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上线2天卖断货,“反情人节”营销又出爆款?

原创   2023-02-15   10:36
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本文系作者授权首席营销官发表,转载请联系该作者

作者:张瑾

作者微信公众号:咖门(ID:KamenClub)


“今年的情人节仪式感是奶茶店给的!”


情人节,早已成为品牌必争的营销节点,上新品、做联名、送周边,一整套动作行云流水,有“玫瑰饮品”在直播间单日销量突破10万杯。


今年饮品圈的情人节营销,哪些品牌玩出花?


01

上线2天卖断货

“反情人节”营销又吸引了目光


情人节看似是情侣的主场,但庞大的单身群体很可能才是消费场上的主力军。


正经的节日营销,让单身群体提不起兴趣,不正经的营销,却总能吸引更多目光。


瑞幸与卡通IP线条小狗联名,上线《修狗的爱情故事》,还有线条小狗联名杯套、纸袋和贴纸随新品同步发售,网友纷纷表示“有被内涵到”。



由于活动过于火爆,周边贴纸快速断货,瑞幸被“骂”到发文道歉,并表示项目在去年制定,贴纸数量预估严重不足,导致上市2天后很多门店贴纸断货,下次活动一定备货充足。


西北茶饮品牌放哈更是思路打开,不走寻常路,为单身党推出情人节特别限定“光能使者”灯泡水,并配文“电灯泡是我,但我不酸。”


品牌反其道而行,拿捏当下年轻人情绪,过起“单身节”,聚集了更多消费者的注意力。



02

“玫瑰饮品”大热

直播间单日销量10万+杯


今年情人节,“玫瑰奶茶”绝对是最红单品。


比如,奈雪的茶与经典IP小王子联名,推出了玫瑰草莓系列新品,并将微博名改为“奈雪的茶情人节限定版”。



霸气小王子玫瑰草莓特别打造了情人节限定“心动奶油顶”,粉色的奶油顶搭配上玫瑰花瓣与跳跳糖,网友直呼“被戳中了心巴”。


益禾堂联名经典IP《大话西游》推出的情人节限定真情玫瑰系列,共有真·重瓣玫瑰花露和情·浓浓玫瑰麻薯两款饮品。其中,真·重瓣玫瑰花露加入中添加了来自山东平阴的玫瑰花瓣,主打“看得到喝得着的真实玫瑰花瓣”。


益禾堂相关负责人透露,该款产品上新三日便进入益禾堂全国产品销量TOP3,2月9日上新当天在抖音达人直播间单日销量突破十万杯。



茶颜悦色也推出了玫瑰花奶茶藏不住的,由花香红茶茶底加上保加利亚大马士革玫瑰纯露、重瓣玫瑰制成。偏甜的口味加上浓郁的玫瑰香气,口感馥郁但不厚重,网友评价“是喝了想谈爱的奶茶”。



03

赠品更加“大手笔”:

点奶茶送玫瑰、戒指、情侣照


在开发新品之余,茶饮品牌推出的赠品也越来越“惊艳”。


有不少网友借此总结出一套“情人节奶茶活动攻略”:点上几杯奶茶,就能凑齐情侣照、戒指、玫瑰花等全套“过节装备”。


比如,喜茶联合海马体照相馆、醒图推出了“拍喜照 领喜证”主题情人节活动。



情人节当天,消费者在喜茶门店同时购买2杯现制饮品可获“喜证”周边,一份“喜证”周边内包含两份“证件”,领取后可以发挥创意补充“领证”信息和“喜照”。


同时,喜茶还推出了线下限时拍“喜照”、刮刮卡抽海马体高价值拍摄套餐奖品等活动,带来情人节的喜上加喜。


书亦烧仙草玩得也很大:送戒指。


在情人节活动期间,消费者购买任意两杯饮品即可获得1对限定玉兔戒指。不少消费者为了这对戒指专程下单,还有网友为了得到戒指在线找代购。



茉沏推出的情人节新品挚爱·酷厘黑森林,随杯附赠了一个玫瑰花造型的立体丝绒发卡,上架后便光速断货。


这些小礼物在为消费者带去小惊喜、提供多巴胺之余,亦是品牌触达消费者的媒介,帮助品牌实现与消费者的交流与互动。

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