携手QQ 打造“星际空间”，招商银行年轻化营销再升级
联名作为品牌营销的关键手段，在营销中一直备受欢迎，无论是哪种类型的品牌，都能在与其他品牌的联动中玩出花。
最近，招商银行深圳分行联动腾讯 QQ ，推出了太空主题网点，招商银行 IP 形象「宇宙小招喵」与 「QQ 太空鹅」一同在线下门店出现，与消费者来一场「星际空间」的互动体验。
01
年轻化创新
招商银行一改往日“严肃”
联名对于品牌而言，绝对算得上是较低成本却又高回报的一种营销方式，一定程度上，联名不仅仅是一场流量的置换，更是一场双方互相借势的新突破。本次招商银行和腾讯 QQ 的联名中，其实也是招商银行一次全新的突破。对于招商银行而言，品牌在很多用户的心中都是灰调严肃的工作环境以及一体化的工作办理流程，这样传统上严肃理性的刻板形象也让很多新生代消费者对品牌产生了距离感， 所以想要在年轻群体成为消费主力军的今天实现品牌的年轻化，就需要更多元的尝试。正如托马斯·科洛波罗斯在《圈层效应》中指出的：“面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。”在本次招商银行和QQ钱包的联名门店中，深圳招商银行就选择在汉京中心网点进行「星际空间」的打造，一改往日的传统风格。在舒适区、理财区等空间设有太空舱、荧光灯牌、拍照玩偶这类自带科技潮流的时尚细节，让整个网点的营造出一种「在太空办事」的轻松氛围，让用户能够在消费过程中感受到新奇感，从而提高互动体验。并且这已经不是品牌们的第一次合作，此前，招商银行也和QQIP进行了深度合作，推出了QQ钱包联名信用卡，不仅增加了产品的趣味性，也提高了QQ 的曝光度，从而实现双赢。从某种层面看，招商银行办理业务这样一个直接与消费者接触的窗口，选择将其场所打造成现在年轻人最喜欢的打卡点，让办理业务不再是简单枯燥的方式，而是满满的科技感，集时尚、潮流、科技为一体，更能打动人。
02
打入圈层
重塑形象
在互联网极度发达的今天，线上消费早已成为消费的主要趋势，很多品牌也都开展了线上办理业务或者购买渠道，但是还是有很多品牌在不断地扩大线下门店。这是由于如今的线下门店，早已不是简单的销售，更多的是一个品牌与用户沟通的触点，品牌能够通过服务、体验等方式来获取消费者的认知和好感。在体验式消费趋势不断上涨的今天，线上营销让很多消费者都眼花缭乱，品牌脱颖而出绝非易事，所打造沉浸式的线下才是关键。我们不难发现，招商银行在本次的打造中选择了“太空”的主题，以这两年很火的元素为切入点，能够很好地唤醒与消费者之间的话题。其次是与腾讯QQ进行合作，这样一个年轻人都熟悉的形象，不仅可以很好地调动他们的兴趣，更能带来更多的可能性。现代社会，生活节奏越来越快，人们对于有趣好玩的东西也更加的重视，而科技元素的东西对年轻人似乎有一种神奇的魔力，不仅仅是新鲜感，还是对于小说电影的现实照进。办理业务这样简单无趣的事情，能够以这种形式进行，也能让心情得以放松，沉浸其中。对于很多年轻人而言，他们生活在互联网时代下，依靠于科技所带来的生活便利，不仅生活方式与科技有关，甚至社交更是直接架设于科技平台之上。同时深受二次元等潮流文化冲击的他们，更加追求现实与逼真虚拟世界的体验，这也是为什么科技感能够一直成为很多品牌吸引年轻人的方式。其次，打卡作为年轻人的社交名词，招商银行深圳分行 X腾讯QQ将本次的打卡比作“招财号”太空飞船，就很好地契合了年轻人想玩的情绪，吸引年轻人来打卡。从而不断通过打卡的方式，来实现裂变。换句话说，这次的联动看似是一个小动作，却是品牌打入年轻圈层的一种营销方式之一，并在沉浸式的互动中重塑品牌会玩的形象。
03
年轻人
品牌营销背后的驱动力
近年来，各大银行早已不再是简单的业务办理等，而是开始推出各种联名和互动来引发年轻人的喜爱，无论是与各大品牌推出的联名卡，还是各种营销借势，各大银行都在不断洞察年轻人的兴趣基础下，用花样的玩法来俘获年轻人。如今，年轻人已经成为消费的主力军，他们“会玩”的特点也使得很多品牌实现了转型升级。毫无疑问，从他们的兴趣入手，从喜爱入手，这样才是与他们实现沟通的最快捷径，而将科技、动漫这些年轻人最感兴趣的元素进行融合，也可以极大程度地降低沟通的成本。我们不难发现，以兴趣点及喜爱切入进行营销打造，还可以在年轻群体中刷好感，更容易在他们心中建立认知，从而实现品牌年轻化的升级。而回归招商银行，其实也是在不断迎合着年轻人的喜爱，比如在本次打卡点中扮演重要角色的小招喵，这是在去年品牌面对年轻人喜爱的“萌经济”，推出的创意IP，而这也是金融行业首个品牌IP，包子脸和小豆眼都在无形之中戳中了年轻人的萌点。此外，品牌还在小招喵推出后打造了一系列周边，比如表情包、贴纸、盲盒等等，这次的科技感更是在萌的基础上进行了升级，将品牌年轻化的形象定位更深刻地植入到用户脑中。最后，时代在变，营销也需要不断改变，在招商银行身上，我们也看到了品牌在年轻化升级的道路上，不断做出的尝试和突破，都值得我们学习。
来源：首席营销智库（ID：iyingxiaotong）
作者：苏秦
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