Shopee，大地震！

最近，电商平台Shopee迎来了一波大规模的封号潮，跟亚马逊之前的封号潮一样，大量卖家店铺被封，附带着大量服务商被列入黑名单。

●  图源：shopee官网

根据消息，shopee上这次被封杀的店铺，大多数为中国本土的“虚假本地店铺”。

所谓的“虚假本地店铺”指的是卖家通过非官方手段注册本地商店，并以本地账号而非跨境账号，销售实际出货地在国外的商品。

并且这次除了巴西站点外，其他站点不活跃的商品将会被陆续删除，商家也会一个个被封号。

一时间，shopee里人人自危，有不少网友声称遭遇了灭顶之灾，没有牵连进去的也都感到了一阵地震。

01

大批店铺被封号，

Shopee隐忧浮现！

从这次的封号潮上看，shopee主要封的还是中国卖家。

比如一些中国卖家，在shopee上伪装成国外的本土店铺，几乎能够以假乱真，其店铺显示“Ship From West Malaysia”（从西马来西亚发货），底下也有“local seller”的标志。

●  图源：shopee app

但是真正的发货地却是在中国，这种行为，损害了部分中国卖家群体的商誉和正常经营的权利。

还有部分商家，通过虚假流量，刷单，大量发送垃圾信息的不法行为，被系统检测到存在违规，导致封号。

这种违规操作在shopee上，几乎已经算是公开的秘密了。而且一直以来，平台对此都是睁只眼闭只眼，偶尔小施惩戒敲打敲打，毕竟平台和卖家有着共荣共损的关系。

但是随着这段时间平台上越来越多的商家开始进行这种违规操作，越来越多的买家表示，自己在本土店买的货，发货地却是在中国，并且发货时间太久了，收到货要等很久。

shopee上的声音越来越大，差评越来越多，Shopee官方也开始注意到这种情况，开始介入，随后就是封杀了一大片“假本土”，开启了一波大型的封号潮！

02

Shopee同质化竞争，

运营模式成问题！

其实这并不是第一次shopee发起这样大规模的封号潮，早在去年的9月份，shopee就已经开始这种封号的操作。

那个时候，有大量的本土店和跨境店的商家表示，shopee在申请入驻的时候被系统判定“重复入驻”，并被关闭其入驻申请，整套全新的申请资料只能作废。

然后在申请被拒之后，和这些被拒商家IP相同的店铺，也会突然收到冻结警告，被平台识别为“小号”，这个时候如果不申诉。

并且两天内没有自行提供证明材料，那么卖家的店铺将被冻结！

●  图源：shopee官网

这次也同样如此，只要是触碰到了Shopee政策红线，那么这些卖家将遭平台“永久冻结店铺”，同时也无法再开新的店铺。

虽然部分卖家有错，但是这种大规模的封号潮，原因归根结底还是和Shopee的运营模式有关系。

shopee上主要有两种运营模式，一种是精品模式，一种是铺货模式。

所谓精品模式，指的就是在店铺稳定之后，转向精细化运营，到了这个阶段，基本上是不会出现封号的风险。

但是问题就出在了前期的铺货模式上，所谓的铺货模式，指的就是无货源的模式，卖家不囤货，以低价从货源网站拿货，再通过一件代发赚取差价。

铺货模式简单容易上手，卖家每天批量上传新品，产品数量多，可以短时间内获得可观的销售额，有利于店铺快速发展壮大。

但是这个模式有一个弊端，就是容易导致产品重复刊登，一旦平台发现产品重复了，轻则产品被下架，重则店铺被直接封掉。

那么站在商家的角度，为了牟取更多的利润，采取店群模式运营是无可厚非的，同时运营几十个商店，虽然产品大同小异，但是的确是可以带来更多的收益。

但是这也导致一个问题，当消费者需要一种产品的时候，他无论如何挑选，大概率都会挑到同一家店铺的商品。

这就造成shopee上卖家之间出现了恶意竞争。

越来越多的同质化的商家，产品出现，让一些中小商家毫无机会。

而shopee如今的封号潮，是直接封掉了大批同质化的产品和商家。

本质上看，这样虽然能在一定的程度上遏制这样的情况，但是同样的，在商家眼里，shopee再也没有当初那么赚钱了！

03

shopee布局海外，

却频频受阻！

Shopee成立于2015年，是东南亚及中国台湾地区的一个电商平台。拥有商品种类包括电子消费品、家居、美容保健、母婴、服饰及健身器材等。

从行业的定位上看，Shopee类似于东南亚版的拼多多。

目前Shopee在社群媒体粉丝数量已经超3000万，拥有700万活跃卖家，员工超8000人，遍布东南亚及中国。

shopee背后的母公司是Sea， Sea是目前东南亚及中国台湾地区的互联网企业，业务包含马来西亚、泰国、台湾、印度尼西亚、越南及菲律宾市场等七大市场。

