在妈妈肚子里，我们就开始听歌唱歌；在襁褓时，听着妈妈的摇篮曲咿咿呀呀地唱；开始进入小学，我们哼着儿歌摇摇晃晃；进入青春期，一首首情歌触动人心；再大点，喜欢民谣、喜欢摇滚、喜欢古风音乐、喜欢电子音乐，或者迷恋上虚拟歌手。我们喜欢唱，也唱得随心。
为了能唱歌随心，全民K歌正式升级为 8.0 版本并发布一支品牌宣传片《我们为什么要唱歌》，以情感营销的方式带动用户认知全新8.0版全民K歌。
01
品牌的发问
在唱歌中找到答案
短片以「我们为什么要唱歌」开始发问，通过人们唱歌背后的感受来回答唱歌的意义。在成长过程中，一个人总有独自面对一切的时候，一个人走路、一个人生活……一个人的时候，有人选择大声唱着歌，鼓励自己坚强勇敢，驱逐内心的恐惧和孤独。
一个人总希望拥有朋友或是恋人，唱歌可以拉近人与人之间的关系，唱出共鸣和理解，可以跨越时空的界限，找到自己的同频共振。
唱歌告诉我们，可以唱出青葱岁月，可以唱出老歌的振奋人心，可以年少，也可以年老。在歌曲面前，我们不分年龄段，一样热爱、一样欣赏。
在唱的路上，我们找到答案，发现唱歌就是唱出心声，或苦或甜，或小如一粒米或大如四季轮转。
在唱歌中找到我们做出回答，我们为什么要唱歌？因为我们「随心所欲 想唱就唱」。
整体视频文案以诗歌一般的语言鼓励全民K歌用户“唱”所欲言。尤其喜欢最后一句文案「唱 柴米油盐 喜怒哀乐，唱 人生几何 四季赞歌」。
这句话在问答的过程中成功带动潜在用户愿意尝试地大胆唱出喜怒哀乐， 也恰到好处地表达出用户热爱唱歌的情感价值感染力，
品牌希望能带动受众开始大胆放声唱歌，尽情用歌声释放情绪。
02
捕捉生活细节
以真实情感诠释品牌新主张
事实上，短片并没有刻意夸大唱歌的力量，而是通过寻找身边唱歌背后真实的故事、真实的感受来打动受众。对于品牌主张，全民K歌借助短片内容，以真情实感做出诠释。而短片则抓住热爱唱歌人群的生活细节，以“真实场景故事+诗意文案”的创意组合强化受众代入感，响亮地回答“我们为什么要唱歌”的命题。以歌会友、以歌鼓励、以歌追梦等等都是生活中会出现的场景。作为“音乐+社交”的平台，全民K歌在短片中保持品牌对人与音乐之间的认真探索，以真实生活和真实情感构成内容调性，用诗意般的文案呈现歌唱背后的故事。这些故事是远在异乡的口是心非，是勇敢追梦的大胆无畏，是独自一人的孤独彷徨，是跨越千山万水的相会相知……这些用户故事都是全民K歌沉淀下来的品牌资产，呈现出用户个体生活的共性——随心所欲，想唱就唱。而全民K歌抓住用户心理，以找到的答案「随心所欲 想唱就唱」为品牌全新主张。品牌主张从7.0版的「更好看」，转变到如今的8.0版的「随心所欲 想唱就唱」。由此可见，全民K歌深入了解用户情绪和心理，并站在用户角度进行品牌主张升级。
03
8.0版开启新玩法
为Z世代唱歌搭舞台
为了支持用户“随心所欲，想唱就唱”，品牌在8.0版升级的过程中更加注重年轻人的新潮玩法。品牌用一支短片简单开了个虚拟发布会，向受众简单介绍8.0版的新潮玩法。
人们常说：“得年轻人者得天下”，现在具体点是“得Z世代者得天下”。Z世代是“数媒土著”，更加注重在社交媒体的参与感和沉浸式体验。全民K歌紧跟着Z世代的用户习惯，打造KK秀新玩法、全新美音、主题皮肤等多渠道玩法。用户可以通过打造属于自己的虚拟形象，成为K歌唱秀舞台上的歌手，不受时空限制，享受舞台感环境，沉浸式唱歌，做到「随心所欲 想唱就唱」。由此可见，品牌进入Z世代圈层，并非是在表面做文章，而是真正打破二次元壁垒，懂得他们的兴趣，认同他们的二次元文化。通过这次升级的新玩法，全民K歌不但增强了年轻人唱歌时期的参与感和沉浸式体验，还强化了品牌年轻化的调性，把「随心所欲 想唱就唱」的品牌主张落地有声。
04
结语
营销大师菲利普·科特勒曾说：“营销的宗旨是发现并满足需求。”全民K歌精准洞察到Z世代对唱歌的新体验的需求，通过技术升级满足需求的同时，用一支短片传递出「随心所欲 想唱就唱」品牌主张。品牌希望用户能通过平台有勇气地唱出来，有热情地唱出来，能尽情地分享唱歌背后的故事。
本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者
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