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作者微信公众号:食业家 (ID: shiyehome)
近日,椰树直播间画风突变,热度持续攀升,3月19日凌晨,微博话题“椰树直播间”上了热搜榜第一名。
椰树再一次因为直播冲上热搜,不过这一次不是美女热舞,而是一群阳光男孩在秀肌肉。正如他们直播主题“时代在改变,椰树永不变”,直播间依然是熟悉的配方。
网友表示:椰树不是物化女性,而是平等的物化人类。
椰树直播间,太上头
去年国庆期间,椰树开启直播首秀,美女主播们用魔性的舞蹈来展示椰树产品。
尽管直播很土味,但并不影响直播间的热度。网友直呼:“还是熟悉的配方,熟悉的味道”“真的笑惨了,几万人直播间一下就没了”“把擦边进行到底”。
近日,椰树集团抖音直播间“画风突变”,做起了“男色直播”。身材挺拔、虎背蜂腰的健身男模在直播间里劲歌热舞,一边大秀身材,一边展示产品进行带货。
不过男模们的肱二头肌并没有改变椰树惨淡销量的局面,蝉妈妈数据平台显示,在男模特开播的首日3月1日,椰树直播间观看人数虽然一度达到9.3万,但销售额大概在750-1000元。
显然比起送出真金白银,网友们更喜欢凑热闹。更有网友嘲笑到:猛男脱衣跳一宿,卖不到1000块?
不过,椰树的直播真的是为了带货吗?毕竟它连超级单品椰汁的链接都没上。不带货,却还要饱受争议卖力直播,椰树为的是什么?
为了营销。毕竟,黑红也是一种红。
各路媒体、营销号争相播报,网友录屏自发传播,让多个相关话题冲上抖音热榜,并引发热议。
这不,话题有了,流量也就来了。椰树在用户心中的存在感,自然也就有了。
相对于卖好不卖座的传统营销,椰树的土味营销屡试不爽。对此,椰树曾在官方通报里“沾沾自喜”: 虽然被罚,但是争议广告提升了品牌知名度、提升了销量。
产品质量,永远的必杀技
虽然如今的椰树无论是低俗的营销还是丑陋的瓶身都受尽了吐槽,但不可否认的是椰树是成功的,在竞争激烈的饮料市场上保持了35年来不败的神话。
1987年,椰树集团在经历了383次的试验后,才研制出了世界上首个具备水油分离专利技术的椰汁。
老板王光兴说:“必须用新鲜椰肉榨汁,不加椰子原浆,不加香精,不加防腐剂”的标准,此后也成为椰树椰汁响彻银屏的广告语。
网友直白留言道出真理:“讲真!要不是因为它好喝,椰树早就倒闭了!”
对于自己的产品,王光兴有着充分的自信。在椰树产品的一个小角落记录着一串神秘数字,说是24小时随时能打通的投诉电话。
起初,播出那串号码的更多是经销商,后来知道的人多了,也有好奇的网友半夜打过去畅聊。
可无论多晚,电话的那头总有一个操着海口塑普的声音把电话接起。
按照早前椰树的年销量,哪怕是0.1%的差评电话,也要忙得人得不到喘息。可见,一个企业该是对自己的产品多有把握,才会在包装上印下私人的电话。
35年斗转星移,椰树椰汁的口感品质始终如一。
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