先播为快！
看吉列如何改变剃须——

放眼中国整个男士理容市场，年轻人在电动与手动须刀之间做选择，但目前手动剃须刀仍撕不掉“技术落后”、“难用”的标签，而其“深入剃净”的独特优势，却常常被人忽视。

那么，如何让手动须刀“逆袭”成为TA们，尤其是年轻人的首选呢？

2022年，吉列与王者荣耀再度联名，打造全新主张“别让胡渣暴击你”，从游戏乃至生活的不同场景，改变消费者的剃须方式。

01

沟通改变：揭开暴击的“痛”！

一开始，我们试图用力证明品牌不仅年轻好玩、更具有契合年轻人的精神态度。但，这样的沟通虽然够“痒”，但还不够“痛”——被年轻人喜欢是远远不够的，更重要的是让年轻人迫切地想拥有吉列。

既然目前电动是年轻人的首选，我们要向电动须刀品类发起“暴击”，让吉列手动须刀成为他们的第一选择。

要让他们首选，就要制造够“痛”的需求。

我们发现，好胜的电竞青年都有“想赢”的原始渴望，他们在游戏乃至生活的每一个赛场，都希望能操作不掉线。然而，电动须刀无法剃净的须根、半天就疯长的胡渣，却往往会在重要场合让他们“顺风被翻盘”，感受到“社死”。

我们决定直戳痛点，告诉他们手动比电动更干净，在任何场合都“别让胡渣暴击你”，让吉列手动须刀的“深入剃净”成为他们无法忽视的最优解。

创意改变：光有“酷”不够，还要有“戏”！

我们邀请了电竞青年的偶像——KPL明星选手FLY和向鱼，上演系列反转剧情——正是本文开头狠狠“刺痛”大家的社恐小短剧。

FLY帅气递刀二连

小短剧用接地气的场景直戳痛点，爆笑演绎胡渣带来的社交尴尬如何让年轻人随时defeat，将“手动须刀比电动须刀剃得干净”打进年轻人的心底。短短30s，从制造“彻底干净”的剃须需求到提供“吉列手动剃须”的解决方案一气呵成，让吉列手动须刀成为他们的新答案。

如果说三条反转小短剧是从品类独特价值上对电动须刀的“暴击”，那两款超人气英雄联名产品以及它们的产品概念大片，则是再一次对手动须刀刻板“Old school”印象的重拳出击。

两条开箱视频的潮酷氛围感拉满，顶流电竞选手亲身示范吉列湿剃，更是视觉化放大了手动剃须的酷爽感，让有追求的“电竞酷盖”秒get手动剃须的仪式感！

360°利落净剃的吉列引力盒，如收割“残血”的TOP 1人气战神吕布，“深入后排”剃净皮下胡茬；而轻柔亲肤的吉列小云刀，宛如运筹帷幄的TOP 1人气法师诸葛亮之轻柔妙计，让长痘痘的敏感肌也能安心无痛刮剃。

我们在每一个触点深化“别让胡渣暴击你”的痛点认知，将须刀功能卖点深度结合联名英雄特点及游戏语言，以玩家熟悉易感知的方式刺激他们的兴趣和购买欲望。

02

渠道改变：借力主流平台，让传播更有力！

在吉列x王者荣耀二次梦幻联动中，我们选择在新世代玩家偏好的抖音平台进行精准传播，共计触达2554w人次，话题#净显王者锋芒#播放量高达373.4w。

我们借势顶流电商IP京东小魔方以及站内多重转化触点，实现30.6w的商品详情页PV，收割好感，实现大卖。

03

用创意，创造生意：助力吉列与王者的二次扩列

在吉列与王者荣耀第二次的跨界营销中，我们直面品类增长瓶颈的挑战，回归年轻人痛点，真诚寻找沟通方式，并用年轻人的偶像与他们沟通、给他们答案。

活动期间吉列站内外拉动40w新客，对比平日增长20倍；消费者平均年龄同比平日-5%，年轻化品牌形象进一步出圈；京东小魔方新品日达单日流量达成历史最高，实现GMV大爆发，不仅完成近4倍销售目标，作为品类领导者更是大幅提高手动剃须渗透率，做大品类蛋糕。

我们不仅帮吉列扭转了新世代对手动剃须品类“老旧”的印象，更通过直接有效的沟通创意让“手动剃须刀比电动干净”深入年轻人心智，让新世代对吉列剃须刀产生“立刻想要拥有”的渴望，实现对品类刻板认知的颠覆，从而驱动生意的增长。

以创意驱动生意、用最简单有用的方法，帮助品牌解决商业命题应是品牌人共同的使命和信仰。而吉列x王者荣耀再次的梦幻联动正是助力品牌不断构建与消费者良性共生关系的一次成功的尝试。