有人说，家居空间是内在精神的外在投射，它呈现着我们的个性审美，承载着我们的情感价值观以及对生活的态度。身处这个完全属于自己的隐私空间，如何保留真实的自我，追求舒适放松的状态和环境，成为越来越多消费者挑选家居产品时的首要考量。

随着消费者对家居产品的需求升级为兼具外观颜值与实用功能，甚至是一种生活理念的具象诠释，作为新消费环境下家居品牌的生命力本质，也顺势迭代为对新潮流、新产品和新需求的精准洞察。作为一个创建于1986年的家居品牌，全友家居在新消费语境下，以建设品牌“年轻化、时尚化、国际化”为方向，近年来不断跨界，打造出了从创意图纹、产品材质到产品结构等一系列令人眼前一亮的联名设计。

<<  滑动查看下一张图片  >>

■  小红书- 火锅少女的家

今年双十一，品牌携手全球排名前八、国内排名前三的殿堂级艺术设计学府——中国美术学院设计艺术学院共同打造多款充满艺术质感的家居新品。以“生活有礼 轻松由你”为主题，开启了一场基于真实用户体验、主流家居搭配和大众化成本构成的品牌焕新。以差异化优势的精心重塑，从洞察、营销、产业三个维度，展现出品牌深层次探寻消费者内在“自我”的艺术生命力。

01

洞察需求痛点，聚焦年轻化推新

现代营销学之父菲利普·科特勒曾说过：“营销的宗旨就是发现并满足需求”。这句话被各行各业的品牌奉为圭臬。

每个品牌，都有着想要快速锁定心智锚点的目标受众。只有满足了这部分受众的消费需求，才能获得最充分的转化。这就意味着，无论是品牌发声，或是产品推新，都要找到品牌与对应圈层之间一拍即合的精准触点。

据《埃森哲2022中国消费者洞察》报告指出，如今的消费者呈现越来越重视“我喜欢”的趋势。

对于全友家居来说，尽管有着较高的国民认知度，但随着一些凸显年轻化、强调体验感品牌的强渗透，以及当下家居产品选择的多样性，同时受限于场景消费频次等原因，如何找到贴合圈层的最佳消费语境，并以更高频轻松的场景唤醒购买驱动力，成为构建品牌多维感知、升级品牌差异化形象的营销方向。

■  全友家居X ANNAKIKI联名产品 

为此，近年来，全友家居持续跨界携手时尚设计师CJYao、吉承，以及时尚品牌密扇、ANNAKIKI等，通过不断挖掘合作深度，推出颇具话题性的系列联名产品，以频繁精准的场景触达，让品牌始终活跃在目标受众的视线中。

必须一提的是，这些跨界推出的话题性产品，成功解决了彰显品牌质感让消费者“想得起”的宣发，却也由于注重“吸睛”的视觉效应，难以和大多数真实消费者的家居风格呼应相融，且制造成本导致售价偏高，在终端市场的消费转化不如预期。从某种意义上，为品牌赢得了“年轻化”“时尚化”“国际化”的焕新标签，却没能带动更为广泛的产品覆盖。

■  全友家居XCJYao 联名产品 

于是，全友意识到，当消费者的需求升级，家居产品想找到品牌与对应圈层之间的精准触点，除了要满足“我喜欢”的外观颜值与实用功能之外，更要进一步以品牌价值主张结合产品力，回应主流消费群体的购买诉求，强化受众对“自然做自己”生活方式的感知。

02

回归“自然”沟通，提升品牌调性

随着理念的转变，在家居消费语境中，目标受众趋向于回归自然、回归真实。因此，品牌想要实现对消费者心智的占领，更需要以产品价值为根基，去突破构建，甚至引领某种生活方式。只有当品牌不再是一个纯粹的商业角色，而是以将生活和艺术串联的陪伴者、创造者角色，在“理想家”的场景中参与从产品到用户再回归产品的思维转换，才真正实现了营销4.0时代中“创造、沟通和交付价值”策略的有效落地。

以此次全友力邀中国美术学院设计艺术学院青年才俊章俊杰担纲新品主设计师为例。从命名理念、设计人群定位及产品的细节呈现，都充分诠释了全友在深耕用户诉求多层次、全方位探寻的基础上，生动再造贴合时代语境家居产品的个性化表达。

■  中国美术学院设计艺术学院青年才俊章俊杰

本次主推的两个系列中，有一个以“WO”命名的简约轻法式风格系列，主要针对小资精致空间的现代都市白领打造，代表的是消费者自己的家居空间，也是心里柔软的港湾和温暖的象征。同时，WO也谐音“我”，从命名上就突出了如今受众更为注重自我、个性化家居的选择。

