年轻女孩子都是满满胶原蛋白，正是“芙蓉如面柳如眉”的大好时光。然后在面对不可抗的衰老时，“抗初老”成为了20多岁女孩子追求保养的重要命题。哪个女孩子能拒绝“抗初老”的可能性呢？

最近，在聚划算欢聚日的活动预热时，百雀羚发布的一支TVC短片《“神奇”草本在哪里》。我看完以后，发现真的挺让人上头。

01

赋予产品人格魅力

拉近与用户距离

02

搭建营销矩阵

让声量与口碑齐飞

在天猫聚划算欢聚日期间，百雀羚的营销攻势，可谓火力全开。

百雀羚的这波打法，不难看出，是在打造“社交声量造势引流走向产品销量成交转化”的闭环。

当然，新品营销从来不是追求一次性的消费，而是打响消费者长期选择的持久战。

所以，在淘宝直播的选择上，品牌考虑到新品口碑传播，选择与丁香医生的合作专家拓江和董月桐、上海交通大学鲁博士，以及研究生导师孟庆洋为护肤专家，借助他们的专业性为产品背书，真正做到品牌声量与口碑齐飞。

03

“产品+营销”变革

老牌国货创新与重生

作为历史悠久的国货品牌，百雀羚不忘初心，一直坚持探索科学养肤之道，致力于研究出适合东方皮肤的产品。面对产品的初心，百雀羚是坚持的，同时，面对日新月异的营销环境，百雀羚可以为了吸收年轻消费群体，而大胆创新变革。

在产品包装方面，百雀羚于2013年推出了“三生花系列护手霜”，邀请青年插画师为产品设计全新包装。

产品包装以时尚的东方女性为题材。透过包装可以看到，百雀羚所设计的东方女性，穿着知性时髦的旗袍、举止优雅，与百雀羚国货地位相得益彰。

在营销方面，百雀羚于2014年开启《京雀之约·经典之美》线上线下营销活动，借助电商平台「京东」的大好势头，打开线上销量的入口。

2020年，从联动周杰伦、王一博等顶流明星的品牌动作，百雀羚以明星搭建粉丝狂欢的品牌营销场，聚焦年轻人兴趣圈层，更大范围对话年轻消费群体。

04

结  尾

不论是产品定位包装，还是营销新打法，百雀羚都勇于变革。老牌走向年轻化向来不是简单的事情，品牌在复兴之路上要反传统思维、大胆创新，完成从中年群体到年轻群体的扩张。而国民老牌百雀羚做了成功的示范。

本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者

作者微信公众号：广告洞察（ID：admen888）