一如既往现代人的养身方式——买一堆保健品，然后放在角落里积灰。

这也是Swisse品牌面临的难题——保健品没有固定的食用场景和时间。就算消费者有一颗追求健康生活的心，也经常“忘记吃”或者“难坚持”。如何改变品类“吃药感”的固化认知，降低行动成本？生活在高压环境下，我们的身体营养时刻都在流失，但和「肚子饿了有一日三餐」不同的是，身体营养的流失难以在日常被感受到，通常需要积攒到一定程度，身体“反抗”之后我们才会去关注。

何不从日常习惯开始，维护身体营养？我们基于市场需求和品牌定位，在京东超品日中，提出了一个新的打法——Swisse，你的#身体营养餐#。

Swisse案例视频

Step 1：提出概念#身体也会饿#建立消费者意识

消费者总是忘记吃、不坚持吃保健品的原因，在于消费者无法感知身体营养的流失，日常对保健品的需求不迫切。忘记吃、不坚持，也导致保健品无法发挥应有功效。

Swisse把「身体营养的流失」与「肚子会饿」进行嫁接，用「肚子的饿」来唤醒消费者无法感知的「营养流失问题」，同时暗示吃了保健品身体就像吃了饭一样吃饱营养，是日常生活所需，打破过往保健品只强调功效的单一沟通方式，为保健品品类打造全新沟通语境。

Step 2：跨界联名新元素渗透一日三餐食用场景

新元素element fresh，倡导健康平衡的饮食，吸引了众多想要改善身体素质的精致白领。品牌理念和TA都与Swisse天然吻合。于是Swisse和新元素一拍即合，联创三款身体营养餐，加入新元素菜单中。

这次的联名，把低频产品融入高频用餐场景，强绑定“饭点”提供定制化的身体营养三餐，建立每日饭点必补充保健品的场景和心智，让消费者在日常用餐时产生“身体也需要吃饭”的联想，提醒其食用Swisse保健品，并养成食用习惯。

这三款身体营养餐不仅可以在新元素线下24家门店吃到，还同步上架了饿了么、美团外卖平台。

众多网友也在社交媒体平台晒出了自己的身体营养餐，刮起一阵健康美食风潮。

Step 3：迪丽热巴现身探店强化Swisse营养餐概念

随后，我们在线下商城内打造专卖身体营养餐的快闪餐厅，并邀请Swisse代言人迪丽热巴探店。

迪丽热巴在现场DIY Swisse身体营养餐，分享自己的健康之道，提醒大家在日常进餐中记得吃Swisse补充身体营养。

Swisse营养专家Travis还和热巴一起进行了现场小科普：小Q瓶里的血橙和Verisol，有补充胶原&减缓胶原流失的功效，热巴现场也为血橙小Q瓶打call，每天一瓶永葆少女肌。

相比其他钙片，Swisse钙片具有更易吸收的特点，贴心的热巴也提醒大家注意补充钙质，才能骨力满满，现场把代表钙质的小球投进桶中，形象展示补钙原理。

Travis介绍了葡萄籽能让肌肤白净透亮，热巴现场三连拍和照镜子，亲证葡萄籽功效，实力带货。

现场热闹非凡，更让「身体营养餐厅」相关话题关注度直线上升。活动同步于电商平台直播，大范围出圈并把流量直指旗舰店，为后续销量收割打下坚实基础。

Step 4：Swisse身体营养餐礼盒上线助力流量收割

我们在电商端推出Swisse身体营养餐盒礼盒，再次增强swisse的“餐食”概念。除两款热门产品外，还附赠身体营养餐食谱及随行餐具，便于消费者随时随地食用。

很多人也因此转变了食用保健品的方式，将swisse加入自己的日常餐食中，在吃饭时再吃一颗Swisse，也能变成一种习惯。

这个小小的举动，预示着Swisse打破产品使用场景壁垒，离为人们提供日常营养的品牌主张中更进一步了。

战役成果

经此一役，Swisse不仅巩固了时尚健康的品牌形象，更创造了口服营养品行业全新的日常服用场景——一日三餐。

获得品牌声量环比2.6倍、GMV同比增76%、品牌渗透率同比提升10%、消费者购买频次同比提升5%的成绩。

同时，#身体营养餐#概念也广受认可，成为拉动行业发展新动力。

身体也会饿，今天你吃Swisse了吗？