一个普通人的一生是什么样呢？从蹒跚学步到鸠车竹马，从情窦初开到相濡以沫，从云程发轫到自惟至熟。一次次探索，一次次挫折，一路上渐渐收获，踽踽成长。虽然路途坎坷，但我们会越来越懂得：人生可贵！

招商银行推出的走心短片《可贵人生》，带你回看一个普通人的一生，以一个守护者的角色，陪你领悟何为可贵。

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招商银行走心短片

懂人生，更懂你

成长路上的每一次前行，都是属于我们自己的人生财富。放眼望去，我们都是在经历中懂得，在懂得中成长。

《可贵人生》以时间为叙事线索，向公众传递了一个关于在经历中懂得成长的故事。

 1、讲述不同年龄阶段，呈现人生百态 

视频从幼年时期开始，到向往冒险，第一次懂得积累财富换来快乐；再到青春懵懂，从爱情里长出担当；再到遭遇挫折，拾起勇气重新开始。

从年少轻狂中懂得珍惜，从岁月沉淀中懂得责任，从彼此依靠中懂得勇气，从相濡以沫中懂得坚持。从不断积累收获的快乐中，慢慢开始懂得储蓄的意义。招行用走心短片告诉我们：人生百态，唯有坚持，才最可贵。

 2、贴近用户生活，传递品牌关怀 

短片中匆忙切换的镜头，仿佛我们每个人生活的写照：匆匆长大，繁忙工作，琐碎生活，还有一些不管怎么努力都会出现的意外。视频走向十分写实：生活不会对谁格外怜悯，挫折磨难一样都不会少，但人生依旧可贵。

招商银行站在观察者的视角，脱离传统金融营销模式，平铺直叙地讲述平凡人的故事，传递出品牌对社会民众的关怀。

 3、产品作为剧情催化剂，更易得到观众好感 

视频中段，在主角遭受生活暴击不幸失业时，妻子的不离不弃、儿时老友伸出的援手，都令人十分动容。同样让人振奋的，还有绝境时妻子拿出的招行储蓄卡，和亲友一起，让他拾起勇气重新开始，最终度过难关。

影片中，招商银行和亲人的陪伴守候站在一起，默默储蓄力量，为生活保驾护航，在关键时刻给人重新开始的底气。产品作为剧情催化剂出现，发挥正向作用，更易得到观众好感。

招商银行用贴近现实生活的走心短片，让用户从中照见自己，通过对短片中主角的帮助，把关怀和温情传递给观众，树立积极正面的品牌形象。

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全方位拓宽营销模式

招商银行强势突围

流量经济时代，金融机构营销如何抓住时机一步“出圈”呢？对此，招商银行交上了满分答卷。

 1、情感营销，为品牌增加温度 

招商银行向来以情感营销见长，比如与湖南卫视慢生活综艺之间的跨界合作，以细腻的情感触角“治愈”年轻人的焦虑，建立品牌与年轻人之间的情感联结。还有自制的短片剧集，聚焦多样职场生活场景，增强用户的代入感，引发情绪表达的共鸣。

在营销的过程中，招商银行找准发力点，以“情”打动消费者，为品牌增加温度，使其变得可感可知，让用户心里暖暖的。

 2、紧抓流量风口，创新传统金融营销模式 

随着时代进步，短视频行业已从刚开始的异军突起发展到如今的稳占龙头。利用“短视频营销”抓住用户的心，已成为品牌不可忽视的营销手段。

招商银行紧追时代脚步，抓住流量风口，进军短视频，自制《职场 BATTLE 故事》系列剧集，合作综艺《朋友请听好》，开启传统金融创新营销模式。以其高质量营销广受好评，并得到了更多消费者的支持。

 3、品牌价值与内容价值融合，提升营销广度 

金融行业的特殊性在于保持权威可靠、安全信赖的品牌形象，并深度沟通用户，尤其是新生代年轻群体。

针对这一难点，招商银行将品牌价值和视频营销等不同内容场景进行深度融合，开拓新的流量入口和多元化的营销方式，拓宽营销广度，打造有质感的品牌形象，实现品牌突围。

招商银行紧抓流量风口，招商银行借助综艺、公益、短视频等方式，提升营销广度，借情感打动消费者，从而在新时代流量经济中强势突围。

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走心营销为品牌赋能

与用户建立情感链接

流量经济时代，品牌不要一味的陷入人云亦云的“情感化”陷阱，不能只是制造焦虑或是刻意灌输鸡汤，真正进行走心营销才能建立起用户与品牌沟通的桥梁。

 1、洞察目标人群需求，与用户真诚“沟通” 

赋予产品能够引起用户内心共鸣的内容形态，已成为营销的大势所趋。

招商银行并未止步于表面的洞察，更深谙用户的需求，对他们的生活现状了解透彻，通过一系列短剧与其进行精神层面的沟通，用温暖的故事抚慰大众在挫折中迷茫的内心，治愈他们的负面情绪，同时获得其青睐。

只有真正洞察目标人群需求，抓住消费者痛点，与用户进行真诚沟通，才能做好产品营销。

 2、丰富营销内容，让传播真正达到吸睛效果 

随着新兴科技时代的到来，传统金融陷入营销乏力、品牌认知度和市场辐射力越来越弱势的窘境。传统视频广告投放粗旷，素材普通，导致营销效率低下，很难打动目标用户。

在这样的局面下，招行广告短片以其有深度的故事题材，有重点的核心内容，有感染力的角色及情节取得了优秀成绩，为行业上了生动一课：丰富营销内容，让营销有深度有亮点，才能真正吸引消费者。

 3、深度挖掘品牌情感价值，提升用户认同感 

面对信息时代的多元化趋势，空泛的产品推销已经很难走进消费者的心。从消费者的情感需求出发，创造的感受与共识，不仅能够沉淀出品牌的影响力，也是保持基业稳定增长的重要因素。

只有情感需求才是永远的刚需，也是消费的底色。深度挖掘情感价值，为品牌赋能，才能提升用户内心深处真正的认同感。

坚持正能量引导，通过情感力量深层次渗透用户内心世界，在长期的沉淀中，形成自己独特的营销基因，是品牌制胜的硬道理。

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结语

品牌营销不应只是产品的外皮，招行的成功营销还归根于品牌的温度。“懂人生可贵，更懂你的财富人生。”无论是在营销层面，还是在业务层面，招行都表达了品牌特有的温度。

时代在变，消费者也在变，只有不断革新理念，结合当下环境，丰富营销内容，提升营销广度，深度挖掘品牌情感价值，真正打动消费者，才能在当下浮躁的营销环境中脱颖而出，为品牌未来发展营造良好态势。

    来源：营销狂人（HLW3600）

    作者：狂人