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作者：Kate

作者微信公众号：魔镜市场情报（ID：mktindex）

为了助力2022北京冬奥会，文化和旅游部、国家发展改革委和国家体育总局共同研究制定了《冰雪旅游发展行动计划（2021—2023年）》，来加大冰雪旅游产品供给，推动冰雪旅游高质量发展，更好满足人民群众冰雪旅游消费需求。

更早在2019年，国家体育总局、工业和信息化部等九个部门联合印发的《冰雪装备器材产业发展行动计划（2019-2022年）》就提出，到2022年，我国冰雪装备器材产业年销售收入超过200亿元，年均增速在20%以上，培育一批具有国际竞争力的企业和大型品牌是重中之重。

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近两年，滑雪也已经成为了民间的热门运动。最近春节假期间，大家的朋友圈、小红书、抖音也被银白的滑雪场、争奇斗艳的雪服、酷炫的滑雪技巧刷了屏。不论是大神还是小白，都不约而同地在雪场狂欢。

在这一张张滑雪美照之后，正是滑雪相关生意的增长，从技巧培训、到滑雪服靴、周边装备、雪场跟拍，样样都让消费者争相掏出腰包，只为体验自由驰骋在冰雪上的快乐。

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魔镜数据显示，2022年1月到2023年1月，淘宝天猫户外/登山/野营/旅行用品>滑雪类目市场规模已经达到了18.77亿元，同比增长高达120.3%；在2023年1月，销售额与销量分别高达3.52亿元、97.81万件，同比增长分别为83.1%、97.6%。

其中可以明显看出销售主要集中在雪季（11月到次年2月）期间，而3-10月明显偏低，618与双十一促销活动对滑雪的线上市场影响不明显。

滑雪市场2022年1月至2023年1月销售额&销量趋势

图片来源：魔镜市场情报

今天的魔镜新升榜就为大家盘点2023年1月在天猫淘宝平台上，户外/登山/野营/旅行用品>滑雪类目下销售额大于200万元、同比增速超过100%的高增长品牌，看看哪些品牌正凭借特色产品快速增长？

1月新升榜中，名列榜首的便是VECTOR。滑雪服是VECTOR的核心品类，品牌把时装元素融入运动服饰，比如马卡龙色、豹纹、撞色等，来提高雪服的时尚度和趣味性，满足消费者对潮流与个性的追求、和雪场“出片”等诉求。除此之外，品牌还有儿童滑雪系列，让消费者在滑雪场也能实现“亲子装自由”。

根据魔镜市场情报，VECTOR2023年1月总销售额达到1129.96万元，同比增长303.20%。其旗舰店店铺销售额为668.24万元，销量1.74万件，销售TOP3的产品均为滑雪衣裤。值得注意的是，VECTOR的儿童滑雪服套装名列当月该品牌商品排行榜的销售第二，当月销售额高达35.53万元，销量594件。

相对于成人户外市场一片红海的竞争，儿童户外系列随着双减政策的推出、疫情政策的开放、以及亲子户外消费需求的扩张，形成一片蓝海。此外，后冬奥带来的儿童冰雪运动培训的热度仍在持续，这为儿童滑雪市场注入了更多的发展潜力。从销售结果来看，VECTOR布局儿童滑雪已经带来了显著的成果。

图片来源：VECTOR旗舰店

根据魔镜电商聆听的数据显示，在2022年1至12月期间，VECTOR品牌正向声量占比89.39%。主要正向声量来源于产品的外观设计与尺码尺寸，分别占正向声量的31%、12%，负向声量主要来源于舒适度，占负向声量的25%。从人群分析的维度来看，“孩子”这一人群在VECTOR的声量中占比最高，达到30%，这进一步说明了VECTOR在儿童滑雪服发力的成果。

2022年VECTOR品牌电商评价正负向声量走势

图片来源：魔镜电商聆听

2022年VECTOR品牌电商评价人群分析

图片来源：魔镜电商聆听

1月新升榜中，迪卡侬作为众所周知的高性价比运动服饰品牌，在滑雪赛道也表现优秀，根据魔镜数据显示，2023年1月迪卡侬的销售额达到了610.59万，同比增长121.55%。从价格区间占比来看，迪卡侬滑雪产品以中低价位为主（0-648元），对于初学者或者预算不足的消费者来说，迪卡侬的产品完全能满足。

2023年1月迪卡侬销售价格段占比情况

图片来源：魔镜市场情报

其销售额最高的热卖单品为“迪卡侬儿童滑雪服”，销售额为160.96万元，销量4025件。其次是“迪卡侬滑雪雪镜”，售出39.31万元，1613件。第三名为“迪卡侬女防水加厚滑雪裤”，销售额24.37万元，销量1060件。

图片来源：迪卡侬天猫旗舰店

根据魔镜电商聆听的数据显示，2022年1-12月期间，迪卡侬的正向声量为77.56%，大部分的正向声量指向产品的保暖性、外观设计；负向声量集中在尺码尺寸，部分消费者指出衣服偏大。

2022年1-12月迪卡侬电商评价示例

图片来源：魔镜电商聆听

沸鱼是个专注于运动护具的品牌，在1月新升榜的TOP5品牌中增速最高。

根据魔镜数据显示，在2023年1月，消费额达467.08万元，同比增长428.38%。其中“单板滑雪护臀神器”为其旗舰店销售TOP1商品，销售额为133.56万元，销量4839件；其次是“滑雪头盔”，作为为其旗舰店销售TOP2商品，销售额为127.90万元，销量4363件；第三名为“滑雪护具卡通防摔小乌龟”，销售额为58.07万元，销量4187件。

图片来源：asfish沸鱼天猫旗舰店

滑雪有较高专业性和一定危险性，在训练过程中摔倒在所难免，穿戴护具可以一定程度上避免运动损伤，专业、齐全的护具甚至可以在关键时刻保住生命。

沸鱼的热销TOP护具有SCR泄力减震层、高发泡抗冲击层双重保护，不仅防护效果更佳、也会让护具的使用寿命更长；用料方面采用了莱卡透气面料，防止闷热更亲肤、无束缚感让运动表现更加出色；除此之外，这款护具厚度适宜、适合套在雪服里内穿，使整体效果更加修身不臃肿。

根据魔镜电商聆听的数据显示，在2022年1至12月期间，沸鱼正向声量占比89.45%。主要正向声量来源于产品的舒适度和厚薄，分别占正向声量的19%、11%，负向声量主要来源于尺码尺寸，占负向声量的28%。

2022年1-12月沸鱼电商评价示例

图片来源：魔镜电商聆听

欧美冰雪产业发展较早、品牌成熟，加上冰雪运动的专业性，长期以来一直都是欧美头部品牌在主导冰雪装备、服饰市场。而近年来，从国家的政策扶持、到社交媒体的话题助推，刺激了中国冰雪经济的发展潜力、使得中国的冰雪产业加速增长，滑雪品牌纷纷出圈。

除此之外，儿童滑雪这一细分赛道销售表现亮眼，各大运动品牌巨头也开始着手儿童户外。比如，探路者和法国户外品牌CIMALP在近年都推出了儿童滑雪服。捷克品牌ALPINEPRO就主打时尚家庭概念，推出了不少亲子装。此外，雪镜品牌SPY在今年也带来了专为0-12岁儿童生产的太阳镜品牌。因此，专注于儿童滑雪的细分市场扩张、越来越多品牌涌上这一赛道将会是必然趋势。