情到深处，月下相约，就有了“灵槎拟约同携手，更待银河彻底清”的佳句；远在他乡，思亲情切，便留下了“海上生明月，天涯共此时”。这个中秋，你将思念留给谁？记在心里的人，他/她又是谁？中秋之际，小罐茶上线1小时中秋神片《记在心里的名字 感谢》，在全国16城电梯上映，成功在各个平台成功刷屏，成为今年中秋借势中的一匹黑马。
这部长达1小时的神片，片中有可能有你的名字哦，也可能有你的回忆。01
一镜到底
书写名字，拉满情绪共鸣力
《1917》，一镜到底的战争片神作，奥斯卡获奖影片，最佳摄影，最佳视效。《夺魂索》，希区柯克首部彩色电影，伪一镜到底，整个故事都发生在一间房子里，大都靠演员背景黑幕转场造成连续画面，来制造观众的视觉连贯的影像。还有史诗级作品《俄罗斯方舟》，实打实的实景拍摄，用一个镜头展示了200多年俄国历史，拍摄了四次才最终成功。小罐茶上线的1小时中秋神片，也是采用一镜到底的拍摄手法，成就一支值得细品的片子。我们的一生，这条路很长，我们需要感谢很多人。养育我们的父母，教育我们的启蒙老师，拔刀相助的贵人，惺惺相惜的朋友，曾经相爱的恋人....甚至有些人，可能相识短短几天，但是一个动作，一句话，都可以让我感激一辈子。小罐茶采用一镜到底创作手法，全程无人说话，在感谢卡片上真实写出204个名字。没有冲突和感人故事情节，却用一笔一划写下那些记忆深处的名字，情绪力满满，为保证真实，还颇有心思地保留了写错的画面。
禁不住生情，如果是你，你会写下谁的名字？你有多久没有这样表达感谢了。有网友说，可能是写我的奶奶吧，谢谢她陪我度过无忧无虑的童年；感谢爸爸妈妈生了我，虽然家庭不好，但是还是很爱他们；如果可以，首先写下家人的，以及伟人的；感谢自己吧，有在用心生活感觉生活.....
片子呈现了在卡片上写名字名场面，具有很强的沉浸感和代入感，很容易引发用户的情绪共鸣感。在这样快节奏的生活当中，轻松唤起我们的爱和表达，让我们一起慢下来，惦念心中要感谢的人，正如小罐茶给带来的茶饮慢生活。
虽然是广告片，但文艺的表达，不仅不反感，还让我们莫名感觉治愈和温暖，潜意识增强对品牌关注和好感。
02
冠军张继科为推荐官
以直播引爆热度，撬动消费力
为了承接中秋神片的营销热度，小罐茶也携了一份好茶，感谢记在心里的人。小罐茶共上线了3个系列，尊享礼遇：两茶一杯定制礼盒，2款经典好茶，提供人间至味；商务系列：金罐20罐组合茶，集天南地北滋味；生活系列多泡装组合茶，四款原产地优质好茶。
通过多系列组合包装，打造商务、送礼、生活三个消费场景，全面渗透我们的饮茶生活，满足不同用户的消费需求。同时，还玩跨界联名，小罐茶X达.芬奇，采用达芬奇的忠实追随者卢伊尼的经典画作，即抹大拉的马利亚抱油瓶的画作来包装设计，东方匠心的经典好茶和西方美学的传世杰作相遇，以茶之名致敬大师，赋予产品艺术文化内涵。为了引爆热度，撬动用户的消费欲望，小罐茶邀请兵兵球冠军张继科为小罐茶推荐官。小罐茶《记住心里的名字 感谢》的视频，在16个城市电梯里循环播放，走红网络的当天晚上19:00，小罐茶举办主题为“记在心里的名字 感谢”专场直播活动。
小罐茶创始人杜国楹进行了直播首秀，更令人惊喜的是张继科也到场了直播间，一个人是创业届的名人，一个是乒乓球大满贯选手，超强的双人气，吸引了一大批的观众。看似毫不相关的两个人，实际上却有共同点——不服输的打拼精神。张继科，是用时最短完成全满贯的乒乓球运动员，在大大小小的比赛中都能够夺冠；而杜国楹年少创业，而在2012年决心闯进茶企市场后，进深山去茶园，遍访中国核心茶产区，虚心拜师，从而打造出今天的高端茶品牌小罐茶。值得一提的是，张继科是个资深茶友，因此他与茶早就有很长的渊源，小罐茶邀请张继科为小罐茶推荐官，再合适不当，能够将张继科身上的优秀特质转向小罐茶，进一步提升品牌的知名度和影响力，反哺用户对小罐茶优质品质的信赖和认可。
03
被误会的小罐茶
营销是皮毛，开创品类才是根本
小罐茶，是不可多得的网红茶品牌，短短几年做到20个亿，它的营销打法、广告文案曾被业界反复研究。营销只是皮毛，开创一个新品类，从供链端重构底层产业架构，才是其成功的核心。杜国楹在直播间表示，没有好的产品，营销是无效的。他称，9年来，他一直心无旁骛做茶，小罐茶团队为孕育高品质的产品和品牌，前期花费了大量时间进行调研和研发设计。现在已进入快节奏社会，年轻人更崇尚快速消费和享受，很难有耐心用传统的方法去泡一杯茶。小罐茶抓住了人性天生讨厌复杂的弱点，设计一罐一泡铝罐包装，采用充氮保鲜工艺，不仅解决了茶叶保存问题，还方便年轻人在不同场景中泡茶。通过包装设计，为中国茶叶做减法，去掉喝茶时的繁琐茶艺，开拓一个全新的消费场景，从而赢得了年轻人的认可。
再者，历史名茶的品类已经知名度颇高，如铁观音、龙井、碧螺春等。因而大多数茶叶产品营销推广上，都是以品类为主。小罐茶就跳出品类思维的局限，定位全品类高端原原叶茶。杜国楹花费3年时间，遍访国内茶农、茶企与行业专家，选取了六大茶系里的十种茶，每种茶只做一款高品级产品。并且请八位制茶大师为作KOL,为产品品质把关、品牌背书，这些大师基本是国家非物质文化传承人，不仅是优秀的制茶技艺，而且还拥有生产渠道资源，“小罐茶”、大师造“就成了品牌最突出的亮点。
不仅仅产品和品牌的创新，小罐茶获得一定品牌知名度后还投资15个亿，从渠道和供应链发力，2017年投资15亿建立起黄山中央工厂，2018年开在在中国十大名茶核心产区建立自己的茶园。通过对茶叶的生产和种植环节进行现代化改造和标准化管理，打通整条产业链，实现茶叶品质的有效管理和可溯源，从底层重构茶产业链，实现新茶饮品牌供货。
总结
或许是此前“国民智商红灯”舆论的影响，亦或者被质疑小罐茶创始人是在套钱，小罐茶刻意变得低调起来，但不管怎么说，小罐茶不仅没有死，而且现在还活得很好。从市场潜力上说，小罐茶代表的茶市场，是一块巨大蛋糕，而目前茶市场只有品类茶和茶产地，并没有高度可辨识的品牌，小罐茶从0到1开拓的赛道，是一门好生意。
当下又以一支片子闯进了大众的视野，小罐茶又回来了！未来小罐茶能走多远？还是值得期待的。
首席营销官原创，转载请联系原作者
作者微信公众号：营销头版 （ID：mkt2000）
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