当下是注意力经济时代，爆发式增长的信息充斥着人们生活的方方面面。为争夺消费者注意力，大多数品牌选择投入大量资金、人力，通过提升曝光度的方式获客。事实上在这种高付出—高回报的获客模式外，还有一种低付出—高回报的模式，那就是不追求流量的比拼，更注重用户情绪调动力的比拼。一帐Camplus的玩法就引起了黑马君的关注。
01
以氛围感制胜
一帐Camplus 于城市构建一座冬日暖屋
12月18日-2月28日，一帐Camplus 联手我与地坛咖啡馆，开展了一场冬季限定POP-UP，在城市楼宇间为消费者构建一隅温暖的露营角落 ，让人体味到自然的野趣。冬季北方寒风凛冽，户外露营的条件十分恶劣。尤其是身处高楼林立、远离自然风光的城市，寻觅到一处露营的落脚点更成了一件奢侈的事情。一帐Camplus则创新性地在咖啡馆中搭建露营场景，给予消费者足够新鲜感。我与地坛咖啡馆位于北京东二环外，地理位置优越，便于吸引更多消费者参与。在我与地坛二楼的The Cage空间中，更以露营灯、多边围炉桌、焚火台、置物架等露营产品，烘托出户外露营氛围，让消费者拥有沉浸式休闲体验。这座冬日暖屋还可变身一间充满创意的酒吧，时换时新的酒单总能给人带来新鲜的味蕾体验，大大提高消费者复购率。还有暖冬特色产品热红酒和通心粉，更让人感觉到了家的温暖和热闹，让露营的氛围感彻底拉满。简而言之，一帐Camplus携手我与地坛，成功地打造了一场围炉煮酒、暖意融融的场景营销事件，让消费者在这种社交氛围中，感知到了品牌的温度。
02
创新城市露营快闪玩法
打造最别致的场景营销体验
移动互联网时代，人人都在提场景化营销。做好场景化营销的关键是通过塑造特定场景，激起消费者对产品、品牌的渴望。在这方面，一帐Camplus就给我们做出了一个示范。如今“得年轻人者得天下”已经成为品牌们的共识，那么年轻人需要什么呢？以当下最流行的沉浸式剧本杀等为例，可以看出年轻人更青睐高度场景化的“强社交场域”。一帐Camplus文化秉承DNA中的C（Community），联手我与地坛咖啡馆打造多元的交流场域，正是一处与他人、与自己对话的好去处。随着社会经济的发展，人们的生活节奏越来越快。尤其是在北京这种一线中心城市，人们所面对的生活、工作压力都很高。他们需要一个舒缓心情、亲近自然的机会。一帐Camplus创新性地模拟野外露营场景，在城市开辟温暖一隅，为人们提供了一个远离喧嚣，感受自然野趣的空间。在迥异于日常的氛围中，人们对品牌的好感度也随之上升。作为一个主打户外生活方式的平台，一帐Camplus通过此次快闪活动也与牧高笛、Belmont等品牌达成了深度的沟通。牧高笛坚持“露营专业主义”的理念，致力于为消费者打造最极致的露营体验。其“亲近自然、探索自然、保护自然，人与自然的和谐共生”的品牌主张与一帐Camplus平台堪称不谋而合。此次暖冬露营活动秉持双方的共同理念诞生，成了一个链接双方，加深合作的绝佳纽带，有利于实现长期的互利发展。截止目前，一帐Camplus冬季限定POP-UP已经吸引了大量消费者参与。毫无疑问，这是一次成功的场景营销活动。
03
落实长线运营策略
一帐Camplus 持续输出品牌影响力
营销也需要长期主义，尤其是尚处于发展壮大阶段的一帐Camplus。如何通过私域运营，巩固和拓展受众群体就更是重中之重。在这方面，一帐选择因时、因地制宜，持续性沟通消费者。在无法开展户外活动的冬季，于咖啡馆提供一处关于露营的温暖落脚点，延续着品牌和消费者的情感热度。来到了春季，一帐Camplus更迫不及待地推出了“山野之约，春风传信”探春露营体验日。让被“禁足”了一个冬天的消费者们，能够及时地感受大自然的气息。在北京近郊的BC营地——Tang camping中，一帐Camplus策划了围炉篝火、MINI音乐会、美食PARTY等一系列创意活动，在欢乐中输出品牌的温度。这种季节性的活动，让消费者始终能够感受到新的乐趣，对品牌的认可度也不断提升。事实上，一帐Camplus的足迹并未局限于北京这座城市。去年，一帐Camplus首次走进“天府之国”成都，将麻将、龙巷子火锅等极具成都特色的地方文化搬进了一帐露营会中，赢得了消费者的一致赞誉。今年年初，一帐又携手纯甄走进了海南三亚，在清水湾海边与消费者一同体验逆时夏日的畅快。浪花、天幕、海风、椰树…夏日的海边派对为人们留下了截然不同的露营记忆。一帐Camplus以高品质的服务和新颖的创意，成为了新户外生活方式平台中的一颗耀眼的新星。事实上，一帐Camplus之所以能掀起浩大的声势，也得益于越来越火热的“露营”“野奢”风。在小红书上，有关“露营”笔记数量有56万项，与“野奢”相关的笔记也有3.4万条；在微博上#露营# #去露营# 等的讨论就有接近3亿——不露营无生活，不野奢不时髦的程度。
一帐Camplus在风口兴起的时候，抓住了消费者的需求重心——野，走遍过春夏秋冬、大江南北，用最纯粹、最自然的野趣征服了消费者。未来，我们也期待看到一帐Camplus的更多表现。
来源：黑马品牌（ID：heimapinpai）
作者：黑马君
最热评论