不知道你有没有发现：没有一个中国妈妈，不爱花。

你家是不是也长这样？床上是花花四件套，家里的电视、空调、电风扇，一切皆可 “罩” 。

一打开微信家族群，妈妈、大伯母、三姑的头像全是花，群里轰炸的表情包也是金光闪闪的玫瑰。

妈妈爱花的小细节，是怎么做到全国统一的？看了这支片子，你一定会忍不住分享给你爱花的妈妈。

01

人间真实

这不就是我妈本人吗

在这支1分50秒的视频里，女儿以旁白的形式，发现爱花的妈妈身上穿的是花旗袍、花围裙，手上戴的是花戒指，肩上背的是花布包，不仅给儿子准备花拖鞋，还不忘给家里的狗子穿上花衣服。

果然是同一个世界同一个妈，看完阿广第一感觉：是我妈本人没错了！

片子简直是1:1复刻了妈妈爱花的真实情景。

童谣化的视频文案，带我们回到了小时候那些守在妈妈身边的日子。

略带复古的画风和手持式的镜头语言，更强化了观感上的真实性。

尽管片中穿插了各种不同类型的妈妈，但发生在这些妈妈身上关于爱花的故事，到最后都完美地形成了 “万妈归一”，成了我们自己那个最真实、最暖心的妈妈。

看到开始女儿和儿子们对妈妈布置的花花世界，表示很“不李姐”，但随后当片子出现一系列老照片时，阿广的鼻尖竟涌上一丝丝酸意。

原来这个整天围着柴米油盐的妈妈，也如花儿般年轻过。

年轻时的妈妈，照片里有花。当了妈妈后的妈妈，照片有花也有了你。

最后看到妈妈们收到母亲节鲜花后的表情，又让阿广破防了。她们惊讶欣喜的模样，像极了小女孩收到了心爱的玩具。

妈妈爱花，是热爱美好生活的象征，就像我们爱她一样，能让内心充满人世间最纯粹的温暖。

02

妈妈和花花间的小创意

也能有大共鸣

在众多母亲节营销视频的轰炸中，为什么看完这部片子，会有很不一样的感觉？阿广总结了三点原因：

1、创意新鲜，破除套路化煽情。纵观历年母亲节发起的campaign，主流还是走催泪温情风，习惯性将母亲塑造成伟大的、牺牲的、隐忍的形象。但我们现实生活中的妈妈大多是亲切的、热心的，这样的形象才更贴近我们真实的妈妈。

美团外卖的这支片子，将“母亲节”和“花”两大元素做了不一样的创意连接，摆脱大众化的煽情走心风，给到今年母亲节营销一个新的打开方式。

2、情感真实，才是引起深度共鸣的基石。阿广了解到，美团外卖的这一母亲节“人间真实小剧场”出自于胜加之手。据胜加团队说，导演在选角上，没有去请专业广告演员，全部由素人妈妈出镜，其中有位妈妈就是拍摄场地的房东，也直接被导演拉来参演。正是这些妈妈们在镜头前最真实的情感和反应，才增加了片子的共情力。

另外，不知道各位有没有注意到片子中出现的老照片，都是来自执行团队成员的真实照片，再加上4：3的画幅，在感官上补足老物件的复古感。整部片子从演员、道具、色调全方位强化受众的代入感，才能引起最真实的情感共鸣。

跳脱出片子本身，回看美团外卖这个品牌在我们生活中扮演的角色，不也是一个“人间真实”的形象吗。外卖、酒店、演出、优选、跑腿等等接地气的服务，已经渗透进我们日常生活的点点滴滴，真正成了大众 “美好生活小帮手”。也许正是因为美团外卖一贯真诚服务的品牌调性，才造就了真情实感的影片风格。

3、洞察细腻，放大生活的闪光点。“妈妈爱花”这一事实普通到被大多数人忽视，但美团外卖却以细腻的人群洞察，放大妈妈和花的世界，让不起眼的小细节成为创意的源点。

这种细腻的观察不仅体现在生活细节的抓取上，也在“母亲节送花”这一仪式的解读上。在很多营销故事中，给妈妈送花总想找一些由头，但美团外卖的这支片子却告诉我们：母亲节送花不仅仅只是一种仪式，也不需要多么深刻的寓意，就单纯只是因为“妈妈爱花，而我们爱她”，这种纯粹至极的爱才是最本能的爱。

最后，阿广想聊聊关于鲜花这一外卖业务。在中国人含蓄的情结中，送花这种情感表达方式似乎一定得找个特定的节点，全年看下来好像也就情人节、母亲节、七夕、圣诞这寥寥几个日子了。送花的频次低，也导致了美团外卖鲜花业务在大众中的认知度低。

熟悉美团外卖的朋友一定知道，其外卖送花业务打出的口号是：“随时随地，送花说爱”，在将这一业务slogan落地的过程中，美团外卖一次次淡化送花的节日感，而更多的是强调送花背后的“真情实感”。我们不需要特定的日子，也不需要特别的理由，只要有“爱”，就可以随时随地送花。将特定节点的仪式，变成日常生活的欢喜，从而提升大众对于美团外卖鲜花业务的认知，这是美团外卖在营销过程中最打动我的地方。

阿广已经将这支片子分享给了自己的妈妈，希望她能一直像花儿般灿烂，也希望在看文章的朋友记得给妈妈送上一束花，不需要什么特殊的理由，也无需煽情的表白，只因为“妈妈爱花，我们爱她” 。

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