叔本华说，“人类所能犯的最大错误，就是拿健康，来换取其他身外之物”。没有任何时候比现在更能体会这句哲理。今年冬天，我们与病毒正面交锋，见证了太多伤痛与离别，由衷感悟健康的可贵。处在岁末冬藏，回望跌宕起伏的2022这一年，焦虑、遗憾、希冀、感动等种种复杂情绪交织缠绕，思绪感慨良多。就在全民亟需释放“治愈力”之际，东阿阿胶年底暖心短片适时到来，直截了当戳中我们的内心痛处，触发大众深度情感共鸣。
01
一封《身体的告白书》
一次对大众的内心探照
身体是革命的本钱，健康是生命的财富。然而，在生活的重压面前，这个人尽皆知的道理不得已被我们抛诸脑后。画面中，常年996连轴转的中年男人，去到医院也想着硬撑。在妻子面前，偷偷收起了报告单。
离乡打拼的青年，穿着厚重喘不过气的人偶服匆忙解决三餐。在电话那头，却和母亲说着善意的谎言。失恋的女孩，沉浸在悲痛的情绪中无法自拔，夜里睁着泪眼苦苦等待天明。哺乳期的新手妈妈，被宝宝的到来打破了平静的生活，失去了自己的生活重心。四位不同年龄，不同职业的主角呈现出当下社会现状的缩影，从短片中可以窥见中年人的职业危机，为了肩负“上有老，下有小”的家庭使命，任劳任怨，出卖了健康；初来乍到的社会新生，在大城市中艰难地摸爬滚打；以及感情受挫的年轻人和憔悴慌张的育儿妈妈.....他们的人生境况，正是普通人的真实生活写照。东阿阿胶用朴素不加修饰的镜头语言，高度还原了不同人群的“疲惫”状态，伴随着与画面度适配度极高的温暖歌声，带领观众走进品牌搭建的情绪场景中，沉浸式观看体验勾起回忆，增强代入感，与品牌达成精神上的情感共振。当东阿阿胶完成情绪铺垫后，观众的共鸣达到顶点，紧接着画面一转，压抑低沉的画面有了亮丽色彩，疲惫不堪的主角在爱的滋补下走出了阴霾，更重视自我关爱。东阿阿胶以暖心的基调，不仅给予观众“被看见”的感觉，还以实际行动向观众送去“被关爱”的守护。通过细腻的共情力建立品牌联想，勾起观众对健康生活的美好向往。一旦短片中的疲惫时刻再度在生活中“重演”，选择东阿阿胶滋补身体，便深刻植入了观众的消费心路历程。东阿阿胶这支短片给我最大的感受是，真诚是永远的必杀技。联系现实，自从放开后，没阳的人患上“幻阳症”，阳康人害怕引发并发症，纷纷陷入迷茫与焦虑。东阿阿胶短片的出现，犹如给人们注入一针“强心剂”，不妨听听来自身体的告白：它远比你想象中更爱你，这是生而为人，最小单元的浪漫。
当身体免疫系统与病毒激烈“厮杀”，不要过度焦虑，要相信身体的防御力量。而平日里对身体的营养滋补，恰恰是提高身体战斗力的法宝，由此建立品牌与滋补“自爱力”的强关联。东阿阿胶以身体的口吻，在年末写下一封浪漫的告白情书，没有刻意展露产品卖点，真正以洞察探照大众的情感和内心，从而占领消费者的心智。
02
多元化跨界营销融合
多圈层触达目标受众
正所谓，营销4.0时代，酒香仍怕巷子深。拍出打动人心的好作品仅仅是迈向成功的第一步，将作品广而告之，打通与目标圈层沟通的“最后一公里”，才能实现精准圈定与落地，与消费者建议深度绑定。在这种背景下，东阿阿胶以“生活无恙，回血有方”为主话题，凭借一套“KOL分享+官媒背书+明星扩大影响力”的跨界营销组合拳打法，树立多元化营销矩阵，层层递进打通社媒生态，发出品牌最强音，最大程度触达年轻受众，从而实现全方位破圈传播。广告短片《身体的告白书》上线后，头部kol和官媒平台倾情转发分享，进行广泛的人群触达和传播，仅仅3天全网络平台播放量突破千万。#你的身体比你想象得更爱你##免疫力是你最好的医生#双微博话题更是斩获2992.7万阅读量。被触动心弦的消费者，纷纷在话题下分享这段时间的生病感悟。在自来水式的UGC内容传播下，进一步凸显了东阿阿胶滋补养生的产品功能卖点，潜移默化攻略消费者心智。如果从长远的目光来看，会发现东阿阿胶早早布局了节奏紧密的营销战线。前段时间，作为兵家必争的新年借势战役，东阿阿胶自然不能缺席。东阿阿胶洞察当下年轻人的喜好，选择年轻人聚集地——B站强势出击，结合国潮正当时的风向趋势，携手李玉刚老师、新生代国风歌手刘瑾睿，献上一曲跨年之歌《若把你·声声慢》。充满国风蕴涵的演绎，让人意犹未尽。
与此同时，东阿阿胶以“新年守护官”的身份登录江苏卫视2023跨年演唱会，还连续在浙江、湖南、北京、安徽、河南、广东、天津七大卫视的跨年演唱会上“露面”，全方位覆盖人群受众，给观众留下深刻印象，持续提升品牌声量。东阿阿胶抓住绝佳营销时机，借助多元化的跨界互动玩法，与消费者共度跨年狂欢，打通了次元壁垒，实现和用户的近距离对话，不断增加品牌曝光和好感，可以说真正和年轻人玩成一片，收获年轻人的品牌价值认同。03
建构“轻养生”新理念
实现“年轻化”深渗透
提及东阿阿胶，总会让人联想到养生滋补。如果要用一句话来形容现如今的养生观念，大概就是“大人，时代变了”。君不见，罗汉果美式、陈皮拿铁、枸杞咖啡等朋克混搭式养生饮品频频冲上热搜，养生咖啡、养生奶茶成为年轻人追逐的养生方式。作为深耕中式滋补市场多年的经典养生品牌，东阿阿胶洞察养生市场需求改变，提出了更适合年轻群体的“轻养生”理念。在当今快节奏的社会，人们早已被繁杂忙碌的工作“侵蚀”，在996、007等高强度的工作条件下，即便年轻人想要抽出空暇时间滋补养生也是有心无力。这就意味着需要更迭传统费时费力的养生方式。东阿阿胶在把守高质产品的基础上，倡导更便捷轻盈的养生方式。这一主张，在《身体的告白书》短片中也得到了佐证。在冲服一杯东阿阿胶的时间，就能解决滋补烦恼。不仅如此，近年来东阿阿胶推出的子品牌“桃花姬”，更是瞄准都市白领女性食用便捷、营养休闲的养生需求，融合国风美学设计，在创意视觉和养生功效上实现“鱼与熊掌得兼”。在过去的2022年，东阿阿胶积极拓展营销边界，开展“暖冬计划”“抖音达人挑战赛”“抖音kol合作”等一系列品牌焕新动作，创作符合年轻人喜爱的传播内容，在满足消费者的娱乐需求的同时，将中式滋补的轻养生理念刻入年轻消费者的脑海。时代洪流滚滚向前，市场风云瞬息幻变，作为中式滋补养生翘楚的东阿阿胶，不断扎根年轻人的流量池，以年轻人喜闻乐见的方式寻求情感共振，焕发品牌新活力，在这个寒冷冬日给年轻人送去暖心的慰藉。这一封身体的告白书，也是东阿阿胶守护消费者健康的一封动人情书。
本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者
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