2020年的疫情“黑天鹅”，让很多企业意识到了线上营销的重要性。进行数字化营销的转型和升级，成为许多企业迫切解决的一大课题。所以，进入阳春三月，迎来开工季，完成企业的数字化营销，是不少企业的开工大“计”。
但是“万事开头难”，想要真正实现企业营销的数字化、信息化，对于企业的市场营销部门，并非易事。而京东蓝海豚，就是这样一个专门为企业的MKT、销售渠道管理者、会员粉丝运营人员等排忧解难的市场营销智能管理平台。京东蓝海豚以“让企业营销简单、高效、利润的最大化”为价值主张，以“会员营销”“渠道激励”“营销物资发放”为核心服务场景，具有用户管理、商品管理、营销运营等服务功能，可以为企业的数字化营销提供一站式解决方案。数字化营销时代，多元化的渠道、大数据的洞察为企业的精细化、个性化营销提供了可能。借力新基建、数字技术、行业资源等，帮助企业降低营销成本，实现高效营销成果，完成拉新、促活和留存，是企业进行数字化转型的“必修课”。然而，在具体执行过程中，企业往往面临着不少的问题。其一，很多企业虽然有数字化营销的意识，但 “走了弯路”。这些企业往往通过自建商城搭建线上营销体系，但这样不仅成本高、耗时长，而且后期由于缺乏专业的运营经验，造成用户的活跃度和参与度很低。技术先行，运营落后，辛辛苦苦搭建的商城，像是“空中楼阁”，形同虚设。其二，在销售渠道激励上，方式也相对单一，属于以现金或者自有商品为主、面向所有用户的“一锅端”模式，这不仅很难精准触达渠道终端用户，而且也很难使用户得到个性化、差异化体验，无法形成竞争壁垒，促活和留存率低。其三，由于缺乏信息化技术的管理，企业的营销物资总是集中采购入库再分发，流程繁琐还增加了成本，而且由于商品固定，营销效果还差。可以说，很多企业的所谓数字化营销，其实就是固有的营销方式“换汤不换药”，根本上缺乏的是数字化营销的思维和经验。针对企业面临的这些营销痛点，京东零售企业业务事业群依托自身的经验和资源优势，针对企业营销场景采购需求打造的营销管理领域的全面信息化、数字化解决方案——京东蓝海豚一站式数字化营销解决方案，可以说是很多企业在困境中的一场“及时雨 ”。可能有人要问，京东蓝海豚凭什么可以解决企业的一站式数字化营销难题？京东蓝海豚的底气，自然是来自京东在数字化营销中的丰富经验积累。据了解，凭借着服务众多大型政企类客户的深刻洞察和实践，在科技的驱动加持下，京东企业业务可以将京东集团在电商、互联网技术、供应链、金融等方面长期积累的优势，与企业运营管理上的丰富经验融合，从不同维度为各类企业在不同场景下的需求提供服务。京东蓝海豚就是这样一个专门为企业定制智能化、数字化营销方案的平台。面对企业数字化转型中的“三座大山”，京东蓝海豚可以说是逐个击破，对症下药地上线了“积分兑、渠道通、码上领”三大法宝。首先，建立会员体系，是企业进行精准营销、搭建私域流量的第一步。针对企业的用户会员活跃度低，京东蓝海豚提出了“场景智能选品、积分互动营销、会员精准促活”三大价值点。通过“积分兑”，京东蓝海豚可以帮助企业快速搭建会员权益商城，在技术成本极简、运营成本极简的情况下，企业可以享受与京东主站体验一致的商品、配送、售后一体化供应链解决方案，从而打造企业与会员之间持续化、个性化、精准化的互动关系，提高会员的活跃度和忠诚度。其次，针对渠道激励，京东蓝海豚的“渠道通”可以为企业建立统一的激励体系，规范渠道通路。渠道通支持激励规则建立、奖励发放、商品兑换全流程，通过多元化的激励方式，增加渠道商的积极性，从而强化激励效果，高效及时地实现销售转化。可以说，京东蓝海豚的渠道通由于激励方式的多样化，在具体执行起来也可以根据企业行业和需求的不同，灵活地进行方案策划。比如针对某酒品牌进行老用户促销的需求，京东蓝海豚根据其门店、餐饮店、推销员、个人等不同的销售终端，打造了一站式的线上激励全流程解决方案，不用商城开发，就可以快速上线执行，将营销的技术和运营成本降到了最低。再次，京东蓝海豚的码上领，最核心的价值点是，公司采购后，可以实现端到端的配送，从而解决企业传统发放营销物资过程中通过集中化采购带来的仓储、配送成本以及物资浪费等问题，实现企业在营销物资发放工作上的降本增效及精准出大的目的。举个例子来说，当某个快消品牌基于拉新目的，要在用户中进行抽奖活动，可以在“码上领”和客户抽奖系统进行打通。京东通过采集方式，或单一多地址或京东代下单方式进行采购，客户中奖后则会直接跳转到“码上领”商城中，自主兑换商品及填写收件信息。这样就大大节省了运营成本，还提升了用户的兑换体验和时效，提高了用户满意度和营销活动的吸引力。抢占开工季营销高地，京东蓝海豚助力企业“扭转运势”所谓“酒香也怕巷子深”。为了让京东蓝海豚的这一套成熟的数字化营销解决方案被更多企业了解，在今年的开工季，京东蓝海豚抓住营销时机，以一支#测测你的2021事业运势#为主题的H5，刷屏了MKT、销售渠道管理者、会员粉丝运营人员等职业者的朋友圈。
这支H5可以说一针见血地击中了人们想要扭转运势的心理，而且每一个问题都直指目标圈层在开工季打开局面时面临的难题。由此，京东蓝海豚可以帮助人们提高工作效率、维护客户关系、更好实现开工的优势卖点就巧妙地植入其中，更精准地实现圈层渗透和传播，让更多企业意识到了数字化营销的大势所趋。后疫情时代经济的复苏已经肉眼可见。而无论对于大企业还是中小型企业来说，一站式的数字化营销必然是未来发展的重要竞争赛道。只有抢占先机，才能够搭上数字化营销的东风，为企业发展注入顺应时代发展的生命力。如果你不想错过数字化营销的浪潮，不妨去京东蓝海豚，找一找牛年“扭转运势”的锦囊妙计。首席营销官原创，转载请联系原作者
作者微信公众号：新零售参考（ID：xlsck360）
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