在shopee刚推出的时候，Sea就在七个市场里一起上线Shopee App，下载量一度“霸榜”。

之后在2016年，Sea更是推出了Shopee网站，并披露了shopee第一年的财报。

财报显示，shopee从2015年底开展业务，2016年第一季度获得9110w美元GMV、690w单量。

●  图源：shopee官网

之后的shopee便一发不可收拾，在短短四年时间里，shopee就获得了2亿多用户，并且在马来西亚、泰国、台湾、印度尼西亚、越南及菲律宾市场等七大市场建立广泛的认知度。

据iPrice报告，在2019年，Shopee斩获总下载量、月活用户数量以及用户留存率三大冠军，全面超越阿里巴巴持股的Lazada。

公开数据显示，Shopee的店铺数量已经超过了Lazada，以马来西亚站数据为例，Shopee的店铺数有 23 万，Lazada的店铺数为 14 万。

并且Shopee移动端以全市场第一稳居东南亚购物类 App 冠军，网页端则以 2.7 亿月度访问量蝉联流量最高的电商平台。

在东南亚电商市场，Shopee在当下是当之无愧的第一。

在这之后，Shopee就开始展现出它的“商业野心”，这也是shopee开始踏错的第一步！

在2021年8月，Shopee大举招募印度卖家，高调准备进军印度市场。但进军印度的步伐很快就迎来了打击。

因为从2020年8月开始，印度就掀起了轰轰烈烈的抵制中国APP运动，及至此时仍未停止。因此，Shopee在印度的扩张，第一步就遭到了打击。

之后，shopee又进军巴西市场，结果巴西工商界联名向政府举报了Shopee，举报信的内容长达100多页，主要指控为“不正当竞争”，包括不按规定纳税、偷漏税、数码走私、摧毁当地正当经营等。

该指控再次将Shopee推向了风口浪尖。

于是Shopee不得不开始自查，这次中国卖家的封号潮，便是shopee对市场所做出的回应！

04

跨境电商平台繁多，

东南亚成蓝海市场！

从目前的跨境电商市场来看，市场上主流的跨境电商平台有亚马逊、shopee、速卖通、eBay等，就几大平台的特点来看，当下来看shopee还是属于蓝海市场。

●  图源：亚马逊官网

先看亚马逊，亚马逊可以算是近几年的热门平台，拥有跨境电商最大的市场份额，主要市场在美国和加拿大。

流量大、客单价高、商品审核快，因此受到卖家的青睐。

但是同样的，Amazon对资金要求较高，上手快，注册难度最大，做亚马逊产品为王，要有长期投入的心态，规则一定要了解清楚，不然不仅会有封店的风险，甚至还可能承担法律风险。

●  图源：速卖通官网

速卖通则是阿里系产品，主要业务在俄罗斯、巴西，入驻需要1--3w保证金。

市场主要面向巴西、以色列等第三世界国家。平台前期的话拥有非常可观的利润，但是随着阿里巴巴的上市，卖家就需要花费很大的资金进行站外的大量引流，使得门槛越来越高。

●  图源：ebay官网

eBay主要针对的市场则是澳大利亚、美国和欧洲，上架产品需要刊登费。虽然开店的门槛很低，但是手续和需要的材料较为繁琐，而且平台是比较偏向于买家的。它成功的关键是选品，适合有一定外贸资源的人去做。

●  图源：shopee官网

最后再来看看shopee，主要市场在东南亚，价格便宜，相当于海外版拼多多。

shopee，作为东南亚新兴的电商平台，首先东南亚市场份额充足，所以意味着试错成本很低，同时开店不需要费用，前三个月还免佣金。

从这几大跨境电商平台的特点来看，shopee无疑是最受商家追捧的。

再来看看东南亚市场，目前的东南亚电商市场“头部三足鼎立、随后群雄紧追”。

Shopee、Lazada、Tokopedia三分天下，为第一梯队，且 Shopee 在 2021 年当之无愧地成为东南亚的明星平台。

●  图源：webretailer官网

第二梯队中比较拔尖的是 Bukalapak和Tiki，但网站的访问量与第一梯队的差距较大。

数据显示，到2025年，东南亚的电商业务可以增长到880亿美元，复合增长率较之互联网经济更为可观，占比有32%。

目前来看，东南亚网民总数已经突破4亿。

在当下疫情的刺激下，卖家们如果现在进入东南亚市场，那么依旧有巨大的发展空间，现在东南亚市场仍然是一个蓝海市场，是一个不可错过的风口。

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作者微信公众号：电商零售头条  （ID: itopec）