近年来，数字化技术广泛应用打破了传统文旅产业的时空边界，文旅产业数字化转型也是数字时代变革中的一项重要工程。为此不少品牌迫切寻求“新故事”，选择与头部IP联手，带动文旅产业的升级。
前不久，《天涯明月刀》就官宣永定客家土楼景区开启数字IP文旅战略合作，以千年传承的国韵美，再现东方时尚神韵。
01
《天涯明月刀》x永定土楼
演绎文旅营销新玩法
千百年来，一座座夯土筑造的土楼，如珍珠般点缀在碧绿的田野间，吸引无数世人的目光。被誉为“中国居民建筑瑰宝”的永定客家土楼，于2008年列入世界文化遗产名录。此次《天涯明月刀》携手永定客家土楼进行战略合作发布会，围绕三座客家土楼进行一系列的文旅合作项目。
1.振成楼--合作起航
振成楼，以富丽堂皇、中西合璧的空间设计的精致多变而著称，曾获”东方建筑明珠“的美誉。这座融合东西方古典建筑设计美学的土楼，也顺理成章成为《天涯明月刀》和永定土楼战略合作发布会——瑞丽永定客家土楼国风之夜的举办地。这场瑰丽的国风时尚盛典，通过上演一场融合国风与时尚的走秀盛宴，共贺合作的正式启航。
2.振福楼--迎新贺岁
振福楼，素有“土楼公主”之名，亦被称为振成楼的“姐妹楼”，因其所处处依山傍水成为影视作品或艺术创作者的取景地。此次合作中，《天涯明月刀》邀请非遗传承人与“天刀群侠团”成员在此拍摄贺岁大片，以庙会团聚为主题，呈现多种传统技艺与民俗风情。
3.环兴楼--焕新待发
环兴楼，在岁月中饱经风霜，古朴且苍凉。历经上世纪烽火洗礼后留下一段残垣，平添了一份残缺之美。如今的环兴楼将随着此次战略合作将展开再度焕新，《天涯明月刀》将给予环兴楼全IP内容授权，打造沉浸式IP文旅项目。环兴楼的焕新改造也将成为此次《天涯明月刀》与客家土楼文化携手演绎文旅营销的重要一环。
《天涯明月刀》与永定土楼文旅景区的合作可谓是给出了数字IP文旅营销正向的参考，让永定土楼的自然与人文风光被更多的年轻人所了解和喜爱。
02
线上线下多元场景覆盖
拓展文旅营销场景
在用户存量市场下，粗放的营销方式已经不能满足增长需求。品牌要深挖用户需求，联动线上线下进行多元布局，获得用户持久认同。而《天涯明月刀》和永定土楼的这次展开的多元场景布局就值得借鉴。
1.线上定制多元内容，全方位引爆品牌热度
随着数字化浪潮与“互联网+”思维的兴起，文旅营销在推广层面也应更上一层楼。以《天涯明月刀》和永定土楼的合作为例，通过上线永定土楼的相关的主题剧情，承载“衣冠南渡，不忘中原”的客家文化故事。
同时以唐宋启蒙书“太公家训”为蓝本，由客家籍歌手光良协同永定区客家土楼朗诵社，以客家话与普通话双语献唱主题曲《天地吾乡》。通过线上的多元化内容，最大化释放品牌声量持续引爆用户的关注度。
2.卡位线下流量聚集地，多维度渗透用户生活
对于当下文旅营销而言，不仅需要吸引用户的眼球，还应该让用户获得有趣的体验，达到体验感与认知度的双获得。为此双方的合作特此为游戏玩家推出“客从何处来——天涯明月刀X永定土楼”专属旅游路线，让用户沉浸式体验永定客家土楼的文化。
其中，以天涯明月刀和环兴楼的合作为例，推出以《天涯明月刀》为主题电竞酒店、华富国风旅拍等多种文旅项目。通过这种线下的多样玩法撩拨用户心智，从而进行多维的渗透。
线上线下的深度联动可谓是使得品牌声量得到长足的提高。线上基于IP内容与有趣形式的双重加持，吸引无数用户；线下“以游入旅”，将与本地特色高度契合的天刀IP内容变为现实，在形成口碑营销效应之后，助力永定土楼影响力的提升，从而改善文旅生态。
03
打造数字文旅合标杆
助力品牌焕新破圈
综合分析《天涯明月刀》与永定客家土楼的文旅项目合作，可以说是将数字IP与文旅行业进一步融合，成就一套独特的文旅营销范本。
1.立足国风文化，助推IP内容共创
作为腾讯旗下久负盛名的国风题材IP——《天涯明月刀》，此前就通过在音乐、文旅等方面的深度合作，借助张家界、湘西自治州等地的自然、人文资源开创国风文化的新体验。此次和永定土楼的合作深度挖掘永定土楼文化，让永定土楼和客家文化通过游戏IP形式全新亮相，实现国风内容共创。
2.开拓游戏IP多元化，实现场景体验共创
《天涯明月刀》与永定客家土楼的合作其实早就有迹可循，此前在游戏地图上就埋下土楼一景，衣食住行都与IP和景区将结合，游戏背景也设置在客家人大量南迁的南宋，在剧情和历史上与永定客家土楼高度契合。因地制宜的全新表达，也让受众窥见游戏IP的多元化价值，以场景的共创推动玩家对客家文化的进一步认知。
3.持续共建数字化生态，打破行业天花板
此次《天涯明月刀》与永定土楼的合作也是和腾讯互娱达成“腾讯互娱数字生态共建计划”战略合作后的首个电竞数字文旅体验项目。此次战略可以说是将数字化生态与地方文旅产业相结合，以数字化赋能实体经济发展。同时也展示数字生态共建的未来图景，打破行业既有的天花板。
借助这样的合作，《天涯明月刀》完成了数字IP与文旅景区结合的又一次实践，扩大文旅行业的影响力；借助客家文化和土楼故事，进一步提升内容品质，打造全新的消费体验，实现文旅营销大跨步。
来源：黑马品牌（ID：heimapinpai）
作者：黑马君
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