年轻人在哪，品牌就在哪，被这一届品牌奉为圭臬。新消费时代下，年轻人重新定义市场，消费诉求与行为发生着巨大变化。

他们乐于尝新、愿意为创意买单，也就是说品牌“会玩”，并通过不断推陈出新发掘他们“新奇特”的需求，更能打造与年轻人的身份认同感，跟他们玩成一片。

最近，我发现一家主题网红冰淇淋店吸引众多年轻消费前往，打卡一款网红产品“轻松打酱油冰淇淋”，目前各种酱油冰淇淋打卡图已经刷屏朋友圈、抖音、小红书。

此产品是六月鲜轻盐酱油和达可芮冰淇淋共同打造的跨界产品，一个酱油，一个冰淇淋，看似不搭边的两个品类，怎么就玩到一块去？获得了大量关注又是如何做到的呢？我们来扒一扒。

满足猎奇心理

提起冰淇淋，我们可能会想到千篇一律的画风，香浓可口的巧克力，浓郁细腻的奶油，一口醇厚的牛油果……

当消费者看惯了统一的产品画风之后，难免产生口感和审美疲劳，“奇葩”的口味成为品牌的一个机会点。酱油冰淇淋并不多见，正因如此，当六月鲜轻盐酱油的这款酱油冰淇淋的横空出世，让年轻人眼前一亮，能够吸引大家纷纷尝新，收获足够的关注度。

△ photo by @fayeating

值得一提的是，酱油冰淇淋从原材料上便让人“上头”，六月鲜轻盐酱油搭配gelato冰淇淋，如此“神仙搭配”让大家“猎奇心理”爆棚，出于好奇也要尝试一下。且酱香的口味搭配绵密的奶油，天然醇香，吃起来口感也更加轻松。

六月鲜轻盐酱油和达可芮冰淇淋围绕着年轻人的痛点和健康的生活方式，推出主题“不要996，还要打酱油”同样吸睛，从主题门店的布置到对暗号互动体验，都是在“轻生活”的品牌理念之下，营造沉浸式的打酱油氛围。这样差异化的品牌体验，让大家有了更强的参与感。

这波新奇的跨界营销，从产品概念到营销玩法别有一番新意和态度，六月鲜•轻切实为用户提供差异化的品牌体验，顺应这届年轻消费者的猎新、求异的心理。当品牌在收割受众关注度的同时，也成功触发他们的好奇心，持续调动大众尝鲜的欲望。

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营造品牌理念共鸣

“生活不止996，还有打酱油”，透过社交平台不难看出，很多人被这个跨界营销理念所吸引。现如今品牌跨界现象早已屡见不鲜，但与传统营销相比，六月鲜•轻和达可芮的跨界又多了一层新意，下探到社会年轻人的内心世界，这就要从当下的社会背景说起。

在当下的这个快节奏的时代，“焦虑”似乎已经成为过于司空见惯的一个词，从教育、恋爱、职场到婚姻，每个人总是不自觉地陷入各种话题的“内卷”之中。诚然，躺平是不可能躺平的，然而生活再卷也要活得轻松，偶尔给自己忙里偷闲舒展一下心情，用打酱油的心面对不停追赶的生活，这也成为六月鲜•轻x达可芮这次的创意来源。

而“不要996，只想打酱油”这句slogan，就是鼓励年轻人生活里找到一点空隙，给自己一点闲功夫。这恰恰击中年轻人的生活痛点，其喜闻乐见的表达方式，也契合年轻群体的喜好，引发大众的情绪共鸣。

因此六月鲜•轻通过“生活不止996，还有打酱油”的跨界合作，倡导“生活没有什么是过不去的，给自己一支冰淇淋的时间，打个酱油心情更轻松”。

这里的底层逻辑就是深入洞察年轻消费者的生活状态和生活方式，从精神层面的生活方式落地营销，对于年轻人生活方式给予积极正向的引导，让受众产生“这也是我想要的生活”的感悟，品牌顺理成章将产品演化成某一种轻生活的象征，普及有态度的品牌价值观，巧妙带到六月鲜•轻背后“生活轻一点”的理念。

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站在消费者层面来分析，对于品牌自身来说，也能通过这样大胆而创新的跨界行为，让品牌的营销话题再飞一会儿，借此走进年轻人圈层当中，大家也因此更了解“六月鲜•轻”这个品牌：一个致力于让年轻人通过调味品，减轻身体负担的品牌，拉近了品牌与消费者之间的距离，增强了品牌的好感度。

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不可否认，六月鲜•轻这波创新营销，如果产品实力不允许，再共鸣的营销也站不住脚跟。

六月鲜•轻不仅把“轻”放进品牌传播沟通之中，更是将“轻”融入到产品中，通过切实的“盐度减轻”方案，引领“轻心、轻身、轻生活”的理念，倡导健康轻盈的饮食习惯。

六月鲜•轻围绕着年轻人“轻量化”的生活方式，首创酱油减盐至克理念推出了8克、10克、12克梯度盐分的减盐酱油产品，且将含盐量清楚标示在瓶身上，让更多追求健康生活的消费者做到“有据可依”。 呼吁更多年轻人加入轻盐饮食行列，养成轻盈的生活方式。

同时，六月鲜•轻也考虑到年轻人对于健康又美味的追求，轻盐系列酱油在做到含盐量只有市面上减盐酱油一半的情况下，还能0%添加，且氨基酸态氮含量≥1.0g/100mL的特级品质，减盐的同时不减风味，让年轻人实现酱油自由。

不得不说，从行业的角度来看，六月鲜•轻也是在打造“填补空白”的产品，开辟高品质轻盐酱油市场的新风尚，引领健康轻盈的生活。

透过六月鲜轻盐酱油的案例不难看出，一个企业创新的技术，可以助力打造极致产品，满足多元化消费需求；而创新营销可以提供话题性的品牌推广，塑造年轻化形象。因此一个真正引领行业的品牌，必定是产品和营销内外兼修的合体。这样的企业总能走在前沿在竞争中处于领先地位，持续获得消费者的喜爱。

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