一周爆卖140万杯的联名款，谁撞到了心巴上？
有些联名，看双方名字就令人好奇！
HR和漫咖啡，贵妇级美妆与青春派咖啡，能有什么共同语言？比如喜茶和《梦华录》，一周爆卖140万杯，期待创意。六月底，赫莲娜HR与MANNER联名，TVC《青春有问题》脑洞大开，鬼马精灵，惊喜开场。MANNER推出联名款限定新品“一杯青回”，清新的抹茶冰激凌拿铁，一杯唤醒脑袋；赫莲娜HR的主角则是它的经典产品绿宝瓶，一夜修复受损的肌肤；二者联动，颜值与头脑都得到了修复，合上了主题「一夜青回」。绿色是这次联动的视觉主基调，绿意萌动着青春的鬼马和生机。除此之外还有玄机，时机的机。当广告推出的时候上海结束了居家隔离，他们希望错过春天的消费者，能够感受一次扑面而来的满眼的绿色——春天的绿，赫莲娜的绿，也是青春的绿，又是瞄准心巴的精准一击。线下150+家MANNER门店一夜变绿，从某种意义上来说，每一家门店都变成了一家赫莲娜的品牌体验店，影响力全城覆盖。活动期间穿绿色衣服进店，还可以享受联名饮品免单的福利，不过因为随绿免单的活动在17：00之前会结束，那时很多白领没下班，受到了很多网友的吐槽。王老吉和科颜氏金盏花水跨界联动，在线下开了个“金盏花凉茶铺”快闪店。一张海报让人秒GET二者的联接点，怕长痘用金盏花水，怕上火喝王老吉。这对联名CP还有自己的名字，叫金日大吉，朗朗上口，过目不忘。二者联名初看虽“远“，细品确有其道理，他们都是清凉系的产品诉求，内在的功能上都令人联想到战痘能力，有着重叠的目标客户群体。这家快闪店采用了国潮复古风的设计，力求沉浸式体验“当年夏天的清凉”。门口就有一个屋顶高的水龙头艺术装置，哗哗的流淌着一柱金盏花瀑布，非常抢眼。旁书“肌肤清火凉茶”几个大字，昭示着这个快闪店的双重内涵。科颜氏的金盏花水随处可见，王老吉的红罐比比皆是，它们被精心摆放成一道风景，让来的人都有拍照发圈，去社交网络炫一炫的动力。店内限定清火特调，让人亲自体验金盏花和王老吉的双重魅力。王老吉和科颜氏金盏花水这把联名玩出了另一种境界：暗示和类比。借对方的“东风”强化各自的产品功能诉求，尤其是不能对消费者过度强调的那部分。“怕上火喝王老吉”已经是一个IP，科颜氏金盏花水类比王老吉，让消费者产生一种用科颜氏金盏花水可以给皮肤“降火”的清凉联想。王老吉好像也沾了科颜氏金盏花水祛痘的光，让消费者感受到“怕长痘也可以喝王老吉”的潜台词。喜茶的联名是有几分“爆款”基因在身上的。一方面谁火跟谁联名，另一方面谁跟喜茶联名谁火，它本身就是被业界密切关注的“网红”。但是它依然需要新鲜的流量带火新品，不断刺激线下消费。今夏，喜茶联动《梦华录》推出了「紫苏·粉桃饮」，尽管发布时《梦华录》已经接近大结局，但「紫苏·粉桃饮」依然火爆，某家店七天就炫掉了5154杯，一周销量突破140万杯。七夕期间，喜茶又联动「只此青绿」，推出了新品只喜青芋，用中式美学来烘托七夕的浪漫氛围，翩跹的舞姿，仙气飘飘。还打造了主题门店，推出了一系列唯美周边。《只此青绿》这个IP曾在今年春节期间火遍全网，知名度高，有自己的忠实粉丝群，本身自带流量。不得不承认，喝奶茶，颜值就是正义，只此青绿舞蹈诗剧和《千里江山图》极富文化底蕴的承托，让这场联名的出品特别有气质。不同于其它联名更侧重品牌宣传，喜茶的联名纯纯给自己花式“贴金”，通过撬动流量密码，带动销量，成就爆款。发现没，联名特别爱茶饮，茶饮也特别爱联名，分析了下有这几个原因。有个朋友曾给某平台提议和某牛联合出个LOGO雪糕，但是一想到还要开模，还要搞定食品生产的一系列问题，协调生产线，还要上规模，一系列操作下来时机过去了，联名产品还出不来。相比较而言，茶饮现制现售，只需要备足原材料即可，联名款生产起来方便快捷。茶饮在概念上的创意空间广阔，通过概念创意总能跟联动的另一方搭上关系，联动品牌的适配度也比较宽泛。有的茶饮已经把自己做成联名界的IP了，比如MANNER。茶饮没有季节限制，夏有清凉冬有暖，还有秋天的第一杯奶茶，总之只要它想，一年四季都能找到联名的由头饮品店高客流，饮品店店铺本身也是一个体验、互动的点位。动辙开店过百家的规模，相当于给品牌提供了过百个广告位，一杯杯的饮品就是行走的广告牌。茶饮品牌都有些自带流量的特点。喜茶、奈雪、乐乐茶、茶百道、书亦烧仙草等等，叫得上名的茶饮品牌都是营销界关注的重点，一有风吹草动业界争相讨论报道，流量和热度自然就来了。
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