“每一件商品，都有戏剧性的一面，我们的当务之急，就是替商品发掘出以上特点。然后令商品戏剧化的成为广告中的英雄。”简单来说，在给产品做推广的时候，我们都要学会给产品加戏，让它们成为主角，自己会长腿，开口说话。有笑点、有梗、更有戏。比如最近安慕希让草莓变身桃花源记的主角，拍了一部AMX莓花源记，完成了“入戏-加戏-出戏”三部曲。
01
入戏要深：
桃花源记的文化母体
微观视角的场景拍摄
但在这条片子里，没有冷冰冰的工厂，只有甜度爆表的莓花园，安慕希为冰冷的产品流水线，注入鲜活的灵魂。做酸奶的安慕希，为什么要大费周章讲一个关于原产地的故事？这还要从AMX丹东草莓酸奶说起，新品采用来自全国最大草莓基地丹东的草莓。再者，这届酸奶变得越来越卷了，胡里花哨的养生概念，眼花缭乱的高贵产地名，八宝粥般的材料。当大家都在卷的时候，讲出有底气的生产故事变得更加重要。理解了这个，我们也就能理解为什么要拍一部草莓原产地大片。讲好品牌故事，需要找到人类文化母体的血脉，根植文化母体，设定一个时空背景很关键，比如脍炙人口的经典神话、故事传说，它们总是经久不衰。有了文化母体，再辅以旧框架新视角、旧元素新组合的方式呈现，一个有感染力的故事，也就水到渠成。世界大导演昆汀·塔伦蒂诺是这样说的：我每部戏都是这儿抄点，那儿抄点，然后把他们混在一起。如果不喜欢的话，观众大可不必去看，我就是到处抄袭桥段的，伟大的艺术家总要偷桥段，是偷。这说的就是文化母体，作为人类生活中循环往复的部分，有仪式、有道具，用在故事里可以服务于剧情设计，唤醒熟悉的记忆。安慕希为片子融入的文化母体就是《桃花源记》，触发情感共振同样有迹可循。捕鱼人顺着溪水行船，偶遇一片草莓林，随着迷雾渐渐散开，隐隐约约地发现一片草莓加工秘境。这一段将“渔人甚异之，欲穷其林”的诗意，勾勒得生动极致。熟悉的文化母体语境，加上微观的视角，极度舒适的画面，让观者快速“入戏”到品牌所营造的莓花园中。当用户沉浸在这片草莓园，愉悦的情绪被酝酿得刚刚好，产品这时候再开始上场，更能弱化植入的痕迹。在微观的镜头下，硕大饱满的草莓，紧实的肉质肉眼可见。飞溅的草莓粒在空中摆弄舞姿，让该死的甜美，跃然于屏幕之上。清澈的酸奶绕着碧绿的青山，缓缓流淌着，空气里弥漫着香甜气息。镜头的最后，安慕希也把细节拉满，献上一波不正经的“演职表”，摄影“所有镜头皆成风景的阿侠”，剪辑是“哪都不舍得剪的大海”......给人意犹未尽的观感。可以说，安慕希的这条片子，是一次文化母体和微观场景的完美结合，给用户营造惊艳的视觉观感。
02
加戏要真：
熟悉的甲乙日常
共鸣的改稿痛点
安慕希这支广告别出心裁的地方在于，真实还原甲方乙方微信语音来回博弈的对手戏，运用熟悉的场景化语言沟通。相信无论是甲方还是乙方，都会觉得这条片子偷窥了自己的生活。当我们看到“不够大，再大一点”，“我要体现......”就好像有人在你耳朵唠叨着着“logo要大一点”、“我要五彩斑斓的黑”等。面对需求频繁变更的甲方爸爸，“夹缝中生存的”的乙方，也表现出满满的求生欲：这也是广告最有梗的地方，安慕希精准捕捉甲方提需求、乙方改稿的日常，预埋各种文案梗，用笑点暴击痛点，实现了情感共鸣。且空有“画外音”，没有多余的画面设计，恰恰发挥了留白的作用，制造了悬念感，给人留下无限的想象空间。只要是内行人，看到这儿都会代入感满满，仿佛看到甲方对着乙方指点江山的场景，有一点细思极恐，又有点哭笑不得。来自生活的内容，既避免了尬演，极易让消费者放下戒备心，主动窥探 AMX莓花源记背后的故事。从另一个角度来说，乙方对甲方无理需求有求必应，暗示的是安慕希对于每一瓶AMX丹东草莓酸奶的匠心打造，这也是最好的产品说服力。
03
出戏要狠：
刻意的中断打扰
自然的产品植入
起于入戏，自然要终于跳戏，这一点主要体现在反转上。黑格尔认为，戏剧的中心问题是，制造各种目的和性格的冲突。我先问问大家一个问题，看电影最怕遇上什么事？无非是被打断。在这条片子里，安慕希就是重复设定打断导演的情节，制造了“跳戏”的冲突感。在探索“AMX莓花源记”的过程中，甲方总会突然地乱入，上来就是一句“不对啊导演”。恰是这样的“跳戏”，为后续产品的引入做有效的铺垫。甲方爸爸在纠正导演错误时，再将产品卖点娓娓道来，如“山东草莓直采”、“12道生产工艺” 等，自然带出AMX丹东草莓酸奶的信息。看到这儿消费者也会自然地get到，每一颗AMX丹东草莓都需要通过层层关卡，才炼成多果肉的AMX丹东草莓酸奶。相比于硬塞式植入，安慕希通过不经意的打扰，激发用户往下看的好奇心和求知欲，将用户的注意力转移到产品上。“出戏”带来的冲突，是推动莓花源记剧情发展的催化剂，也是吸引消费者关注的粘合剂，使得AMX丹东草莓酸奶的卖点，一步步深入消费者内心。不可否认，没有消费者喜欢看广告，其实，让消费讨厌的并非是广告本身，而是同质化的广告模式。从某种程度上说，AMX莓花源记就是反套路出牌，带你入戏，再尽情加戏，最后靠出戏为品牌出圈。
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