4月23日世界读书日，已成为品牌营销的必争之地，而一提到读书日的节点营销，我们似乎会条件反射地联想到图书电商平台或者文化知识类APP。万万没想到，在今年世界读书日的营销案例里，还看到了百度APP的身影。
听说过“人外有人，天外有天”，那你听过“低外有低”吗？百度APP通过一支魔性的病毒视频《低外有低》, 强势输出“百度开始卖书了！”且“百度读书月买书价格真的低！”的核心信息。
抛弃直说低价，视频选择以“低”为沟通点，迎合大众“比低”的消费心理，从生活中挖掘出内心暗自较劲的洞察点，展开无厘头battle，结合职场、休闲、亲子三类细分场景建立共鸣。低外有低，是姿态放低的“低”。当代打工人，没掌握点场面话，容易闹笑话～老鸟VS新人的初次打交道，你来我往“请您多多关照”、“这多不好意思”，瞬间有内味儿了。职场套路千千万，该有的客套还是要做足。
低外有低，是家庭地位高低的“低”。大事小情谁做主，谁掌财政大权？面对这一永恒的家庭议题——论爸爸的地位，小朋友仅代表个人视角地真相了：工资到账秒转，辣子鸡只能吃辣子.......低外有低，还是计算卡路里的高“低”。被卡路里支配的恐惧，是这届减脂人的日常痛点。天将降大任于斯人也，必先饿其体肤，算其卡路里：你有西蓝花我有胡萝卜，你有蓝莓我有水煮青菜......没有最低只有更低。整个视频埋梗不断，快节奏、动作魔性的洗脑式battle，形成病毒传播的效应。配合无厘头的戏剧感，视频还巧妙地以名言和书名埋梗，“定场诗”般的名句盖章升级笑点，用自带的文化buff冷冷调侃各种“比低”背后的小心思。
当你沉浸在一片此时彼伏的“低”时，故事迎来神反转，砸出一记“低到离谱”的响声。从“低”连接到“低价”，以洗脑的低价沟通策略为核心，让用户对“搜书买书上百度APP，价格才是真的低”形成更直观的感知。世界读书日，在众品牌都在一本正经地“劝学”之际，百度APP选择用病毒式营销，把读书这件正经事变得有意思，这种文化式的“有毒”让其在同质化的节点营销中独树一帜。从这次发力世界读书日营销，也能窥见百度APP对生活服务场景的又一次拓展。4月20日至4月28日，百度APP通过低价买好书的“百度读书月”促销，升级自身移动生态服务化的能力，也践行着“百度一下，生活更好”的全新品牌slogan。
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作者微信公众号：4A广告文案（ID：aaaaidea）
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