释放“高龄儿童”的熊心未泯，小熊电器儿童节营销接轨年轻人实现逆袭！
充满童趣的儿童节拉开了六月的序幕，“六一”这个节日原本是保障世界各国儿童的生存权、保健权和受教育权，为了改善儿童的生活而设立的国际性节日。但随着年轻人生活压力的增大，越来越多的成人开始在这个日子寻找自己曾经失去的童心，导致儿童节也成了所有品牌碰撞创意、打营销战役的重要节点。然而每每节日一到，就有一大波以“卖萌”或“回忆”为主题的营销案例抵达战场，早已经锻炼出消费者对品牌营销的敏锐嗅觉，让他们不再“感冒”。品牌如何利用营销差异化借势突出，吸引消费者的注意力，成了新时代下品牌六一借势营销的新方向。最近，老罗注意到以创意“出道”，成为“小家电第一股”的黑马品牌——小熊电器，在今年儿童节期间上线了一支《熊心未泯》趣味短片，并以#有想法，玩出花儿为主题开展了一系列互动玩法，用差异化的营销创意，完成“年轻人喜欢的小家电”的心智占位。
01
聚焦“高龄儿童”内心需求
带你秒回童年生活
从SHE那句“我不想我不想长大”的歌词走红，到网络上“谁还不是个宝宝”的流行；从星巴克“猫爪杯”成为爆款，到各种以“少男心”和“少女心”为卖点的营销引发年轻人热烈反响...都足以证明已经步入成年阶段的年轻人还渴望着童年的生活。返老还童是个不可能实现的愿望，但是当代年轻人确实有渴望“越变越小”的心态。与真正的儿童不同，这群“高龄儿童”不仅具备强大的购买意愿还具备一定的消费能力，成为一个待开垦的巨大市场。小熊电器在今年儿童节精准切入“高龄儿童”这个潜在市场，以一支《熊心未泯》的品牌短片，将年轻人的各种天马行空的幻想都变成生活的新玩法，以此拉进与年轻消费者的距离，唤醒他们的购买欲。“高龄儿童”虽然在生理上已经成熟，但他们却似乎没有达到长大的心理年龄，因此很多人会在六一儿童节这样的特殊节日去唤醒自己的童心，以此来释放自己的压力，从而更好缓解情绪和忘记烦恼。小熊电器正是抓住了这群人的内心需求，在《熊心未泯》短片中就以充满童趣和轻松的演绎方式，来调动用户的情绪。全自动撸猫、搬家式露营、原地云旅行、跨次元料理等「熊」式生活方式全方位展现了年轻人在生活上的童心未泯，以及对生活保持的新鲜感和热情，这样专属成年人的儿童节反而更容易引发共鸣。2、“小熊耳朵”视觉符号植入，深化品牌年轻、趣味基因Z世代登上社会消费舞台，“个性”、“独立”、“追求新鲜感”是这一群体的主要标签，深谙“得年轻人得天下”之道的小熊电器，用人性化产品赋能年轻人，又用感性先进的品牌态度与年轻人形成文化共鸣，从而成为小家电时代的见证者、亲历者和缔造者之一。此次，这支短片中的每个人物头上的“小熊耳朵”也非常吸睛，可爱、贴心、趣味的形象呼之欲出，既拉近了与年轻人的距离，又深化了年轻、趣味的品牌基因，并在潜移默化中让更多年轻人感知到小熊电器在生活中的陪伴，也让品牌的的情感沟通更具力量。节日是从日常中提取、创造出的具有特殊意义和仪式感的时间。每每节日降临，我们都忙着去庆祝，却很少有人思考为什么要过节日？过节的意义究竟是什么？尤其是“高龄儿童”群体的不断壮大成为了营销的新商机，思考他们的消费需求成为品牌破局关键。小熊电器就在儿童节通过一条视频表达对于过节的深度思考。在以往的认知中，儿童节的目标群体都是小孩子，很多品牌借势热点也只是走过场，无法找到品牌与热点的共同趋势，导致节日价值无法发挥到极致。但是小熊电器与儿童节的结合就恰到好处，以“童心”为主题，聚焦“高龄儿童”，全力支持消费者的各种奇思妙想，与年轻人达成精神契合。随着Z世代逐渐成为消费市场的主力军，品牌所面临的课题，便是了解他们的兴趣和喜好，真正地走进Z世代圈层，构建品牌和当下年轻消费者之间的情感对话路径。而小熊电器的高明之处就在于对当下年轻人生活方式的细致化洞察，并借助“童心未泯”与儿童节绑定在一起，犹如“陪伴者”一般与大家共同成长。线上线下沉浸式互动
