近日，今麦郎推出一款高偏硅酸矿泉水“今矿”，一经亮相就在社交平台引发全民关注和热议，有人担心它能否在竞争激烈的矿泉水赛道抢占一席之地，有人质疑它能否大卖，也有人对它的发展前景充满信心，认为它将“定义矿泉水天花板”，塑造矿泉水品牌发展新格局，网友对今矿的讨论扩大到探讨整个矿泉水行业未来格局，话题讨论热度居高不下。
高端矿泉水产品的角逐就像是饮品版“权利的游戏”，为什么今矿上市就如此爆火？到底做对了什么？我们从三个维度来拆解今矿的营销逻辑。
不要小看这种体验感的差异，今麦郎对今矿的产品定位是高端矿泉水，一场“高级到上天”的大事件，是用中心化的营销策略整合碎片化流量，今矿想要覆盖的人群画像与高端人群高度匹配，用消费场景精准定位消费圈层，既为今矿做了种草，也能提升品牌声量。
其次，城市是事件营销的“抓手”。当品牌选择一个城市做传播时，本质上也是在划定一种圈层，让产品获得城市的潜在用户。魔都上海是时尚和潮流的代表，今麦郎选择从上海启航，借势上海的城市气质塑造产品气质，在营销上更具传播“抓手”，产品的高端属性与城市的高级感相融，进而为传播赋能。
今矿不是能不能大卖的问题，是一定会热销。凉白开和拉面范都分别在各自品类做到了十几个季度行业第一，按照今麦郎董事长范现国“吃一 看二 想着三”的增长密码，在这两条产品增长曲线没有到达顶峰前，企业需要规划新的业绩增长曲线。因此，今矿是今麦郎的战略级产品，是在更高维度的战略竞争层面较量。凭借今麦郎的品牌力、产品力和渠道优势，今矿有望再创百亿级增量市场，与其他品牌共同推动矿泉水品类的扩容，开启瓶装水产业发展的新周期。因此，食业头条CEO梁剑非常看好今矿未来的发展，认为今矿将“塑造产业新格局”。
好的产品自己就会营销。一个好的产品，本身就具有很强的营销属性。今矿本身就是一个超强引力源，就连广告鬼才金枪大叔都说“今矿高级到没朋友”，今矿之所以能打动金枪大叔，最重要的一点就在于“高偏硅酸”这一产品标签，这也是今矿区别于市场竞品的最大卖点。因此，当一个产品的产品力足够好时，其本身就能自带流量，会自建营销引力网。金枪大叔自发为其创作“十品今矿”视频，就是最好的例证。
好的产品代表着更高级的生活态度。在如今这个“颜值即正义”的社会，大家对美和时尚的追求可谓越来越高。时尚达人蘑菇张认为，有艺术感的生活才是更高级的生活态度。而符合流体⼒学的完美⾼级层流瓶，就是一件让⼈舍不得喝掉的艺术品。今矿的高级气质恰好与蘑菇张追求高级感的生活态度相得益彰。
在产品标签方面，瓶身中央的“今矿”二字的“共笔”设计和熟悉的“中国红”将东方文化的美学意识与意境完美融合，让今矿收获中国式顶级美学标签。同时，今矿与“金”矿的谐音手法，寓意今矿高级水“含金量”高，是矿泉水界独一无二的存在。
今矿用文化价值链接消费者的情感需求，使产品的识别性和清晰度都得到了充分的保证，在呈现出独特的美感和实用性的同时，也形成了产品独有的视觉符号。不仅彰显了国人在包装设计领域的独特魅力和自信，更向世界展示了中国产品的不俗实力和东方文化之美。
今矿内外兼修的高级感，是与竞品实现差异化的关键，正如今麦郎董事长范现国所说：“用潘虎很贵，但是不用潘虎就更贵。”
说在最后：
营销传播成功的基础，首先是一个好的产品，其次要懂营销，还要懂趋势。今麦郎经过29年砥砺前行，企业规模与综合实力迅猛发展，已经成为集研发、生产、销售于一体的现代化大型综合食品企业集团。作为食品饮品领域的龙头企业，今矿上新背后有企业对市场结构性变化、消费者心理变化、消费趋势以及社会发展的深刻洞察和理解。
近年来，今麦郎的战略大方向是品牌向上跃升，“十二时辰”高端玻璃瓶系列的试水，已经收获市场和消费者的好评，说明随着人们生活水平和全民健康意识的不断提升，国内消费者的饮水需求已经从“纯净水”的1.0时代，“天然水”的2.0时代，发展到“矿泉水”的3.0时代，消费升级已经是一种刚需，高端矿泉水将是品牌未来竞争的主战场。
今麦郎顺应健康消费趋势和前景推出今矿，既是解决新需求，也是寻求市场新增量。从今矿带来的营销势能和圈层效应看，在消费者心智中，今矿已经与“高偏硅酸矿泉水”划等号，而品牌在消费者心中的认知份额决定了企业的市场份额，站在千亿级市场规模赛道上的今矿，必将谱写出恢宏壮丽的故事，重新洗牌高端瓶装水市场格局。
本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者
作者微信公众号：4A圈（ID：ad-quan）
你的评价是对作者最大的支持！
推荐案例
说点什么
关注数字经济，引领数字营销，聚合品牌资讯、聚焦创新案例、连接百万广告营销职业经理人，助力中国品牌创新升级。
联系我们
叶子栋
yezidong93（微信）
投稿邮箱
1909000816@qq.com
最热评论