“我们真的需要厨房吗？”

这是方太新广告中向大家提出的一个问题，设想如果生活也给你出了这样一道辩题，你和家人该作何回复？

前不久的聚划算欢聚日，方太又给我们写了这样一首长诗，在思考之前，我们不妨先看看方太的这首长诗，也许答案就在里面。

有人怕进厨房，说厨房并非必需
有人怕厨艺不好，拿起锅铲总是胆战心惊
但只要有心下厨
家人从不会怕你厨艺吓人
他们爱你
但从不大声说出口
只是把你做的饭又多吃了一口
酸甜苦辣，柴米油盐
一一被我们纪念

有人怕厨房的火苗
是争吵的引线
但这个百味交集的所在
恰是家里最包容的地方
一个小小的厨房
调和着一大家人的味道
不完美的我们，组成了完美的一家人

还有人怕在厨房太久
忘了自己
那就把手里的碗
丢进机器
去读一本经
去拾起心中的梦

在慢慢的时光里
写出一个家的诗与风云

当有人怕进厨房
说厨房并非必需
我们知道
每个人都有他的心之所向
但我们愿意在厨房里
听着你家长里短
陪着你一日三餐
看着你们山水相逢，油烟成诗
因为我们知道
每一个厨房，都藏着寻常人家的爱与烟火
走进厨房，就会看见热气腾腾的幸福

(上下滑动查看文案)

在上面这支广告中，方太完美地诠释了广告是对爱的一种诉求。我们需要厨房吗？看完之后，内心的答案不言而喻。

从广告中可以看出，画面从黑白转为彩色，也暗示人物情绪从低落转为愉悦，伴随着长诗独白节奏的变换，视频里的每一个镜头都紧紧牵动着观看者的内心。

在赢得观看者情绪肯定的同时，也唤起了观看者对自己生活的审视：厨房对于我们而言，不仅仅只是一个做饭的场地，更是一个聚集所有细节和爱的地方。

方太将厨房的意义放大，使之变成了我们与家人沟通交流情感的地方，让我们在烹饪之余，也能感受到家人的关心和陪伴。

方太的广告向来以温馨、关爱、陪伴为主题，之前在上海举办的以“幸福的智慧”为主题的发布会上，最后那则《云水有相逢》可以说将方太温情演绎到了极致，很多人看完都表示：爱情最美好的样子，大致如此。

看了那么多轰轰烈烈的爱情，
我还是更喜欢我们的故事。

他姓云，我姓水，
第一次见面，他居然迟到了十分钟。
说是堵车，我选择相信。

就着我手里的那本书，
我们居然聊了一整个下午。

交往下去，
发现我们的共同爱好，其实并不多。
但共同语言，其实也不少。

云先生不太欣赏我一位闺蜜，
水小姐也不大感冒他的几个发小，
没什么，马蹄声响，
在意的是归人，不是过客。

我们都喜欢孩子，
但都觉得，可以稍等几年。
两个人都有些事，想在两个人的时候完成。

有时候，享受下相濡以沫。
有时候，不妨相忘于各自的江湖。

他加班，我会帮他留点宵夜。
我去聚会，他会提前查下天气，
顺手往包里塞把伞。

他不会时刻提醒我他的存在。
但需要的时候，他一定会在。

我说过最煽情的话是：
我们间的距离，
最近的时候，是眼里有你。
最远的时候，是心里有你。

当然也会吵架。

大多数是他先道歉，
我也不会纠缠。

有了一把锁，需要的是一把钥匙，
而不是再上一把锁。

我们会承担起的最喜欢的东西，
这样不会觉得委屈了自己。

我们都懂得保养，也懂得珍惜。
不管是一颗钻石，还是一盆水，都能物尽其用。
这，也是一种乐趣。

相比冬雷震震夏雨雪，
天地合乃敢与君绝，
我更喜欢，云在青天水在瓶。

云和水，
各有各的姿态，
各有各的脾气。

云想飞向远方，
水会在河道心有相映。

水想归于大海，
云会在天空沉静看顾。

幸福的家庭
懂得和而不同

广告讲述了男主人公云先生和女主人公水小姐相识相知的故事，在水小姐温暖的嗓音下，以她的视角，将她和云先生的故事向我们娓娓道来。

视频中，云先生和水小姐第一次见面，因为水小姐手里的一本《油烟情书》，两人聊了一整个下午，自然而然地，爱情的影子逐渐成型，故事就此展开。

整支广告带着平淡又细腻的情调，在平缓的背景音乐衬托下，更能让观看者陷入生活的温柔漩涡，也让观看者懂得了两个人生活的真谛，就像水小姐说的那样：相处下来发现，其实我们的共同爱好并不多，但共同话题，其实也不少。

之所以把男女主人公取名为“云”和“水”，其实“云”就代表油烟，而“水”则代表清洁，云水有相逢，油烟有清洁，足以见得方太的心思巧妙。

这种具有特殊寓意的字眼，使得方太的品牌形象在大众心里增添了一份趣味感，另外，通过这种寓意也能让消费者感受到方太是一个人情味十足的品牌，更能激发消费者对美好爱情及生活的向往，从而获取消费者对品牌的好感。

广告如此重视细节和爱，也就难怪很多人会误以为方太是家广告公司了。“因爱而伟大”不止是虚空之谈，人品、企品、产品三品合一，是方太一直坚持不变的原则，而它这一切的努力都在为一个终极目标服务：让家变得更好。

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其实不管是长诗还是云水相逢的故事，从温暖的文案和舒缓的背景音乐都能看出来是方太惯用的情感营销手段。从消费者的精神需求出发，诱导消费者产生情感共鸣，将品牌形象深深植入消费者的内心，从而打动消费者。

方太的高明之处在于，利用广告将品牌与消费者之间建立起联系，通过广告引发消费者思考，品牌再以此为出发点，深入了解消费者的真实需求，加快品牌的前进步伐。

我们说凡事都要讲究一个度，适度采用情感营销很有必要。如果在广告中过度强调情感需求，忽略产品质量，反而会适得其反，使品牌落得一个虚伪、俗套的名头。

再者，情感营销虽好，但并不是适用于所有品牌。清楚自己品牌的定位，不要滥用情感营销，否则不仅会使品牌形象受损，还会使品牌丢失一些核心消费者，得不偿失。

本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者

作者微信公众号：广告洞察（ID：admen888）