卡姿兰联名环球影业小黄人圈粉无数，创造IP整合营销新高度！
随着近几年IP营销大火，越来越多的品牌借IP营销打开了新市场。目前，能够被称为风靡全球的IP非小黄人莫属。要问小黄人的存在感有多强，可以用“无处不在”来形容，涉及饮食、游戏、美妆等多个领域，毫不夸张地说，小黄人是过去10年最具知名度的和商业价值的动漫形象。
为此，美妆界大咖卡姿兰就联手影业大佬环球影业开启了跨界合作，全新推出经典IP小黄人与卡姿兰联名款产品，以万众期待的姿态引爆话题度。
01
打造小黄人联名款
探索美妆的奇思妙想
互联网经济时代，品牌跨界联名的营销方式俨然成为主流趋势。此次卡姿兰跨界环球影业小黄人这一热门IP，推出联名彩妆系列，并且借助一支萌趣短片引发刷屏效应，稳、准、狠的撩动年轻群体的芳心。
1. 定制化TVC，提振品牌好感度
美妆一直是年轻女性群体中的热门话题。为此短片从美妆这一领域切入，迎合卡姿兰美妆大咖的品牌定位，通过展现寝室小姐妹凑在一起帮助姐妹化妆的场景，不禁让受众梦回小黄人在电影中积极帮忙的场景。沙雕又可爱的小黄人瞬间点亮少女心，从而使用户在移情作用下对品牌产生好感。
2.挖掘“大眼”共通点，赋能声量传播
在如今借势IP跨界成为常规玩法，品牌也需要找准切入点，提高受众对于IP联名的惊喜阈值，从而实现品牌声量的最大化传播。正如卡姿兰和小黄人有着不谋而合的巧妙联系——大眼。当卡姿兰的大眼睛遇上小黄人的大眼萌，也使得此次品牌联动产生意外之喜的感受，为品牌传播提供了噱头，提高此次跨界的声量。
3.对标年轻群体，深化品牌潮流基因
如今IP定制已经成为各家品牌的一条重要赛道，在这个主流消费群体都是Z世代的环境下，品牌选择IP定制也要考虑背后的圈层用户。环球影城和卡姿兰背后的消费群体都偏向于时尚、新潮的年轻群体，此次联手强势合作，通过敢玩、会玩的形象能迅速撬动背后的年轻圈层，从而深化品牌的潮流基因。总结来看，此次跨界联名合作，打破各自品牌本身的关注圈层。通过挖掘双方之间的契合点让联名产品触及经典《小黄人大眼萌》IP的忠实用户，也一并触及美妆产品的忠实用户，使得两大品牌成功破圈。
02
线上线下打通售卖通路
助力品牌实现品效合一
单一的内容展露是无法帮助品牌在市场中打出声量，品牌只有打通售卖路径，进行线上线下联动布局才能为品牌缔造热度，进而促进消费行为的落地。1.花样种草精准触达，帮助品牌先声夺人
在社会化的媒体环境中，达人种草成为品牌沟通消费者的途径之一。为使得卡姿兰的新品被受众看到，小红书平台众多关于卡姿兰小黄人新品的笔记分享，助力品牌新品被看见。微博平台，各领域达人如美妆博主“小野智恩”、情感类博主等纷纷助力，帮助品牌声量扩散，实现#卡姿兰小黄人联萌#话题的近六千万阅读。同时引流到环球影业旗舰店，打通售卖通路。
2.线下体验深度捆绑，达成用户心智占领
相比线上渠道，线下渠道能为用户带来实打实的产品体验。为此卡姿兰上线小黄人高萌主题门店，以精美的视觉效果吸引众多用户打卡。同时在广州正佳广场打造线下见面会，联合专业彩妆师和美妆达人为用户打造小黄人同款“卡姿兰大眼睛”，让消费者沉浸式体验小黄人系列产品。更有小黄人惊喜亮相线下主题门店，和用户进行多方位互动，从而实现用户的心智占领。
可以说此次跨次元联动，是卡姿兰充分结合两个品牌在不同领域的影响力，打入年轻人的圈层，以趣味十足的话题暗戳戳撩动目标群体的购买欲，潜移默化地让小黄人和卡姿兰的联名款深入人心。同时借线上+线下的深层联动实现销量的有效转化，完成一场品效合一的营销。
03
以年轻群体为导向的IP整合营销
为行业树立新方向
如今随着IP营销的泛滥，消费者对于IP营销的期望阈值逐渐降低，为此IP营销最重要的还是要挖掘内在价值，赋能品牌，沉淀为品牌长期资产。1.立足IP影响力，沉淀品牌资产
随着《神偷奶爸3》在内地的火爆现象，小黄人也成功火遍全球，成为“超级网红”。取得耀眼成绩的小黄人，也成为各大品牌借势营销的宠儿，同时也树立其长青IP的形象。此次卡姿兰联手小黄人IP，以彩妆产品作为IP势能的承载，快速吸引消费者注意力的同时也让小黄人这一联名产品更深入人心，从而使之成为品牌资产。
2.借助IP流量池，树立行业标杆
在IP整合营销上，品牌选择推出经典IP的联名产品也需要真正的去沟通受众。小黄人作为环球影城最具商业价值的IP，其本身的流量池就非常大。此次卡姿兰借势小黄人这一IP，可谓说是让经典影像走出了大屏幕，通过联名产品的推出赋予品牌更多的想象力，赢得消费者的青睐。也为美妆品牌的跨界联名合作树立行业标杆，提供更多的可能性。卡姿兰和环球影业旗下的明星IP小黄人的这次跨界合作，既给用户上演了一波回忆杀，也提升用户对于品牌的认知度和好感度，将年轻人喜欢的事物进行重新组合，刷新用户对品牌的固有认知，也能吸引市场消费主力军——Z世代群体的注意力，强化品牌的年轻形态。
来源：首席营销门（yingxiaogcb）
作者：叶川
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