《脱口秀大会5》突围赛中，剪了刘海的徐志胜频频爆梗。谈到剪刘海的理由，徐志胜表示因为“去年刘海太火了，火到功高盖主”，引发全场大爆笑。

让人意想不到的是，就在徐志胜剪刘海亮相的两天后，二手闲置交易平台转转就上线了一支由徐志胜主演的广告片《再见了！刘海》。从综艺段子到品牌广告，围绕着徐志胜的刘海，转转实现了在营销创意上的“爆梗”。

而这背后，则是转转“刘海屏手机回收计划”的全面引爆。

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玩梗与立意：

剪掉刘海的徐志胜，

回收刘海的转转APP

说到徐志胜的走红，除了他在脱口秀舞台上妙语连珠的段子，自然少不了他标志性的“逗号”刘海，这既是徐志胜的个人符号，也是可以引发热议的话题。

所以，转转邀请徐志胜担任品牌首席刘海回收官，可以说巧妙结合了网络热点，为营销传播的引爆奠定了很好的话题基础，是如虎添翼的存在。

至于撬动大众注意力的引爆点，便是这支充满魔幻喜剧色彩的广告片《再见了！刘海》。

片子中，剪了刘海的徐志胜，不仅没有热度下降，反而再次迈上了新的人生巅峰。拿下“不是花瓶艺人奖”，100个专场演出都大获成功，新书签售会签到手软，甚至连元宇宙、二次元、太空人等都来为他点赞，爱因斯坦还为他颁发“相对脱口秀大王”……

超现实的场景，破次元壁的脑洞，使这支广告片充满了喜剧氛围，让人忍俊不禁。

同时，我也忍不住赞叹转转将各种梗的融合。

比如徐志胜的那句“说我是脱口秀花瓶，刘海比我还出名”，既是对《脱口秀大会5》中段子的call back，也呼应了“脱口秀花瓶”的自我调侃。而由爱因斯坦颁出的“相对脱口秀大王”，也和《脱口秀大会5》的赛程紧密结合，传达出“剪掉刘海，改变人生”的剧情主线。

当然，这是转转相对喜剧化的立意表达，但这样的主题为整个传播增添了许多趣味性和话题度，使营销不会显得刻板生硬，反而是接地气的，极具亲和力的，从而吸引到更多用户参与到“刘海屏手机回收计划”活动中。

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洞察与引爆：

市场需求与话题热点的双重洞悉，

大规模撬动social声量

“徐志胜剪刘海”这一话题点，让转转的这场营销具备了可讨论的热度。但是，可以这么说，徐志胜的加入只是锦上添花，转转对当下二手市场需求的深度洞悉，才是营销厚积薄发的前提，体现出转转更成熟的营销策略。

近段时间，随着苹果和华为相继推出新款手机，不少人已经跃跃欲试，想要换一部新手机了。而今年，苹果和华为颇为心有灵犀，iPhone 14 Pro和华为Mate50在设计上都告别了“刘海屏”。也就是说，换新机的消费者，也有可能告别旧的“刘海屏”手机。

以此为洞察，作为二手闲置交易平台的转转上线了“刘海屏手机回收计划”，号召人们到转转平台进行二手手机交易，以求焕活平台用户，实现拉新增长。

精准洞察市场需求，敏锐捕捉网络热点，一边联结用户，一边打通流量，这让转转的整场营销显得游刃有余，事半功倍。

在传播渠道上，转转则充分借助微博KOL的号召力，以《再见了！刘海》为支点，联动众多KOL进行裂变式扩散，最大限度地撬动网络的关注度和讨论度。

KOL中，涵盖了搞笑博主、时尚博主、综艺博主、视频博主等不同领域，更有@三联生活周刊、@中国新闻周刊等权威媒体的加持，让传播覆盖到不同圈层，实现最大限度的人群渗透。

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自带的话题讨论度，以及大范围的营销扩散，转转也引发了网络的热烈讨论。有人笑称徐志胜刘海没白剪，有人自发安利转转APP，有人赞美转转的广告创意。甚至有人表示，“我愿称之为本年度最佳营销”。

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拉新与增长：

高价回收＋优厚福利，

充分激活站内用户参与度

超高的网络话题度，自然是要为APP引流。这是转转此次营销颇为关键的一步。如果只有话题声量，不能实现用户拉新，或者涌入站内的大批用户，不能有效留存，转转无异于只是花钱赚吆喝，不利于品牌更长期的增长。

为此，在“刘海屏手机回收计划”的活动力度上，转转相当有诚意。

9月8日-9月22日活动期间，用户上转转搜索关键词“徐志胜”，就可以进入活动页，完成集卡拆盲盒活动，就可以获取总价值2988元的专属加价大礼包。

在闲置品交易过程中，转转不仅会免费估价回收，用户还可以使用超值加价券，让自己的“刘海屏”手机卖得更划算。iPhone11系列，最高加价达到了896元。

此外，有上门回收服务的城市，用户还可以预约免费上门，同样享受加价优惠。

除了高额的“刘海机”回收补贴，为了增强活动的互动性和趣味性，在集卡拆盲盒活动中，转转还准备了iPhone13、Switch、“无刘海版”志胜周边等丰富奖品，让用户一边高价卖闲置，一边快乐抽福利。

回收补贴、免费估价、一键预约、上门回收、iPhone11系列最高加价896元……一系列贴心的服务，诱人的福利，不仅实现了从站外到站内的高效引流，更是激活了站内用户的积极性，让人们感受到了转转的真诚，提升了对平台的好感度和美誉度。这些让转转的用户拉新和留存，都实现了最大化。

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结    语

消费主义盛行的当下，人们的闲置物品必然越来越多。而随着“断舍离”生活方式的流行，二手闲置物品交易的市场规模正在逐渐增长。

根据清华大学能源环境经济研究所等机构发布的《2021中国闲置二手交易碳减排报告》显示，中国二手闲置物品交易规模已从2015年约3000亿元快速提升至2020年破万亿的市场规模，预计2025年将达到接近3万亿的市场规模。

面对万亿市场，入局者不断进入赛道，竞争日益激烈。而2015年成立的转转，已经进入到品牌沉淀的时期。如今的转转，不仅要实现用户增长，更要塑造品牌价值，打造品牌心智，用差异化的定位赢得用户认可和信任。

所以，我们看到，从在长江上开“咬了两口苹果”造型的快闪店，到2020年苹果发布会当天，联合罗永浩推出全球首个旧机发布会，再到今年携手徐志胜的“刘海屏手机回收计划”，转转的营销总是围绕着“二手手机”这一核心业务，通过不断夯实大众对这一业务的认知，强化品牌的标签和记忆点。

同时，转转的每一次营销，又能做到有趣、吸睛，用超高的话题讨论度扩大传播声量，斩获网络流量，提升品牌的市场影响力。

这一次，相信通过“徐志胜剪刘海”事件，转转再度“爆梗”，可以赢得更多用户的喜爱和支持。

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作者微信公众号：互联网品牌官（ID：szwanba）