“去罗永浩化”后，交个朋友后悔了？
最近的年货节，各大电商直播间又是一场厮杀。
其中，MCN机构“交个朋友”更是动作频频。在双十二期间成功签下李诞后，1月3日，呼兰、王建国两位脱口秀演员空降了“罗永浩”淘宝直播间进行带货，引发了外界关注。再加上鸟鸟、徐志胜、何广智等在双十一期间曾助阵罗永浩入淘，笑果文化已经是“交个朋友”的主播大本营，脱口秀也成为“交个朋友”征战淘宝直播的一大利器。但值得注意的是，尽管已经签约了李诞，但“交个朋友”依旧选择让脱口秀演员们给罗永浩的直播间增加人气。这或许意味着，一直强调“去罗永浩化”的“交个朋友”，其实离不开这块金字招牌。01
投身AR领域进行“最后一次创业”的罗永浩，如今在直播圈属于半隐退状态。但作为直播四大天王之一，“退网不退播”的老罗，在“交个朋友”的话语权依然不小。在近期淘宝直播间的带货中，难得现身的罗永浩直接怒斥“交个朋友”的杭州淘宝团队，“建议杭州淘宝团队停业整顿一周”。罗永浩的生气并非空穴来风，在当晚的直播中，直播间多次出现运营事故。比如在讲解PICO时，罗永浩表示，“年货节之后还有几场淘宝，跟我相关的通通全取消。如果以后再犯3个以上的低级错误，通通取消。”但紧接着讲解荣泰按摩椅时，关于退运费的问题，罗永浩再度对文案描述表示不满，吐槽“介绍写得莫名其妙”。
经过反复确认，直播团队给出了按摩椅最终的退运费方案：支持7天无理由退货，如果没有质量问题的退货，商家承担25块运费，其余部分由客户承担。但罗永浩认为，按摩椅的运费少则一二百，多则三四百，如果让消费者承担，大家没办法放心下单。罗永浩更是喊话崔东升团队，“由客户承担的运费，都由崔东升团队承担，否则以后不准卖这个产品”，还直言“你做的所有糟糕的烂事，都使我在镜头前出丑”。被罗永浩点名的崔东升，是“交个朋友”淘宝事业部的负责人。这是“交个朋友”在2022年双十一后成立的新团队，目的是专注于淘宝直播业务。但现在看来，“交个朋友”淘宝事业部有点跟不上罗永浩的节奏。在售卖一款热水器时，大屏幕显示该品牌热水器到手价分别为1949元和2049元，然而消费者领券之后的价格为1964元和2064元。近20元的差价，现场工作人员始终未能给出一个准确解释，罗永浩则愤然下播，整场直播持续了仅两个半小时就草草收场。
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值得一提的是，在提前下播10天后，也就是1月4日，罗永浩再次出现在直播间，进行了长达4个小时左右的直播。当晚，罗永浩声称崔东升给自己下达了KPI指标，要完成涨粉2万人的任务。直播间大屏幕上还出现了蓝底白字的计数器，实时显示罗永浩出现后的涨粉情况。当晚零点，虽然罗永浩完成了2万KPI，但离他承诺的超额完成的3万人仍有距离。于是，罗永浩没有下播，依旧一边卖货一边引导消费者关注，并表示达到3万人会送出一台iPhone14。然而，在大约15分钟后，涨粉数字停在了29689，直播团队人员表示系统出现了BUG，已经到了3万人，罗永浩这才下播。
让罗永浩亲自在直播间催关注，看得出“交个朋友”确实有了流量焦虑。目前看来，“罗永浩”淘宝直播间依然依赖罗永浩个人的IP效应。在罗永浩出现在直播间时，观看人次可以达到500万-1000万，其他主播直播时，观看人次则是断崖式下降，最低时只有100万左右。甚至，由于罗永浩在直播间出现的频次太低，还出现掉粉的情况。粉丝从最高峰时的1018万人，如今降到了1015万人，其中3万人是罗永浩催来的。为了“去罗永浩化”，“交个朋友”开启了打造IP矩阵，其中去年双十二期间签约李诞被业界视为重要的一步棋。只是，李诞并没能复制罗永浩的影响力，不仅粉丝数一直未能突破100万，还经历了长达半个多月的停播，直到1月2日才复播。1月5日，李诞出现在了个人直播间，拉升了直播间的人气，但观看人次没能达到1000万。而李诞淘宝直播首秀时，“交个朋友”计划的李诞淘宝直播间的“日播模式”，未能如期实现。
不同于罗永浩在抖音长期直播积累的忠实用户，把直播当“业余爱好”的李诞，想要达到罗永浩在直播圈的号召力，短时间内显然不可能。尤其是在更注重私域流量沉淀的淘宝直播，“交个朋友”想要把李诞打造成为“罗永浩第二”，除了让李诞多在直播间露面，还需要在运营、选品等方面积攒更多经验。03
回过头看，1月3日，作为飞行嘉宾出现在罗永浩淘宝直播间的王建国、呼兰，进行了3小时左右的带货直播，整场直播累计观看人次378万，虽然不及罗永浩出现时的热度，但一定程度上是有助力作用的。
必须承认的是，越来越内卷的直播间，比拼的除了价格，还有玩法。2022年，我们见过太多创新直播形式的走红，直播＋喊麦、直播＋走秀、直播＋蹦迪，以及东方甄选的直播＋讲课。这些跨界直播，总能让人愿意在直播间逗留更长时间，也更容易产生下单欲望。“交个朋友”无疑在脱口秀＋直播中找到了新的增长突破口。在罗永浩逐渐退场后，李诞和一众脱口秀演员担负起了提升话题热度的重任，他们自带的流量、喜剧的色彩、爆出的梗，都让“交个朋友”在增加直播间流量上变得事半功倍。此外，1月2日，《一年一度喜剧大赛》选手宋木子也做客罗永浩直播间，观看人次510万，人气几乎可以匹敌罗永浩。
宋木子的幽默标签、造梗优势，和一众脱口秀演员的特质异曲同工，这也侧面说明，“交个朋友”所坚持的脱口秀＋直播的模式，是一条正确的路子，只是，需要在反复试错中，探索出一条更成熟的策略。在去年双十一入淘时，面对更专业的直播生态，“交个朋友”曾表示，“我们不想做一哥。”“交个朋友”相关人士介绍，公司的战略主要是机构化运作，在淘宝直播稳住脚跟。所谓机构化运作，就是去IP化，不需要大的主播，去打造更多的销售渠道。如此说来，罗永浩、李诞，都不过是“交个朋友”的一枚棋子。至于如何把这盘棋下活，“交个朋友”需要再接再厉。
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