你听过伍佰的歌吗？如果是以往，你可能会觉得这是一个暴露年龄的问题，但现在，只要提到伍佰，我想大部分人脑海里必然会响起那句“所以暂时将你眼睛闭了起来”。

作为歌手，伍佰大概是第一个“不用出镜仅凭音乐片段就躺赢”的“演员”——在热播台剧《想见你》中，伍佰24年之前的那首《Last Dance》，堪称洗脑神曲，实在是让人上头。

万万没想到的是，最近伍佰自己主动营业了——聚划算邀请伍佰为其拍摄了一条“500”块钱的广告，魔性的BGM，再加上这一次“演员”伍佰终于出镜了，自然也更加让人上头。

以名字为梗，加深用户记忆

对品牌还是个人来说，名字取得好，就相当于成功了一半，聚划算便如是；而对个人来说，名字取得好，就更容易让人记住，伍佰便如是。

当好名字的聚划算与伍佰牵手时，会擦出怎样的火花呢？

整支短片以伍佰的名字为梗，再现了伍佰式的嘶吼，以及伍佰式的舞蹈，搭配着大家耳熟能详的经典老旋律，节奏感强到让人想跟着一起律动，魔性十足。

如视频中第二个片段中的 BGM是《你是我的花朵》，这首歌当年发行时就红遍了大江南北，伍佰的在其演唱会上表演的“花朵舞”也引发了人们一段时间都跟着学习舞动的风潮。

事实上，这是为#聚划算55吾折天盛典#而拍摄的预热广告，因此，整个广告从伍佰的名字，到“只要500”、“500 元券”、“500 红包”，再到“聚划算55盛典，大牌5折天天有”，都是围绕着“5”进行的，让人看完之后，脑海里一直回响着关于各种“5”的声音，洗脑效果显著。

广告一经播出，就引发了网友的热烈讨论，微博话题#伍佰送你500元#获得了1.7亿次的阅读，为聚划算此次活动带来了巨大的流量，也增加了此次活动的曝光度。

聚焦年轻人目光，与年轻人玩在一起

都说现在的消费者越来越难以讨好，成长在互联网环境下的他们，更自我、更独立，而品牌林立的当下，信息越来越庞杂，品牌营销想要冲出重围，就需要另辟蹊径。

观察聚划算近年来的营销案例，我们不难发现，它时刻以年轻人的需求为突破口，与年轻人玩在一起，一度被称为是融梗最强品牌之一，也是“没有我不敢的明星”玩家之一，通过潜移默化的方式渗透进年轻人圈子，此次“聚划算55吾折天盛典”就是很好的例证。

玩梗方面，此次盛典邀请伍佰参演了预热广告，通过伍佰的名字加深了大众对“聚划算55吾折天盛典”的印象；并且敢玩会玩的聚划算还邀请伍佰在盛典当天，与上千粉丝“云同台”，一起合唱《Last Dance》，不断强化伍佰“55大使”的关联性，势必将伍佰=“500”的梗玩到底。

邀请明星方面，此次盛典还邀请了一系列大牌明星参与，并根据嘉宾的人设，特意设置了一些特殊奖项，而最终结果则由网友参与投票产生，也就是考验粉丝脑洞的时候到了。

值得一提的是，特殊奖项的海报同样以“5”为创意——通过年轻人熟知的“give me 5”，由此拉近了聚划算与用户之间的距离。

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好的创意需要好的推广方式，为了吸引年轻人的注意力，扩大此次营销范围，聚划算此次联合了时下最具人气的代表平台微博、网易云、B站、虎扑，有效地将各个圈层的年轻人聚集到了一起，最终引流至聚划算平台，极大地增加了此次活动的话题热度。

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通过时下年轻人喜欢的创意和平台，聚划算成功地打进年轻人圈子，利用邀请年轻人参与的方式，与年轻人玩在了一起，最终成功地加深了年轻人对聚划算的印象。

“造节”营销，聚划算的突围之道

当然，无论什么营销，最重要的还是产品，对聚划算这样的电商平台来说，背靠阿里这样的强大企业，它有着得天独厚的优势，能在保证产品质量的前提下，给消费者提供更多的价格优惠，让消费者有更好的购物体验，这才是其最好的产品。

就拿此次“聚划算55吾折天盛典”来说，营销活动是为了吸引消费者注意力，其最终留住消费者的还在于活动本身——

聚集全球大品牌，如戴森、Dior、iPhone、AJ、肯德基，涵盖了美妆、服装、美食等各个方面，给消费者更多的选择；且大牌好物天天5折的优惠，让消费者“买到即是赚到”，将“百亿补贴”活动玩出新高度。

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而这一切的背后，我们能看到的是聚划算“造节”突出重围的野心。

曾几何时，聚划算与淘宝、天猫一起，被称为是阿里电商平台并驾齐驱的三支强大队伍，但随着新电商平台不断崛起，聚划算渐渐掉了队，在618、双十一、双十二这样的全民狂欢的电商节里，人们想到的、用到的永远阿里系平台只有淘宝、天猫。

逐渐掉队的聚划算想要重新进入消费者心智，就需要花更多的心思，恰巧此时下沉市场爆发，主打“便宜好物”的聚划算便有了竞争优势，为了将这种优势扩大化，聚划算延续了阿里系的优良传统——“造节”，毕竟在以前双11不过只是一个光棍节，而天猫却让其变成了全民购物狂欢节。

通过绑定某个特定的节日与品牌之间的联系，利用多种营销活动、福利优惠等，加深消费者对节日购物狂欢的期待，最终让消费者形成一种习惯。

聚划算选定了5月5日这个特定日期，围绕着“5”这个数字，进行多种创意，势必做到成为“年轻人第一划算平台”的初衷。

总之，下沉市场的抢夺仍在继续，电商平台之间的竞争永不会平息，聚划算的造节营销策略给自己的未来埋下坚实的基础的同时，也给其他平台提供了一个很好的思路。

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作者微信公众号：品牌内参（ID：brand180）