的确，没有人是天生的妈妈，新生代妈妈在成为“妈妈”这一角色前，她更先是一个有独立意识的自我。婴幼儿奶粉品牌海普诺凯1897看到了这些新生代妈妈的需求，更希望陪同这些女性共同前行、共同成长，拥有乐观自信的心态，成为更好的自己。

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深挖社会痛点，联合主流媒体

打造品牌与受众情感共同体

把妈妈孕育、喂养、拥抱孩子等各种动作编排成肢体语言，用舞蹈展示出一个新生妈妈的成长和蜕变，这支视频的亮相的确惊艳了不少网友。“狠狠地代入到这段舞蹈中，沉浸式感受了一把新生妈妈的艰辛。” 不少妈妈在这段舞蹈中仿佛看见了自己的身影，可以说这段舞蹈走进了她们真实的内心世界：没有人是天生的妈妈，所谓的“天赋”不过是妈妈们一点一滴的吸收成长，在经历磕绊与挫败后，才找到了自我和新身份的平衡，成为更好的自己，也成为更好的妈妈。

海普诺凯1897为何要发起这支视频并引爆线上话题，或许我们可以从“社会痛点”、“情感共鸣”和“品牌受众共同体”三大维度加以分析。

相比于70后、80后一代的妈妈而言，90后、95后的新兴一代年轻妈妈更加注重自我个体的独立意识，在进入“妈妈”这一角色的同时，她们并没有抛弃自我，反而让自己和新的人生角色一同成长。正是敏锐捕捉到90/95新生代女性意识的觉醒，海普诺凯1897才摒弃了其他同类品牌的传统营销套路——集中火力宣传奶粉配方和孩子需要的营养，反而转换视角，站在妈妈的角度，剖析一位新生代妈妈在孕育和喂养过程中的困惑和成长。

2.把品牌角色打造为受众人群共同体

在用户需求转变、育儿观念革新的当下，婴幼儿奶粉的升级之战，是产品力之战，更是情感力之战。消费者也开始寻求更贴合自我个性的品牌，并希望与品牌建立更加深层次的情感与精神联结。基于这样的前提，海普诺凯1897将品牌的位置摆在了和新生妈妈同一起跑线，与新生妈妈组成情感共同体，为女性的新生而来，和妈妈们共前行、同成长。

3.以引起情感共鸣的“反传统”话题引爆舆论

营销想出圈，反传统、反认知是最为快捷有效的方式，这也是海普诺凯1897在这波品牌营销动作中的亮点。巧借大众“母爱是天赋”的传统认知，反其道而行之抛出“没有人是天生的妈妈”的社会话题，这仿佛是一个情绪的宣泄口，一下子激活众多新生妈妈群体的关注和支持。那些在孕育过程中的困惑、沮丧，甚至是歇斯底里之后又重归冷静的过程，才是一个女性成为妈妈的真实经历。而海普诺凯1897正是那个打破“天生妈妈”标签的品牌，当品牌成为了受众群体最好的情感支撑，那么品牌的形象树立和卷入更多新用户的营销目标也自然水到渠成。

先是深度洞察年轻一代新生妈妈的需求痛点，再以“新生妈妈共同体”的身份，用社会话题进行情感爆破，展现新生妈妈群体真实的成长过程和力量源泉，海普诺凯1897这波操作将品牌与消费者“时刻陪伴，一起经历成长”的关系牢牢锁定。

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聚焦精准垂直流量平台

展现新生妈妈成长的真实力量

如果说妇女节的视频上线和社会话题切入，是海普诺凯1897品牌层面与受众的共舞，那么在垂直平台小红书上的聚焦，则属于海普诺凯1897产品力的深度发酵。

在小红书平台，海普诺凯1897发起了#海普诺凯新妈全方喂#活动，打造“海普新生妈妈的成长旅程”，借助专家背书 +经验妈妈分享+母婴KOL持续发声等动作，从“全面科学的营养配方奶粉产品”和“喂养知识教育领域的专业经验”双角度助力新生妈妈解决问题。

就产品层面而言，“海普诺凯新妈全方喂”活动的发起，无疑能够在平台KOL的加入下，迅速实现产品的深度种草，展示海普诺凯1897 “营养配方全面奶粉”和“专业贴心喂养专家”的产品形象。

但品牌在小红书平台的动作，其背后的原因并不止步于产品层面的种草，更重要的是品牌和受众之间情感纽带的维系。在专家和经验妈妈分享的过程中，海普诺凯1897用专业科普、母婴参考、情感支持，全维度支持新生妈妈全方喂养，助力了新生妈妈缓解焦虑，减轻喂养负担，从而成长为更好的自己。品牌用陪伴展现出了妈妈群体真实的成长过程和真正的力量，也让社会看见了每一位新生妈妈的强大。

另外，海普诺凯1897在小红书平台的垂直精准营销也值得探讨，尤其是在90/95后新一代消费群体崛起的后营销时代，这一精准化的营销方式或许值得其他品牌借鉴。

从受众人群特质来看，90/95后新生代妈妈的育儿观念、育儿行为都出现了新的变化，这些消费触点的变化，必然会导致品牌传播渠道的变化，以多元化的姿态寻找更为精准化的营销场景切入，是不少品牌都在寻找的新兴营销模式。

小红书平台的垂直社交属性，让它聚集了大量垂直渠道的爱好者，借力KOL的“场景式笔记”，品牌的传播力极易实现推广裂变，精准流量下的“种草”效应和口碑效应也变得容易许多。结合新生代妈妈的消费触点和小红书平台的垂直运营，海普诺凯1897用专业深度的母婴干货为触点+场景式产品安利为链接，打造出“KOL分享—粉丝互动—购买分享”的营销闭环，实现了沉浸式种草并获得转化。同时也深化了“全面科学配方”这一独特产品印记，更全面地传递出产品独特功能卖点。

由此看来，聚焦垂直领域的精准流量平台或将成为母婴类品牌抢占更多市场和用户的有效方法，只有破除过往传统化的营销方式，才能深入受众群体，实现与用户的共成长。

从社会痛点的挖掘到受众群体的情感陪伴再到“全方喂”的问题解决方案，海普诺凯1897展现出了新生妈妈的强大，也树立起“专业贴心、经验丰富的喂养专家”的品牌形象。整体来看，海普诺凯1897这波营销动作实现了“品效双赢”。或许3.8妇女节的这系列营销动作只是品牌升级的前奏引导，我们也期待在面向新生代妈妈时，海普诺凯1897会带来更精彩的营销新姿势。

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