在传播领域，“跨界营销”已成为新趋势，日益受到品牌的青睐。如今的品牌合作，已经从简单的微博互撩，发展为携手推出联名款、打造线下主题店等，围绕“跨界”，新鲜玩法层出不穷，其中不乏惊艳之作。

今年10月，畅销25年的国民品牌优酸乳就以今年新品冰糖山楂为主推品，以山楂红了#优酸乳酸甜正当季#为季度主题，携手恒源祥联名打造了#红的有一套#山楂红秋衣裤礼包，并通过发布主题时尚大片、线上秋衣裤走秀、小程序种树等一系列传播动作，成功开启了一场有关山楂「红」的跨界营销，不仅好喝好穿而且好玩，属实“跨”出了一波新意。

作为国内乳制品的领头羊，优酸乳一直在产品和口感体验上进行创新突破。2022年，优酸乳重磅推出新口味冰糖山楂，甄选山楂搭配优质牛乳，以复刻国民记忆的方式唤醒消费者的味蕾，不仅带来好喝、新鲜的产品体验，更激发情怀共鸣的双重满足。

洞察到社交平台上日益浓郁的山楂红潮流气息，消费者对秋冬记忆里山楂酸甜滋味的怀念，以及天气变化带来的低迷情绪，优酸乳选择携手同样有着温暖属性的国民老字号恒源祥，重新定义“山楂红”，红是秋冬主流色，红是酸甜山楂滋味，更能为好运加buff，并以“山楂红事事红”的美好寓意为出发点，联名打造了限定款#红的有一套#山楂红秋衣裤礼包，跨界幅度之大着实让人直呼内行。礼包内含当季饮品优酸乳冰糖山楂2盒，优酸乳X恒源祥山楂红限定款保暖套装1套，红山楂魔术贴1个，限定线织手腕包1个，一套山楂红组合暖身又暖心，自带满满红运。

<<  滑动查看下一张图片  >>

这个秋冬，优酸乳希望和消费者一起，用酸甜味蕾打破平淡，用红秋裤抵御寒冷，用山楂红带来满满活力，让2022的最后一段时光，成为振奋人心的红。别具特色的联名礼包，口感独特的创意产品，打响了#优酸乳酸甜正当季#口号，成功让冰糖山楂优酸乳成为人人想要尝试的当季饮品。

优酸乳还以“山楂红”为主题，发布了一组#红的有一套#主题时尚大片。市井烟火气的优酸乳冰糖山楂饮用场景，更贴近生活的真实感受，秋衣秋裤外穿炸街的时尚视觉冲击，以时尚潮感与市井烟火气的自然结合，传递出了“红运当头”、“红红火火”等美好寓意，在吸引了大量消费者关注和讨论的同时，也给他们带来了“一起红到底”的勇气和动力。

<<  滑动查看下一张图片  >>

好的产品、内容加上对的传播节奏，是促成营销品效最大化的关键。此次优酸乳基于“优酸乳酸甜正当季”的营销内容，围绕“红的有一套”限定联名礼包打出了一套漂亮的营销组合拳。

在限定联名礼包上线之前，优酸乳官微就发布了霜降节点预热海报，官宣#红的有一套#礼盒，并与恒源祥进行微博互撩，通过有奖互动与消费者花式讨论交流，最大限度激发用户参与热情，为品牌声量助力。

同时联合@养生堂 @冷酸灵 @卫龙美味等多个品牌，为限定联名款#红的有一套#礼包一起造势，锁定酸甜红运，让秋冬“恒”暖；并在官方微信平台发布了主题推文，创意十足的打开方式，复古山楂红的设计页面，温暖积极的文字互动，吸引了大量粉丝自发分享传播，阅读量已破10万+。一系列传播造势活动，扩大了“红的有一套”主题活动声量，激发用户主动参与讨论传播，加深关于“冰糖山楂优酸乳当季适饮饮品”的产品认知。消费者纷纷表达了对优酸乳和联名款礼包的肯定，并表示要穿上红秋衣裤一起炸街，用山楂红来迎接好运，品牌势能持续扩散。截止发稿前，#红的有一套#、#优酸乳酸甜正当季#总话题阅读量已高达2.2亿，总讨论量达8.4W，“冰糖山楂”产品迅速火爆出圈。

<<  滑动查看下一张图片  >>

营销想最终实现品效合一，只有声量还远远不够，还需要将声量转化为销量，多渠道引流助力GMV。优酸乳上线了“山楂红了优酸乳酸甜正当季”微信小程序，用户可以通过完成指定任务获取水滴种植山楂树，赢取“红的有一套”礼包、冰糖山楂优酸乳等超值实物好礼。小程序通过种植山楂树，引导参与者浏览商品、阅读新品卖点、分享、下单，直接促进了冰糖山楂产品的曝光和生意增长。

在京东站内，优酸乳开启了店播秋衣裤走秀，趣味十足的直播方式、红红火火的直播场景，让用户可以边看边下单，缩短消费者从知晓到购买的路径，实现从传播端到销售端的闭环引流，声量销量双双引爆。

在新消费时代，95后人群逐渐成为消费的主流，00后消费者也开始登上社会大舞台。作为新生的Z世代人群，他们在消费上主动性更强、选择性更多、多元化趋势愈发明显。在此情况下，品牌只有不断强化自己的年轻属性，借助多元化的产品创新和创意互动，才能吸引Z世代消费者的注意力，赢得年轻群体的好感和认同。

作为有着25年历史的国民品牌，优酸乳始终贴合国人的情感需求和消费需求，坚定不移地和消费者站在一起，并通过不断的产品创新和营销创新，与年轻人共玩共创，塑造更懂消费者需求、更年轻化的品牌形象。本次优酸乳基于冰糖山楂产品，携手恒源祥打共创联名限定款礼包，重新定义山楂红的美好寓意，真正洞察到了当下年轻人的消费心理和价值诉求，给用户带来时尚感和新鲜感，实现对Z世代人群更深层的渗透，是国民品牌年轻化的成功典范，也进一步夯实了其“国民饮品”的江湖地位。

从结果来看，此次优酸乳携手恒源祥的跨界无疑是成功的。以“红的有一套”为主题，优酸乳将自身的新品属性与社会环境、消费者心理相结合，通过设计联名礼包、打造线上创意营销活动，撬动了时尚圈优质、年轻的粉丝资源，同时渗透到了大众圈层，不仅让新品“优酸乳酸甜正当季”获得了更大曝光，也为品牌注入了更多新鲜感和年轻感，沉淀了更多消费者好感和认同，为其他品牌年轻化提供了参考和更多可能。

本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者

作者微信公众号：广告营销志（ID：guanggaoyxz）