微博热搜、抖音热搜都是它的身影；嘴里喊着“不信”，结果朋友圈里的好友全都换成了它的头像。

经典不愧是经典，哪怕过了36年，想要火也不过只要一个小小的契机，也难怪经典总被拿出来刺激消费者的神经。

无独有偶，金融品牌中最爱玩的中国银联也看上了经典名著，还一次性跨界了《三国演义》、《红楼梦》、《水浒传》，真不愧是被金融服务耽误的广告公司！

经典片段官方整活，沙雕创意太魔性了

说到《三国演义》、《红楼梦》、《水浒传》，你会想到哪些经典人物或是经典片段？

哪一部小说哪一部电视剧不论拿出哪一回哪一个剧情，总能勾起不少人的回忆。

中国银联选了刘关张三人寻访诸葛孔明，黛玉葬花哭成泪人，鲁智深和李逵为梁山排名大打出手，这些人物一出场，用户脑海里就立刻出现了他们的相关故事。

整支广告围绕着中国银联“冰雪节年终钜惠”的核心主题而展开。

刘关张三人三顾茅庐，礼数到位，也没请到的诸葛先生，没想到在冰雪节上意外遇见。

由落花想到自己而哭成泪人的黛玉妹妹，哪怕是宝哥哥都没办法止住的泪水，去滑雪场疯一场就没有了，人也变得快乐了。

论资排辈古而有之，不管在哪里总有人不服，连梁山泊也不例外。

当鲁智深和李逵为了排名差点大打出手的时候，还是来滑雪场比拼一次吧！

前后冲突的反转剧情，巧妙地植入中国银联想要传递给消费者的“滑雪场可以”的信息，不仅不会突兀，反而刺激了人们的神经，加深了人们的印象。

整支广告借由大众熟悉的经典名著里的人物和故事，消除了信息连通消费者时的陌生感，能让用户更快进入场景并记住中国银联冰雪节的信息。

还有“终究是错付了”等网络热梗，更是让用户在观看时忍不住心疼剧中人物，或是不自觉代入到其中的角色，从虚构的故事情节中找到来自现实的真实感，从而引发情绪共鸣。

洞察年轻消费者新需求，

借用经典为品牌赋能

据不完全统计，全球大约有1/5的人在过中国春节。

但这几年深受疫情影响，春节的年味却相对越来越淡，消费者对过年的期盼也不似以前，品牌们在进行宣传时自然需要另辟蹊径。

大部分品牌选择了“团圆”、“亲情”等走心路线。

比如此前我们看过的老板电器的《家宴之盆菜》，通过亲情的主题来增强品牌的亲和力和品牌的人文关怀。

有的品牌则选择越来越被年轻人重视的“仪式感”。

不论想不想过年，那些刻在我们骨子里的基因总会让我们在特定的节日做出一些相应的举动，比如春节时候发红包、贴对联。

这也是各大品牌纷纷投入“红包封面”营销中的因素，毕竟小小的付出却能获得极大的曝光度，还是很具有吸引力的。

中国银联此次营销恰逢春节期间，它选择了用经典名著来为自身赋能。

作为中国四大经典名著，《三国演义》、《红楼梦》、《水浒传》几乎贯穿了数代人的生命，就连如今的小学生都把这些当做是课外读物，它们的受众之广令人惊叹。

中国银联节选这些经典名著的片段，通过老故事新创意的讲述，既为《三国演义》、《红楼梦》、《水浒传》注入了新生命力，又让中国银联在扎堆的春节营销中脱颖而出。

聚焦小卖点，巧夺消费者注意力

大多数时候，我们在做营销时，总想表达很多观点，做很多事情，传递更多信息，尽可能去将产品、品牌讲得更加全面。

但在时间碎片化的当下，消费者的注意力被越来越多的屏幕分割，他们难以花费更多的时间去全面了解一个产品或品牌。

因此，通过聚焦一个卖点去做一件事情传递少量信息，借此来撬动消费者的心成为了不少品牌解决问题的方式。

中国银联跨界经典名著推出《滑雪列志》系列广告，节选了《三国演义》、《红楼梦》、《水浒传》经典片段和经典人物。

整支广告3个名著，看似很杂，且毫无关联，但这些片段却通过传递“银联冰雪节”这一个核心卖点而串联了起来，真正做到了杂而不乱。

而观察中国银联的大部分广告，我们发现，通过聚焦一个卖点的营销方式并不少见。

比如年末岁初时，中国银联还跨界过《西游记》。当时选了「真假美猴王」「三借芭蕉扇」「三打白骨精」三个片段，拍了一支11分钟的广告。

同样是借用经典名著，也同样只为了传递一个核心卖点。

无论是一个场景里代言人被要求释出“转账免手续费”，还是跨场景的“还信用卡免手续费”，整支通过“打妖怪赔钱，打广告挣赔偿费”的新创意，让人在“哈哈哈哈哈”大笑的同时记住了品牌诉求——中国银联云闪付“转账、信用卡还款，都不收手续费”的核心信息。。

在当前纷杂的传播大环境中，能把一个核心卖点传播出去就已经很成功了，品牌在营销时，不要试图什么都想要，结果什么都没传达清楚，最终得不偿失。

沙雕形式下，是品牌年轻化的内核

营销方式千千万，沙雕创意如同一股泥石流，虽然争议不断，但仍旧深受品牌的青睐，不断冲击着人们的神经。

一是因为沙雕文化是年轻人释放压力对抗焦虑的特效药，有存在的必要。

“何以解忧，唯有哈哈”，娱乐性质强烈的沙雕文化，能够帮助人们转移注意力，暂时从各种低落的情绪中走出来，让情绪得到释放。

二是因为沙雕文化通常借助的是大众熟知的互联网热梗，是社交货币之一。

现代社交语境中，互联网的影响越来越深，很多人在交流过程中，都喜欢用互联网热梗。

从某种意义上来说，互联网热梗极大程度上让用户形成了独特的圈层，寻找到了认同感。

当然，不论哪种营销方式，背后一定有着关于品牌发展的深意。

中国银联利用沙雕营销的背后，其实是对品牌年轻化的重新思考。

随着短视频、B站等新媒体的发展，沙雕逐渐成为深受年轻人的喜爱和追捧，频繁出现在大众的视野。

而根据“消费者的注意力在哪，营销就在哪”以及“得年轻人者得天下”的原则，品牌营销利用沙雕创意也就有迹可循了。

此次营销中，中国银联通过经典名著+传统节日，搭配年轻人喜欢的沙雕创意，用他们熟悉的人物、故事、热梗来拉近彼此之间的距离，让其焕发新生活力和品牌年轻化道路更进了一步。

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