在具体产品上，无论是从活力焦糖、百搭米白等色系的运用，还是多采用圆角或有弧度的柔和线条，以及追求倚靠舒适感的贴心高度，都在注重视觉美观彰显颜值主义的同时，进一步优化使用体验，赋予了每一款产品代表个性符号、诠释生活品味的独特内涵。

<<  滑动查看下一张图片  >>

■  全友家居“WO”简约轻法式系列

另一款美式复古系列沙发诺斯坦嘉，以简美略带复古的风格、优雅百搭的造型设计，试图覆盖更为广泛的消费者年龄层。从使用创新油蜡感的纳帕风格科技布，到独特烫金工艺重塑经典，既有着历经多道繁复工序，每一个细节都尽善尽美，融入的人体工程学设计，也让坐感更加舒适。

<<  滑动查看下一张图片  >>

■  全友家居诺斯坦嘉系列

站在消费者的角度，这两个主打系列，一方面以产品力制造了超强记忆点，为品牌打上清晰的艺术烙印。另一方面，以具象的产品质感充分表达抽象的设计理念。可触可感实现了品牌价值与设计艺术之间的无缝连接，也刷新了受众对全友的认知。这种以产品作为第一触点升华品牌从产品到用户思维的转换，既凸显了品牌年轻化、时尚化、国际化的焕新方向，也借由独具匠心的产品体验，让品牌的精神价值更进一步。并且，这两个系列的产品，既可以满足年轻消费者追求艺术设计感的需求，又以合理的性价比迎合了预算有限的年轻人消费现状。相较国外品牌售价过高的“艺术”产品，全友真正做到了性价比和艺术感兼具，带动了一大波品牌好感。

<<  滑动查看下一张图片  >>

■  小红书-图克

03

完善产业布局，开辟“自由”路径

品牌的塑造和形象的打造，除了要有产品设计的实力支撑，也要有精神领域的高度共识，才能获得消费者的持续认同，实现品牌的不断提升。作为在市场沉淀36年的国民品牌，毫无疑问，全友家居的品牌发展之道做到了“内外兼修”。

■  全友家居X ANNAKIKI 联名产品 

在产品设计上，基于当下年轻人生活场景的创意发挥，在放大家居产品的实用属性之外，用富有生命力的立体美学，实现品牌的年轻化表达，为年轻人构筑美好愉悦的美学家居空间，以无可取代的生活价值进入年轻人心智。

■  小红书-火锅少女的家

在产品价格上，通过共创适合大众消费的产品价格区间，力求让置家回归轻松，并充分利用线上线下活动促销联动，高效整合渠道资源。比如今年双十一期间，就将推出“满5千打5折”的大促让利活动，将看得见的优惠幅度和摸得着的产品质感同时给到用户，极大地提升了“从用户出发”的品牌好感。

在产业链布局上，全友经过三十余载的赛道深耕，已经发展成为一家集研、产、销于一体的大型现代化家居企业，并形成了技术创新、产品为先的整家家居品类通路。在涵盖家居产品的板式套房、床垫、沙发和定制家具等领域，都具有强大的研产销体系，借助完善的售后服务保障赋能终端，让品牌赢得了持续的好口碑。

在价值理念传递上，从这次“生活有礼 轻松由你”的宣发主题来看，全友以贴近受众生活的自由、幸福、陪伴“礼物”内涵，延伸解读至“全友是给家的礼物”，让品牌成为情感交流传递的具象载体，也让品牌宣发显得真诚且有温度，获得了稳定长效的传播效果。

■  小红书-图克

通过产品设计、价格、产业链布局和价值理念传递的“内外兼修”，全友夯实了与目标受众达成有效沟通的多维品牌力，凭借各个方面的差异化优势，在以产品升级品质生活、传导生活方式的同时，也以态度鲜明的发声，在丰富、满足着用户的情感、精神等马斯洛上层需求。可以想见，在这种营销方向和场景跨界思维下，全友未来将深入构建艺术与生活的有机连接，输出更多积极拥抱年轻消费者的优秀家居产品。

■  小红书-丹晨

04

写在最后

在追求快速高效的新消费时代，全友家居以“轻松做自己”的发声，以“让生活回归自然，让设计回归生活，让置家回归轻松”的态度，令人瞬间破防，最大限度唤起受众与品牌的共情共鸣。这种通过品牌能量与受众情感之间渗透融合形成的平衡认知，不仅因为品牌由内到外诠释了当代年轻人“刚刚好”生活理念，稳坐用户心智C位，更在追逐短期利益的流量时代，构筑了自身的牢固壁垒。

沿袭着这一品牌发展逻辑，即便面对家居赛道新品迭出的浪潮涌动，全友家居也始终牢牢掌握乘风破浪的“通关密码”。在年轻化的消费场景中，以“懂你的产品，贴心的服务，惊喜的价格”，成为我们给生活的礼物。

本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者

作者微信公众号：营销头版 （ID：mkt2000）