强化“年轻人喜欢的小家电”新定位
在夯实“高龄儿童”与小熊电器“童心未泯”的共识之后，小熊电器深入用户的日常活跃阵地， 以“有想法，玩出花儿”为主题举办了品牌战略升级发布会和快闪店体验，与更多的年轻人玩在一起，丰富他们的无聊生活，不断带给他们惊喜，并进一步强化了“年轻人喜欢的小家电”的全新品牌定位。微博作为人人都能参与的舆论场，兼具媒体属性与用户开放共创。小熊电器在上新《熊心未泯》短片后，也在微博发起了#有想法 玩出花儿#的话题互动，不仅引发众多网友分享天马行空的创意想法，而且也吸引了元气森林、富光等品牌互动，不断丰富话题的深度和宽度。截至目前，相关微博话题互动达到了2亿阅读的广泛传播和24万的热烈讨论。作为国产小家电头部品牌，小熊电器为了持续与年轻人“打成一片”，在5月20日召开的品牌战略发布会上，宣布品牌将紧跟时代变迁，迎合各个阶段的年轻人消费需求，并将“年轻人喜欢的小家电”作为小熊未来发展的核心定位，围绕创新多元、精致时尚、小巧好用、轻松可及四大产品策略，在无聊的日常注入有趣的新鲜事物，助力年轻人实现更加美好的生活。与此同时，小熊电器还在发布会现场打造了快闪打卡活动，设置了“玩味登陆”、“造趣无界”和“花式整活”这三大互动区域，用梦幻的造景、奇趣的装置以及沉浸式的体验，在与消费者“打成一片”的同时，解锁生活新方式、找寻生活灵感的归属。在品牌营销过程中，“人”是其中的核心，契合的明星代言人才能带来优质的品牌解读，因此小熊电器官宣檀健次作为品牌代言人，并携手开设想法多多生活馆，最大化地发挥粉丝经济效应进行有序传播，将品牌主张植入观众理念。
粉丝们不仅仅积极参与微博微信话题互动，还纷纷晒出家里已有的或新购入的小熊电器产品，成为最真实的用户口碑，最终实现难能可贵的一步：从明星粉到品牌粉的转变，持续为品牌引入内容流量。小熊电器深入年轻圈层社交语境、实现品牌与用户的“同频共振”只是其一，背后更多的是品牌年轻形象的具象化打造过程，在占位“年轻人喜欢的小家电”定位的同时，顺应年轻人文化潮流打造了自有的品牌文化标签，渗透小熊电器更多活力、趣味基因，为其品牌今后的发展奠定了可持续深入的基础。
03
年轻思维
让品牌长效焕新
只要足够真诚，内容有趣有料，就能得到用户的积极互动。即使看起来是个营销传播，用户也乐于展现自己的创造力，积极晒出自己的兴趣世界。因此，品牌与年轻人沟通的方法论，就是真诚平等地和年轻人玩在一起，共创优质内容。正如今年儿童节#有想法玩出花儿#的主题营销活动，实际上并不是小熊电器的突发奇想，而是持续年轻化思考的一个体现。小熊电器的DNA是创造力+年轻，作为小家电市场的后来者，小熊电器进行了多维度的创新，比如具备时代特色的设计风格、研发创意产品、以及在品类上的创新突破...创新已经深耕在小熊电器的细胞，成为小熊不变的基因。此次儿童节的创意营销活动，也是对小熊电器年轻、活力的品牌形象的延伸，用年轻化的沟通方式，向年轻用户传递小熊电器的品牌价值，并进一步将品牌带来的生活服务体验，与年轻用户日常进一步连接，让他们意识到，购买小熊电器只是第一步，更是年轻人生活中提供快乐的陪伴者。总而言之，以用户为中心的年轻化商业环境下，优惠、大促都只能成为一种手段，而贴近年轻人生活、兴趣的思维，才是吸引他们注意的根本策略，并且应该成为品牌的长效策略。以小熊电器为例，无论是在产品打造还是营销战略上，小熊电器始终将目光投向充满个性和自信的年轻用户群体，并且积极尝试多元化的合作模式，循序渐进深刻洞察年轻客群的生活消费形态，以及对小家电的体验需求，从而与年轻人建立有效的情感联结。
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