香港人，盯上内地网红快消品
本文由首席营销官入驻KOL发布，转载请联系该作者
作者微信公众号：互联网品牌官 （ID:szwanba）
以前选择港代，一是因为内地没有货源，二是价格比内地优惠，再者貌似品质要好一些。
▲ 图源：微博
现在，港澳与内地已全面恢复通关，但港代产业难现昔日辉煌。港代不好赚了，于是反向来一波“深代”，从深圳给港人带货。像喜茶、一点点、鲍师傅、海底捞、木屋烧烤等，热门网红品牌都是跨境代购的爆款。01
香港代购有点凉
以前香港代购非常红火，以至于衍生了专属称呼——水货客。
奶粉、鞋包、药品、美妆、iPhone等，都是水货客疯抢的对象。其中，上水就是他们扫货的天堂，整条街堪称水货客的批发户。
等来了恢复通关的消息，冷清许久的代购天堂上水本应重新热闹起来，然而现实有点骨感。
▲ 图源：微博
水货客手握的500人代购大群里，咨询商品的客户寥寥无几。
原本被视为香饽饽的香港代购产业，释放出一股冷冽寒气。做了四年半代购的陆瑶分享道，以前每周往返香港，一次最多赚7000元，最少也有700元，现在走一趟最多赚300元。
从事了七年香港代购的小凯也表示无奈：“现在跑一趟，车费和饭钱刚好回本，根本不赚钱。”
疫情爆发前，国家出台了《电子商务法》，在入境处抽查更为严格。被抽中检查，携带货物总额超过5000元的商品，一律要补税或者退港。
连续两次被查出有问题的“游客”，还会被记录在案，第三次通关时被抽查的几率将会极高。很多职业代购，积累了稳定庞大的客户群，即使这门生意要冒很大的风险，但在金钱的驱使下，无一例外都会铤而走险。电商法让代购带货变得越来越困难，可是国内消费市场依然有需求，香港代购也始终能在夹缝中找到生存的方式。
封关三年，香港商户的钱袋子被堵住了，而代购之路则是直接被堵死了。
将产品价格、图片发给客户，两个小时过后，陆瑶收到的回复是“我看了一下抖音直播间，都不用这么贵”。同样遭到价格质疑的有帮亲戚带黄道益的小凯。单瓶只赚7元的差价，不但被亲戚嫌贵，使用过后还被怀疑不是正品。
▲ 图源：小红书网友
时间成本、交通成本、被严查补税的风险，再加上最根本的原因订单跳水，这让本就摆不上台面的生意越来越难做了。想要依靠代购发家的早已退出，留下的也在找到了新的门路，做起了反向代购的生意。
02
港人亦爱内地网红品牌
港代需求直线下降，与此恰恰相反的是，香港消费者对内地商品和服务的需求正在快速增长。
▲ 图源：小红书
大量港人纷纷经罗湖口岸涌入深圳购物消费，前来配镜、唱k、做美甲等。休闲、娱乐、购物一条龙，顺带把内地的独特美食带回港。小红书上，一条只有八个字“一点点代购回香港”的帖子，收获了上千条评论，为代购们提供了一条新的生财之道。
一呼百应的反响，让水货客们都加入到了反向代购的队伍。
他群里的客户以学生和宝妈为主，购买频率较高的品牌是阿嬤手作、一点点、奈雪、鲍师傅，也有人点周黑鸭、木屋烧烤，甚至代购盒马、山姆商品。
相当于跨境外卖员，容易拎的东西跑腿费在10-20元，较重的物品就会适当加价。
▲ 图源：小红书网友
陆瑶也模仿着发布了一条帖子，咨询的人数远超港代帖子，短时间内就收获了数笔订单。平均每单赚20元，一般在地铁站内交付，代购一趟可以赚三四百元。代购的都是一些客单价较低的物品，肯定不如疫情前赚钱啦，但是对于经常往返两地的“游客”，顺手带个货补贴一下路费还是可以的。
内地代购到香港爆火了，而且代购物品都是热门快消品牌，难道说香港人也爱内地网红品牌？
港式奶茶颇具盛名，但喝多了也会腻，而且价格相当美丽。街边奶茶店亦不便宜，还没有珍珠之类的小料。
▲ 图源：微信
在深圳点两杯奶茶加上跑腿费的价格，比在香港买还要划算。
像鲍师傅、沪溪河、周黑鸭、山姆麻薯等美食，香港可能也有同类型的食物，味道暂且不说，但相同的价格在内地能买两份甚至三份。这样算下来，跨城代购一点都不亏。既避免了荷包的大出血，又能品尝内地的网红美食，何乐而不为。香港人在饮食方面是有追求的，要知道上个月恢复通关后，第一个来深的香港人，为的是一顿夜宵。
03
代购拥趸流向何方
反向代购看似红火，实际也就赚个过路费，如果是香港本地的专职水货客，在港代生意惨淡的当下，也不失为一条好路数。
▲ 图源：小红书
▲ 图源：小红书
“以前想买进口的东西，人们只会想到香港，找港代。也没有哪里可以比价，他们说多少就是多少，只要比内地便宜又保真就能买。”内地消费者阿莲回想起八九年前香港购物的盛况。
内地人的购物习惯发生了180度大转变，对港货的需求早已不似从前那般狂热了。
商品的稀缺程度大大降低，价格优势不断压缩，水货客的戏份也被逐年榨取。
周末去了一趟香港的唐晶表示：“香港物价高了不少。我去万宁和崇光百货看了一圈，感觉比淘宝贵。”
▲ 图源：微信
曾经被挤爆的上水药房，如今门可罗雀，一大半的店铺都关门了。
▲ 图源：晴报
总能见到代购或游客拖着行李箱扫货的崇光百货，利润已经连续三年急剧下跌，几天前正式结业了。SASA和卓悦等老牌百货公司也在衰退，难以重现昔日辉煌。
海南免税店、内地购物中心品牌店、进口跨境电商平台，加速挤压代购的生存空间，成为更多消费者的首选。
消费者李晴是港代的忠实客户，一直都在代购手里买美妆、药品、护肤品、服饰鞋帽，主要原因是价格确实比国内便宜很多。疫情之后，由于代购的口碑下滑，出现了不少被质疑假货的差评。李晴更倾向于官方渠道，直言在直播间或618、双11等购物节折扣力度大，届时旗舰店的价格跟代购差不多。
能以同样的价格买到同等质量的产品，而且品质、物流、售后服务等都有保障，消费者自然会选择更安心可靠的渠道。
▲ 图源：京东
代购是游走于灰色地带的“高危行业”。2013年，一名空姐就因代购偷逃税款113万余元，被判了有期徒刑3年。
随着利润的减少，又舍不下手上的客户资源，有些做“大买卖”的代购选择紧抱品牌大腿，转型在电商平台做起了经销商。
但做成了，既能把生意正规化，又盘活了手上的老客户，这也许才是代购的最好出路。
声明：文章为作者独立观点，不代表首席营销官立场，转载此文章须经作者同意，并附上出处及文章链接。如果作者注明不能转载及需要授权的，请征求作者本人的同意！
1
2
3
4
5
最热评论