在大多数人的印象里，“临期货品”就是老年人在超市抢7点以后的晚市打折菜，等买一送一的面包牛奶。

但是现在，临期货品不再是老一辈的专利，也成了年轻人新的「挖宝乐园」。

用网友的话说就是：与其把囤在家里的零食放成临期，还不如直接买临期的，省下来的钱吃顿火锅不香吗？

可见在划清“临期食品”与“过期食品”界限的大前提下，“薅羊毛”是剁手人恒久不变的快乐源泉。

就在阿广想要亲身感受下临期货品的魅力时，「聚划算内购」算是给我指了一条明路。

01

从消费者心理引爆 

聚划算内购洞察精准

如今的年轻人，一边忙着为护肤品、游戏设备买单，一边又在生活上精打细算，苦苦寻觅着“消费降级，钱包升级”的终极大法。

而购买临期货品带来的“价格减半、快乐翻倍”体验，让它正中下怀地成为了年轻人的网红生活方式。

不过相比于老年人只图个“捡便宜”的心理，年轻人对临期货品如此上头，更多地折射出一种理性的消费态度——用低价买到自己本身就需要的好东西。

一方面，购买临期货品，经常可以淘到一些平常舍不得买的进口食品或者大牌产品。

薅到大牌羊毛的“成就感”，加上偶然性的“惊喜感”，任谁都会生出一种“捡到宝了”的快感。

另一方面，省钱之余，购买临期货品未尝不是支持环保、更懂生活的新型表达。

换句话说，临期货品堆积背后反映的是产能过剩的大问题，而大家购买质量有保证的临期货品，不仅能够减轻商家的库存积压，避免食物浪费，还能享受实惠，可以说是双赢操作。

正是出于对年轻人购买临期货品背后，喜欢高品质、也能合理花钱的消费心理的洞察，聚划算也紧跟潮流，开了一期临期货品专场内购。

02

三管齐下抢占心智高地

聚划算内购玩法很会

除了懂年轻人外，曾经凭借抢码玩法出圈的聚划算，在“会玩”上也是丝毫不逊色。

以这次围绕“临期货品”落地的专场内购为例，聚划算放出了一系列大招，通过更加多元和直接的方式对话年轻群体，让更多人参与到这场营销当中来。

1、更有话题的创意

尽管正面评价不少，但针对购买临期食品也存在一些刺耳的声音：“爱占小便宜”、“是有多穷”、“日子过成什么样了”……

面对这些偏见，聚划算提炼出“少数人才知道的划算”主题，还通过上线同主题品牌TVC，直戳临期货品爱好者的心。

能省钱、够划算、方便尝鲜、甚至有助环保，这些“少数人才知道的划算”，透过镜头呈现在大众面前。短片中四个故事的场景选取，也是深入年轻人的社交语境，为更多人提供了参与讨论、提出看法的话题契机。

潜移默化中实现了话语权的转移，为聚划算内购铺垫下一波话题声量。

<<  滑动查看下一张图片  >>

2、更年轻化的玩法

掀起话题热议之余，如何让年轻人在这场聚划算内购上，实现薅羊毛自由、收获挖宝的快乐，才是拿捏得住用户的真正奥义。

聚划算先是通过“话题货品+极致价格”的结合，打造出吸引年轻人的第一把钩子。

简单来说，就是为聚划算内购设置了远远低于平时的价格，以及更划算的优惠力度，让年轻人在其中淘到极致性价比，满足大家薅羊毛的快乐。正如这一次的“临期货品”，正是话题所在。

而聚划算内购“限量内购码”的玩法，则是吸引年轻人参与的第二把钩子。

内购通过设置准入规则、兑换机制等游戏玩法，创造线上购物仪式感，抓住年轻人的表达分享欲和社交满足感，满足年轻人挖宝的快乐。

（下滑查看完整图片）

相比于借“年轻化”玩噱头，聚划算更深一步，用年轻人喜欢的方式进行沟通，提升了内购在年轻人群中的心智占位。

3、更有价值的主张

价值消费时代，新一代年轻人在价格之外，更加关注消费背后的价值导向。

就像购买临期货品时，价格低并不是年轻人追求的唯一目标，无论是站在保护环境减少浪费的角度，还是站在减轻库存积压的角度，临期货品都是一个不错的选择。

而聚划算这场针对临期货品的内购，在推动临期货品赛道朝着更加系统化、标准化发展的同时，未尝不是找到了社会价值的突破口。

这种立足于改变社会的大创意，不仅引来了蓝v等官方转发评价，也让聚划算站在一个更高的维度，实现与年轻人的精神共鸣，通过价值理念的传递，渗透年轻人群，让活动产出了最大传播效用。

03

抓住年轻人的聚划算内购

品牌年轻化建设更进一部

表面上看，聚划算顺应年轻人消费趋势所打造的这场临期货品内购，为消费者带来了极致价格力与优质好物。

往深层次挖掘，更像是聚划算再一次为品牌年轻化、多元化的长线战略进行了注解。这从聚划算这场内购所释放出的多维价值中就能窥见一二。

1、先说营销价值

聚划算这场内购，可以说巧妙融合三方需求，在协调商家库存难题、消费者理性消费追求、社会临期货品流通三大问题的过程中实现了多赢。

既通过价格和优惠力度，为消费者提供了高性价比的商品；又凭借自身的资源整合实力，为品牌和商家带来了新的成交和增长。

这两方面的合力，相当于聚划算打造了一个新的购物流量场域，并承担起了新流量爆发的重任。这种能为商家和消费者之间提供更多触点、更高效地实现流量转化的角色，自然将成为聚划算能提供给供给双方、区别于其他平台的核心价值。

2、再说会场价值

聚划算的内购玩法并非只是一次性营销手段，背后连接的是品牌年轻化战略的长线布局。

换句话说，这一系列环环相扣、且紧密贴合Z世代喜好与参与度的活动，透传的是聚划算全方位覆盖年轻人生活场景、拉近与年轻人距离的信息。

通过全网找内购码，年轻人在各大平台、各路大V的评论区里能看到挖宝找码的同路人，不仅购物原本的乐趣感被贯穿其中，用户最终找到高性价比好物的成就感也得到了满足。真正将购物玩出了“挖宝”的意味，好玩又好买，圈粉年轻人也就不难理解了。

3、最后说社会价值

聚划算这场内购，整体来看就是在解读“临期货品”背后省钱、环保等附加意义的基础上，给大家提供了超划算的产品和服务。

站在消费者层面，这无疑带来了更高性价比的购物体验、更多元的生活消费方式；而站在社会层面，也是商业价值赋能社会价值的体现。

不失为是利用平台之力助推消费观念升级、带动商家和品牌一起“划算”的新思路，背后传达的是一个商业平台的责任感与使命感，品牌的社会责任边界也再次被拓宽。

04

结语

可以说，一场临期货品内购下来，聚划算品牌的温度力与划算力得以体现，为消费者提供高性价比好物的同时，也成为了助力社会发展的一股向上力量。

这次是临期货品，下次聚划算内购又会有什么抓住年轻人的新创意，阿广已经开始期待了。

本文授权转载自 创意广告（ID：creativead），专注脑洞事业开发，分享品牌营销、公关、设计、文案、职场等，无创意，不广告！