女性观众比例占据影视剧受众大半，重视女性观众已成为当下剧集制作方和平台们的共识。
一方面女性用户一向是各大平台的追剧主力；另一方面，女性用户消费意愿更强，对于剧集广告主而言无疑是高价值人群。
尤其是在各大内容消费领域快速回暖的当下，平台们更是加快了争夺女性用户的角逐——据Vlinkage数据显示，今年Q1热播网剧中，就有70%是女性题材。其中60%均来自腾讯视频，包括人气网剧冠军《听说你喜欢我》和《夏花》《重紫》《春闺梦里人》《花琉璃轶闻》《择君记》。
值得注意的是，一向深耕女性用户的腾讯视频，不只是在女性题材的热播剧集数量上遥遥领先，更在今年基于精准群体洞察，通过剧集内容、剧集营销和商业化玩法的全面创新，立体升级着平台对女性用户的吸引力和商业转化能力，稳稳拿捏住广大女性用户的心。
01
丰富女性题材
以多元内容，回应多元需求
“好内容”是一切优质流量的来源，也是所有平台的吸引力基点。近几年，女性题材内容暴涨，各大平台陷入混战之际，腾讯视频重视内容质量的同时，开辟出了另一条突围路径——持续丰富女性内容题材，以更懂女性所需、更贴合当代女性所爱的多元化剧集，牢牢抓住女性用户的视线。而且腾讯视频近期出品的剧集，无论是在题材上还是在内容上，都大有破局同质化的意图。
例如不久前上线的《爱情而已》，就通过加入姐弟恋的热门搭配和以职业网球为叙事背景的新奇设定，让热衷爱情题材的女性观众们都能找到一些“新嗑点”，豆瓣开分8.3。 《夏花》的角色设计更是反套路先锋，用女生勇敢追求“毛茸茸的神秘中年大叔”的创新设定，呈现出全新的CP类型。此外更有《春闺梦里人》里各具特点的女性角色群像和“女强男弱”的反差设定，以及《听说你喜欢我》中不断转变身份的成长型女性角色等等。
随着近几年来，女性意识的持续成长，女性用户们更希望看到和现实中一样，更多元、活力、具备多样化魅力的女性形象，以及同时彰显女性力量和想象力的故事。因此，不管是姐弟恋设定还是男女角色反差，或是成长型女性故事等，这些多元内容的诞生，本质上都是腾讯视频基于对女性群体意识的深度洞察，更灵活地顺应市场风向，打造更多的爆款。
02
升级互动式剧集营销
花式剧外活动，吸引高阶共鸣
好剧能否成为女性们青睐的爆款剧，除了内容质量够硬外，平台的剧集营销能力也是关键。
多渠道推送剧集物料、联合娱乐、影视、段子KOL推送精彩cut等，都是常见营销玩法。这些玩法侧重“平台推广”，却往往忽略了“用户自传播”。而在腾讯视频近几次的剧集营销里，我们可以看到，其正通过趣味话题和花式互动玩法，让女性用户走上传播主体地位，成为剧集宣传的接受者，也成为了主要传播推动力。这些玩法大致分为以下两类：在剧集营销周期内，腾讯视频不断结合关键剧情打造热门话题，将剧集热度延展到剧外，在微博社交平台这个“站外大型弹幕”里，营造出大家一起追剧、讨论的氛围，吸引粉丝和观众们主动传播、讨论。比如《夏花》上线后，剧集官微便接连打造了#夏花里的爱情有多香#、#看了何冉追人才知道什么叫女追男隔层纱#等剧情话题，结合拍摄花絮、高甜名场面等，与剧粉们一起“监工”男女主爱情进度。而《爱情而已》中不仅有“糖”，更有剧情延伸出的实用型科普，让更多女性关注起了“巧克力囊肿”的问题。
在剧集内容之外，腾讯视频还同步联合剧集主演，通过打造扫楼、CP营业直播、专访等内容“番外”，撬动了明星粉丝和剧粉的主动传播热情。
