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作者：廖一帆
作者微信公众号：新零售参考（ID：xlsck360）
曾给自己定下2022年底山姆将在中国扩张到40-45家开业和在建门店的目标，即将达成。
根据最近“沃尔玛招聘”官方微信公众号所发布的消息，今年下半年上海宝山店、重庆九龙坡店等7家门店将会陆续开业。等到年底这7家门店全部开业之后，山姆在中国将拥有43家营业门店以及西安首店，天津二店等多家在建门店。年度目标，超额完成。近些年随着苏宁并购家乐福、乐购卖身华润，最初进入中国市场的老牌外资超市几乎都走向了末路，就连零售巨头沃尔玛也在不断的关闭旗下的大卖场。
只不过在外资超市撤退时期，会员制超市却突然在国内火了起来，山姆会员店就是其中的“佼佼者”。
01
山姆新店，开个不停
根据公开资料显示，国内第一家山姆会员店是1996年在深圳开业。作为沃尔玛旗下的高端会员制商店，山姆同时也是国内第一个做付费会员店制度的商店。据统计，目前山姆在国内的会员门店数量已经达到了36家，等到今年下半年的7家门店全部开业之后，山姆会员店在中国将会拥有43家在营门店以及多家在建门店，超额完成了山姆会员店在2020年底所制定的开店目标。根据沃尔玛中国所公布的数据显示，截止到去年11月底，山姆会员店在国内的会员数量已经成功突破400万。以会员卡200多一张的金额来进行计算，单是会员费这一项收入就超过了10亿元。要知道山姆会员店在上世纪末刚进入中国市场时，很多人都无法接受进入到一家超市，竟然还要“收门票”的这种模式。正因如此，山姆会员店初期在国内市场的发展并不顺利。此后的5年时间，山姆会员店也仅仅是在中国市场开出了6家门店。真正意义上的转机发生在2019年，当时Costco正式进入中国市场，开业当天一度使得上海门店附近的交通陷入瘫痪，成为了当时的热门话题。从这时开始，会员制商店的模式便在国内迅速扩散。彼时，进入中国市场已有20多年的山姆也被自己最直接的竞争对手彻底带出圈，并开始了加速扩张的进程。
沃尔玛中国总裁&CEO朱晓静曾表示：“从1996年正式进入中国市场，会员店花了21年时间才达成了第1个百万会员，然而第2个百万会员只用了三年，到第3个和第4个仅仅只用了几个月时间。目前山姆在国内的付费会员数已经超过400万，门店也在持续增长过程中。”
事实上，山姆新店开个不停，也从另一个方面证明了沃尔玛在中国市场的转型卓有成效。
02
关掉沃尔玛，开起会员店
最近几年，沃尔玛大卖场其实都处在收缩状态中，但同时对于山姆会员店的扩张却在紧锣密鼓的进行着。根据沃尔玛在5月份所发布的第1季度财报显示，沃尔玛营收1415.7亿，同比增长2.4%；净利润为20.5亿，同比下降24.8%。反而在报告期内，山姆会员店的销售额和会员收入都保持了双位数增长，双双突破10%。山姆会员店在第一季度的销售额为196亿美元，同比增长17.5%。一边是营收原地踏步、利润大幅下滑，另一边山姆会员店依然处在高速增长过程中。据统计，沃尔玛门店在中国市场仅仅是2021年就关闭了超过30家。2016-2020年之间，沃尔玛更是在国内累计关闭了80家门店。毫无疑问，面对大卖场业态的不景气，沃尔玛选择了大力发展会员店，而效果也确实不错。众所周知，会员制超市主要是以仓储式的销售方式作为特色，和大卖场动辄上万的品类相比，会员超市店内只有数千种产品上架，时间较短。通过这种方式可以用规模化的效益来压低成本，也更适合以家庭为单位来进行批量采购。在这背后，供应链实际上是山姆会员店之所以能够高速发展的基础。背靠沃尔玛，山姆会员店拥有强大的供应链管理能力及数据处理能力，从而能够准确的抓到行业产品趋势。不仅如此，自身主营的4000个品类基本也都是从供应商直采。有网友表示，如今有关山姆会员店爆款单品的话题已经越来越多。例如山姆在2020年进口到国内市场的苏格兰威士忌，售价598元，但相比较国内其他渠道这款商品的价格几乎是打了5折。目前，根据中国连锁经营协会所发布的榜单显示，沃尔玛已经再次超越大润发、永辉超市等坐上了连锁超市“头把交椅”。在这之中，山姆会员店显然扮演了关键角色。
03
会员制超市竞争激烈
大卖场逐渐退潮，会员超市似乎想要成为线下零售业态的“执牛耳者”。只是对于山姆而言，如今必须要面对强敌环伺的周遭。先说把山姆超市带火的Costco，就在去年底Costco在苏州开出了大陆的第2家门店。并且同年7月Costco官方便公布了一张全国城市布局图，在这张分布图当中包括北京、上海等12个城市，或许也是其下一步扩张的目标。以其在2019年于上海开出的门店为例，开业仅三天时间，其年费299元的会员卡注册人数就突破了10万，火爆程度一度需要通过限流才能够维持现场秩序。当然除了海外会员超市的扩张，我国一众大型商超也纷纷入局该业态，例如永辉超市已经将旗下30多家大卖场改成了仓储会员店。盒马也在2019年向全国推广试水付费会员，年费218元，会员可以享受到专享折扣价、充值返现、海鲜加工费减免等各项权益。甚至此前盒马先生总裁侯毅也毫不避讳的表示：“盒马仓储会员店模式，对标的就是Costco和山姆会员店。”如今盒马在全国已经拥有300家门店，Costco在去年7月公布了接下来的扩张目标，永辉超市、麦德龙、家乐福等也在虎视眈眈。可以说，如今会员超市赛道已经群雄林立，这显然给了山姆会员店以巨大的压力。对山姆而言，尽管自身起步时间更早，拥有的会员存量也更大，但目前来看也不能掉以轻心。否则在这个瞬息万变的市场下，说不定哪天就会被竞争对手所超越。
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