一年一度的618消费季落下帷幕，战绩是观察品牌是否受消费者和市场青睐的重要参数。

今年，新锐内衣品牌Ubras又一次刷新了记录。在6月1日预售1小时就跻身“天猫618预售十大爆款”榜单，当天销售额突破1亿。天猫公开数据显示，Ubras稳居多个天猫618榜单的TOP1，欧阳娜娜同款的无尺码内衣位居天猫内衣单品TOP1，「小凉风」内衣成为明星单品榜单TOP1，在内衣赛道中独占鳌头。

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这届618，Ubras小凉风营销刷屏背后有哪些值得借鉴的经验？

创意新奇，不靠洗脑广告抢用户。

Ubras与欧阳娜娜合作拍摄的小凉风TVC，围绕夏日关键词“凉”， 将感官上贴身的凉、呼吸的凉等多维度场景，变成视觉语言和触觉可感知的超大巨幕的“凉感面料”，将小凉风具象化，立体演绎和诠释出产品的“面料美学”。

这一次小凉风TVC舒适感的画面感，与其他复读式洗脑广告形成鲜明对比，差异化的营销很容易打动用户，拉近品牌与用户的沟通距离。

TVC表面是讲身体上舒凉清爽的体验，内核是传递品牌“凉感内衣”解决用户痛点的产品概念，“小凉风”系列内衣采用创新研发的凉感纱面料，让更多国民女性得以舒适地度过炎炎夏日。产品卖点与用户痛点紧密相连，在功能优势上又叠加了一份人文关怀。为进一步强化品牌心智，聚拢高忠诚度用户奠定了基础。

玩法新鲜，矩阵化加速传播。

从活动预热到发酵成全民社交事件，Ubras不断借助各种力量为“小凉风”造势和引流。

欧阳娜娜在微博首发TVC后，Ubras联动RIO、太平鸟、几素、乐纯等蓝V品牌在微博发起互动话题#夏天的身体需要什么，进一步发酵热度，助推活动获得更多圈层的关注。

同时，影视、娱乐、舞蹈、媒体等众多头部KOL转发，小红书KOL也纷纷向大众种草“小凉风”，话题登上热搜榜，收获1.1亿人次阅读，6.2万条讨论。

此外，“小凉风”还吸引到明星为其背书，宋妍霏、孟佳、徐璐等在社交平台上推荐“小凉风”内衣礼盒。

明星、KOL和蓝V互动形成的矩阵式传播扩大了品牌声量，加上“小凉风”的凉爽功能与女性用户追求舒适感的情感诉求相契合，活动激发大量网友自来水传播。

Ubras不仅布局微博、微信、抖音、小红书、知乎等线上渠道，还与分众传媒合作，在北上深杭等重点城市的线下渠道高频曝光，打通线上线下全域覆盖传播链条，持续增强品牌识别度，打透新品“凉”的营销概念。

Ubras以“KOL+场景+情感”构成一套全民“种草”的组合拳，借助头部意见领袖的影响力、社交平台和渠道端的优势，让品牌信息在潜在用户中形成稳定、连续的品牌记忆，降低品牌后续破圈传播的认知门槛。

传播新立意，升华品牌格调。

夏天的身体需要什么？Ubras给出的答案是“凉”。

身体在夏季需要凉爽的状态，内衣亦是如此。但在Ubras推出“小凉风”之前，市面上并没有凉感功能内衣。Ubras带给女性用户的不仅是一款摆脱夏季内衣闷热、尴尬体验的产品，更传递出一个信息，好的产品能够匹配用户在不同场景的需求。

因此，Ubras围绕整个“小凉风”Campaign的一系列传播都在层层叠加“凉”这一营销势能，TVC风格走清新路线，产品功能主打“科技凉感面料”，用户沟通上借助凉爽感受达成情感共鸣。以内衣为载体，将人与内衣的关系转化为人与品牌的连接，进而夯实品牌形象，提升品牌在更广泛圈层的知名度和影响力。

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一个新品牌快速崛起离不开好产品支撑，Ubras独特的商业理念可以归结为，产品主义的胜利。回看过去五年的发展，打造给予用户舒适好穿的产品，一直是Ubras与用户沟通的桥梁。

 1  重新定义内衣与女性用户的关系。

Ubras能够站稳行业领先地位，主要原因在于深耕女性消费场景中的舒适、实用需求和悦己价值，基于“舒适好穿”的品牌理念开创了差异化的产品品类“无尺码”内衣。 

当代都市女性的自我意识不断觉醒，特别是作为消费主力军的Z世代，更加注重自身感受，挑选内衣的标准从悦人转为追求舒适度和自由度的悦己。

而传统钢圈内衣舒适度不够，且不同品牌的尺码标准也不统一，女性用户很难选到真正适合自己尺码的内衣。“无尺码”内衣缓解了用户挑选内衣时尺码不准确的困扰，打破传统内衣对女性的约束和束缚，「让内衣回归内衣」。这不单是产品层面的创新，更是现代女性内衣消费观转变的产物。

Ubras重新定义内衣与女性的亲密关系，不仅让品牌赢得用户的喜爱，融入女性群体的社交圈层。而且，追求舒适感的主张引领了整个内衣行业的消费趋势和业绩增长。

 2  嵌入消费场景，用户痛点即营销爆点。

好的营销是解决用户痛点。近年来，从打造爆款到占位用户心智，Ubras始终聚焦用户痛点，不断为女性提供更多舒适的产品，在“无尺码”内衣之外，围绕打底衣、运动服、家居服三个品类持续推出新产品，一方面通过产品延伸拓宽流量入口，满足用户在不同场景下的需求；另一方面，加深大众对品牌舒适特性的认知，沉淀高粘性用户资源。

此次“小凉风”系列内衣成为赢得用户良好口碑的爆款，正是Ubras研发凉感纱面料解决用户在夏季场景中痛点的又一佐证。

 3  科技加持创新，产品力驱动品牌力。

设计内衣离不开“黑科技”加持。Ubras的“无尺码”内衣既要满足不同身材的需求，又要根据市场反馈快速迭代，怎么做到的？

首先，建立庞大的人体数据库。

其次，注重亲肤舒适的面料研发、创新粘合工艺和原创专利设计。

第三，机器自动化大批量生产。

Ubras对面料研发精益求精，拥有知识产权250余项，其中采用圆弧状凸角设计的水滴杯胸垫，兼具舒适性与透气性，能够有效保证“大胸不压胸、小胸不空杯”。

从“无尺码内衣”的开创到“小凉风概念”打造，从面料美学到场景化沟通，从舒适为核到研发引领，Ubras将一片布的价值发挥到极致，以产品力驱动品牌力，构筑出一个竞争壁垒。

Ubras的中文名叫“由彼”，寓意「由此及彼，由彼及里」，这意味着品牌的价值观是为女性用户解决真实诉求和创造更大价值、承担更多责任。

未来，Ubras并不是只有「无尺码」产品，还聚焦于用户体验和情感陪伴，正如Ubras创始人Concon所说：“我们其实想做一个「隐形」的支撑者和陪伴者。”

从品牌理念、产品打造、用户沟通等方面的动作可以看出，Ubras每走一步都在想着如何解决用户的需求，正是初心不改的厚积薄发，才有今天屡屡稳居中国舒适内衣TOP1的成绩。

在消费持续升级下，用户的消费需求会不断变化。品牌面对市场的变局，谁能始终与用户保持同行，谁便占得一份先机。当这条赛道入局者越来越多，先行者拥有更多时间和机会去看清下一个风口。但归根结底，做好品牌先从做好产品开始。

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