《夏花》热播期间，言承旭、徐若晗两位主演就曾在扫楼活动里甜蜜互动，让网友们纷纷感叹“又嗑到了！“；主演《听说你喜欢我》的王楚然，还在专访中分享了自己的对暗恋和勇敢追爱的体悟，在#王楚然鼓励暗恋要勇敢表白#的话题下赢得不少女性共情。
聚集了《重紫》一众主演的“全员宠紫局”直播和《爱情而已》主演合体的“爱情集训日”直播，都成为了粉丝诱捕器；此外还有分别为《春闺梦里人》《花琉璃轶闻》举办的“白水鉴心坠爱局”、 “花琉璃轶闻茶花会”等微博实况热聊活动，邀网友与主演们实时互动、沉浸式嗑CP。
腾讯视频一直被网友们戏称为“鹅媒山”。这次“鹅媒山”的红娘技能可不只针对剧集CP，更开放给了广大网友。众多爱情故事在平台轮番播出之际，@腾讯电视剧 官微就发起“鹅帮你来表白”的互动，《爱情而已》上线后，剧集官微也顺势开启了“写小纸条向ta告白 演员帮你传递”的球比特信箱活动，让更多观众也能在现实中体验剧集里的甜蜜。此外，《春闺梦里人》的#cp名征集大赛#、#重紫改名大赛#等与剧情相关的趣味互动，也充分调动了网友们的UGC热情，各种惊喜创意层出不穷，让观众们不仅能一起看、一起讨论还能一起玩起来。
两类玩法集中放送，一方面为女性用户们打造出更立体、优质的追剧体验，另一方面，随着剧集热度在社交平台不推升，也吸引着更多围观群众转化为剧集观众，反哺剧集观看流量。
最为关键的是，在上述一系列的营销互动中，腾讯视频并未仅专注剧集本身，还在洞察当代女性重视自我价值的基础上，从中延伸出了与现实女性用户们的深度对话，从情感观念、恋人相处习惯到知识科普等等，引发了女性观众的情感共鸣、精神共振。
03
深化商业化合作
剧集内外联动，助力品效同增
这些优质的内容流量和剧集营销热度，如何才能充分赋能广告主，将女性观众转化为女性消费者？
腾讯视频在剧集商业化玩法上，也同时进行了两步深化：腾讯视频不断开发创新产品提升商业营销效率，针对《爱情而已》这类都市爱情题材，结合女性爱看的CP高甜名场面和嗑糖需求，推出“表白时刻-氛围贴”的创新形式，随满屏粉色爱心气球的氛围同时出现品牌弹幕和角标，为品牌揽获巨量曝光外，观众还能直接由此进入购买场景即看即买，推动CP高甜名场面流量的高效转化。
剧情露出外，腾讯视频的营销力也同样为品牌助力。《爱情而已》刚上线不久，联动各大合作品牌集体发布品牌定制海报，借助剧中高光金句台词与消费者对话，再度炒热合作影响力。品牌官微也紧跟播放进度和消费者们一起追剧。
对于用户而言进一步升级了观看体验，对于品牌们而言，不仅在剧中高效地汇集、转化女性用户人群，剧外与消费者对话。在追剧的过程中，强化品牌人格化认知，拉近品牌与目标人群的距离，达成品效双收。当下随着越来越多的行业品牌，将“内容战略”提升到与产品研发、渠道开拓同等地位。品牌广告主们将会越来越重视剧集合作。而平台竞争的关键，还是在于平台综合运营能力的比拼，能否更全面、精细化地将内容价值转化用户价值，就是取胜关键。显然，深谙女性用户心理，又一直以“用户为中心”的持续深耕并加快突破的腾讯视频，已然通过剧集内容、剧集营销和商业化玩法的创新升级，为品牌们展露出存量竞争时代高效促增长的强劲势能。
本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者
作者微信公众号：首席品牌官（ID：pinpaimima）
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