天下大事，“营销”必参。在“八仙过海，各显神通”的营销盛典中，品牌如何跳脱俗气的套路，在创意和营销的玩法上突出重围？正所谓，好风凭借力，送我上青云。借势营销可谓是营销策略中的高级手段，品牌借势借得好，就能在互联网中快速掀起浪潮，使得曝光率呈指数级增长。当如何在热闹中突出重围，在受众心中留下深刻的印象确实值得思考的问题…作为又燃又酷的街头运动，滑板可以说是相当具有感染力。随着滑板运动进入奥运会，成为永久性的奥运项目，更是让这项运动走向大众的视野。本着“热爱”的初心，MINI将目光投向了2022微博滑板精英赛，以“迷你所爱”为主题，借助“独到内容输出+完备营销思路+价值符号输出”组合拳的方式，完成一次可圈可点的借势营销案例。01
借势主攻点
实力初衷为本位，达成润物细无声
借势营销是所有品牌都熟悉的宣发套路，但在信息飞速发展的今天，品牌营销稍有不胜就可能对品牌的美誉度造成不可挽回的损失。因而品牌借势也需要从品牌自身找到突破口，激发用户兴趣，让其场景化、具象化、创意化，进而俘获受众心智。
纵观当下不计其数的借势营销，品牌要想突出包围圈，就要借到“精髓”。MINI鼓励每一个人着迷自己的热爱，乐队狂欢、露营派对，MINI的身影从不缺席。拥有自由与潮流代名词的滑板运动，不仅拥有时尚的外形，更是在赛道肆意生长，成为当代年轻人备受瞩目的潮流运动。因此用又燃又酷的滑板运动来体现MINI“迷你所爱”的品牌文化再合适不过。
品牌营销可以说是碰撞创意的“战场”。当下消费者早已经对普通的借势营销不“感冒”。MINI的借势营销独出新意，摒弃大肆宣扬的营销方式，而是作为“特邀嘉宾”入场。为此次精英开场赛飞车挑战环节的提供道具——MINI CABRIO敞篷车。以真车作为道具，MINI借此深度参与到滑板运动中，引爆滑板用户的热情，从而留下深刻的品牌印记。
借势营销最为重要的就是捕捉用户的注意力，拉近品牌与用户之间的距离。MINI作为滑板精英赛的合作伙伴出现在各个场景中，随处可见的LOGO，专门为@MINI 车主提供的滑板训练营体验环节…在赛事的宣发过程中，MINI并没有特意为品牌或者车型进行种草或导流，反而更像是赛事场中陪伴用户的伙伴，以“热爱”为底线鼓励用户在在赛事中尽情挥洒自己的热爱，赢得大量用户的好感。
不难发现MINI此次借势营销不再是简单的通过产品本身传达，而是在一定的场景中将品牌和消费者紧密连接在一起，渗透到用户的心智之中，带来了一套“教科书级别”的新玩法。02
借势营销论
聚合资源，内容+社交加码品牌营销
品牌借势营销在和用户形成紧密连接的基础上，营销事件本身能否形成广泛的传播也极为重要。移动互联网时代的用户注意力结构已经发生巨大的转变，品牌营销也要以小博大吸引流量。
从这方面来说，MINI整合内容+社交的传播打法也非常值得借鉴。
1、顶级赛事IP热度，推动破圈传播
微博作为顶级的社交平台，就已经聚集一大批用户。而微博滑板精英赛在首届就已经成为国内参赛人数最多的顶级赛事IP。IP的影响力聚集的是滑板圈层用户，背靠微博天然流量场域的优势，也使得滑板精英赛这一IP扩散至更多的圈层人群中。围观赛事的同时，用户还可在赛事话题页设置进入MINI官网。官微，不动声色的提升滑板兴趣人员的注意力。无论是滑板选手所在的群体，还是滑板圈层2300w+兴趣用户的围观，都让品牌的影响力深度渗透。
2、群星汇聚引声量，扩大圈层领域
酒香巷子深的年代，品牌也需要重视社交媒体的传播力。在此次MINI携手的滑板精英赛中，跨领域KOL明星集结发声，使得MINI在泛体育圈层达到大量扩散。@女足李佳悦、@求冷等知名体育运动员为赛事应援发声；@liluxiu1-LEeush、@陆虎ING等明星艺人发布滑板只是快问快答推广赛事；@我是真子真子等大V现场观赛，与用户在微博持续互动。借助明星KOL的影响力号召力，不仅让赛事得到全方位扩散，潜移默化中作为合作方的MINI也形成一个二次传播的场域，完成品牌触达圈层的扩散。要想让大众看到品牌，就必须为品牌注入新意和活力，保持和消费者的亲密关系。MINI联合@微博滑板发起#滑板不停#一分钟挑战赛。无论是小白还是滑手都可以参加到活动中，在平台进行分享、讨论。充满创意和挑战性的活动，满足了消费者的参与热情。作为发起话题挑战的品牌方MINI在此次挑战赛中充分洞察消费者心理，与之形成活动，将品牌的人文气息拉满，进一步在微博舆论场收获用户的好感度。自带传播属性的IP带动用户的参与，跨领域KOL的传播和挑战赛这种年轻化的传播方式，意味着对年轻圈层的进一步突破，实现超预期的品牌传播。03
借势差异化
开辟沟通新渠道，放大品牌价值观念
gu人云，打江山难，守江山更难。在同质化竞争加剧的市场环境下，要想脱颖而出，差异化无疑是一个有效的突破口。借势营销同样也是如此，借势在借到“精髓”的基础上，更要借到“差异”。
1、丰富内容形式，积累品牌资产
高质量的内容可以说是营销出位的“法宝”。MINI的营销可谓是完美的品牌形象攻坚战。借助微博滑板精英赛，让体育赛事成为品牌“内容”，创新与用户沟通渠道，让滑板赛事成为品牌与用户新的连接点，逐步累积丰富的内容，拉近用户的距离，最终形成品牌的独有资产。
2、深化品牌价值，实现大众化跃进
作为先锋都市生活的推动者，MINI不断创新，将个性、潮流融入品牌基因中。“迷你所爱”正是品牌对生活独有的态度和感悟，鼓励所有人追逐自己的热爱，不断深化、放大品牌的价值观念，获得用户认同，诠释打动人心的力量，逐渐走向大众化。
以”迷你所爱“作为品牌Slogan的MINI，在这场借势营销中本着“热爱”的初心，将受众的目光吸引到品牌自身，让热爱和执着成为一种最直接的精神投射。
本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者
作者微信公众号：首席营销门（ID：yingxiaogcb）
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