前段时间，一个60岁大爷全员穿白背心撞衫的视频火了，是儿女们想通过这种方式帮他们回忆青春，被网友称为最不尴尬的撞衫。
最近，淘宝x天猫时尚成立的“银发小烦恼研究院”，第一期就锁定了大爷们几乎人手一件的万能单品白背心。洞察大爷们对于白背心挑选的痛点，做了一次有趣的传播。
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一件最经典的白背心
是大爷万能穿搭单品
有人说，一个年过60的人不穿白色背心，说明他们还没有活得明白。
一条白背心跨越了阶层。不管是籍籍无名的村头老汉、公园里下棋的大爷，还是赫赫有名的科学家、工程院院士，他们都钟爱白色背心。
（图片源于网络）一条白背心也跨越了地域。在国内，不管是在零下40度的漠北，还是零上40度的海南，白背心都是大爷们的万能穿搭单品。在前几十年，生活条件有限，白背心是最容易买到、也最方便的夏日单品。当年在生产队里，唯有背心是最潮的装束。那时候的年轻小伙都会穿着白背心积极锻炼身体。当时生活的影视作品里，留存着白背心的痕迹。如今白背心成为大爷们青春岁月的浪漫见证。
另一方面是因为实用。对大爷们来说，再也没有比这更百搭的衣物了。天热时，穿着凉快又方便劳作；天凉时，白背心又可以当内搭。不仅经典耐穿，正如他的颜色一样，白背心把大爷的通透表现得明明白白。因为活得太过通透，早已把生活当成了自己人生的附属品。宽松舒适的白背心代表了一种当代躺平主义：大爷不被审美潮流PUA，坚持舒适第一位。此前，街上大爷们演绎的“北京比基尼”曾风靡一时。2019年，不少城市曾把“北京比基尼”视作衣冠不整，出台相关政策进行整治。
（图片源于网络）卷起的“北京比基尼”背后，只是因为衣服穿着太热，不够透气。很少有人知道，看起来其貌不扬，并无二致的白背心，其实也有很多讲究。既要考虑贴不贴身，也要考虑材质，领口深浅、能否透气速干等问题。02
洞察大爷穿衣痛点
精准细分内衣属性
淘宝x天猫时尚洞察大爷穿衣痛点，推出一支由大爷演绎的趣味短片，短片以幽默逗趣、测评推荐的形式，凸显出淘宝精选白背心的优势。「大码白背心」针对的是心宽体胖的大爷，大码能装，让大肚的大爷无烦恼。
「修身白背心」为想要修身效果的大爷量身定制，修身有型，大妈看了都说行。
「冰丝白背心」是夏天大爷的必备品，体感清凉，让怕热的大爷更凉爽。
「保暖白背心」针对怕冷的人群，锁热保暖，让怕冷的爷们更温暖。
「速干白背心」专为健身人群打造，速干不用拧，让爱运动的大爷更干爽。
「无痕白背心」内搭无痕，大妈也难分，让爱精致的爷们更体面。
六支趣味视频还原了最接近大爷们真实生活的场景，配合上大爷们自身气质，以戏谑夸张的表现形式，巧妙带出产品卖点。
这6款白背心分别对应了大爷们对于内衣的痛点：内搭无痕、冰丝凉爽、保暖、大码、速干、有型。短片以年轻人喜闻乐见的方式呈现，让年轻人关注到原来银发群体对于白背心有这么多元化的追求。
同时，淘宝发布了创意海报，6句文案把背心的功能与生活场景巧妙结合，还做到了朗朗上口。简短的文案，精炼地道出了各种背心的产品优势，又让消费者对背心的分类有了更清晰的认知。03
关注银发一族服饰需求
开辟小众群体品类赛道
在如今的服饰市场，大部分商户主要服务于女性、婴幼儿或者年轻男性群体，很少有人会在意60岁+老年男性这类小众人群的服饰需求。
因为银发一族对白背心的需求量是巨大的，老年人不像年轻人一样可以精心挑选，货比三家，他们往往选择线下选购，然而随着线上电商的崛起，老年人越来越难买到一款适合的白背心。为此，淘宝x天猫 时尚专门成立了一个【银发小烦恼研究所】，这是一个专门针对老年人的服饰需求这个市场盲区而产生的营销中心。通过联合平台里的商家，给老年人的服饰选择提供一个更好的解决方案，让银发一族也能买到品质好货。也就是说，淘宝x天猫 时尚整合站内优质商品和品牌，来寻找到与老年人以及他们的子女之间的品牌对话和业务转化。
“爷选白背心”是由喜欢穿白背心的大爷们，自己测、自己选出来的集合会场，打开淘宝搜索就能找到各种优质白背心。之所以用“爷选白背心”命名，一方面表明白背心品质过硬，大爷们亲测好用，也代表“爷的生活，爷自己做主”的生活态度，搭配大爷的场景海报，十分具有说服力。为了让大爷们选得开心、买得放心、穿得舒心，淘宝x天猫时尚根据大爷的需求对白背心进行细分，做出了6款材质性能不同的白背心来满足不同人群的穿着需要。上淘宝搜索“爷选白背心”，可以发现淘宝将站内的白背心产品进行了筛选和分类，整合为一个页面并标注适穿场景。不同材质、版型的背心，可以满足各种各样的需求：大码vs修身，无论是心宽体胖的大爷还是健身达人大爷都能满足；冰丝vs保暖，热浪或寒风白背心都能顶住；速干vs无痕，运动爱好者或退休老干部的最佳搭档。
这样进行细分后，大爷在挑选白背心时将不再迷茫，而是可以根据自身需要选择对应的单品，很大程度上解决了银发一族选购困难症的难题。04
结 语
淘宝x天猫时尚选择从一个被大多数人忽视的服饰单品入手，不仅从材质等产品性能上满足大爷不同生活场景的需求，更是为大爷之后的服饰选择开辟了一条新品类的道路。
在品牌集中注意力于年轻人的消费时代，淘宝×天猫时尚看到了大爷们这个小众消费群体的需求，通过整合商品信息并推介，给予了老年消费者更多选择，彰显品牌责任感，传递品牌温度。
下一期“银发小烦恼研究院”又将以什么为主题呢，让我们拭目以待。
本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者
作者微信公众号：4A广告文案（ID：aaaaidea）
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