在现阶段的品牌市场，明星营销仍然是营销策略的一个重点。在粉丝经济下，通过明星代言人总能够帮助品牌提升认知，拉动粉丝购买。

01

奥利奥 x 肖战

激活“顶流”粉丝经济

1.预热官方代言人，助力营销话题传播 

在如今的营销圈内，帅气美丽的当红流量明星们往往是品牌方争抢的对象。奥利奥却以其敏锐的洞察力和过人的眼光，选择了新生代偶像肖战作为代言人 ，直接攻占了市场营销高地。

在代言人官宣前，奥利奥也在官方微博进行了预热，邀请大家猜测新任代言人身份，为后续话题传播继续流量。

官宣代言之后，品牌便收获了极高的关注度，也将粉丝的热情烘托到了最高。

2.上线创新产品，赋予营销更强感知力  

伴随个性化需求增多，产品创新早已成为了这一轮消费升级的主旋律，用新产品去满足新需求，是品牌们心照不宣的默契。

本次，奥利奥还携手新代言人上线季节新品——“桃花米酿味”。柔滑的桃花米酿味夹心，一口春日的新鲜感，软萌的少女粉小饼干，轻松拿捏颜控们的喜好，堪称饼干界的颜值担当。

结合“新代言人+新品”的传播策略，奥利奥持续带给大众新惊喜。不仅刷新了消费者对品牌的认知，并丰富了品牌自身的产品品类和文化内涵。

3.激活粉丝经济，形成超强消费转化力 

在传播推进的同时，奥利奥也在官方旗舰店进行直播带货，进一步完善消费转化闭环。

而在品牌官方直播间，这一波强大的流量也形成了超强的消费转化力。奥利奥系列产品1小时在单个平台销售额便突破1100万，同时导致直播间瞬间卖断货，强大购买力和宣发力让人为之惊叹。

据说，原计划要进行到晚上的直播， 结果没到12点就把商品全部卖空了，导致主播不得不提前下班。

伴随着肖战“顶流”的加持与助力，让奥利奥在粉丝群体中的话题发酵、传播圈层辐射，用户的拉新和品牌声量都得到长足提高。回看奥利奥这一波营销打法，可以说是实现了流量与销量齐飞。

02

整合多维渠道

奥利奥玩出新花样

除了官宣代言人的传播，奥利奥还通过线上线下联动，展开多维度营销，从各个方面渗透目标群体，得到大众的广泛认同。

1.多平台联动，打入目标用户圈层 

此次奥利奥整合多渠道传播矩阵，在微博、微信、抖音、B站、小红书等热门社交平台展开传播，力求覆盖更多目标用户圈层。

多平台联动，借助全渠道触达的能力，将品牌营销信息直接触达目标人群，并实现更大范围的裂变和传播。截至目前：单是微博平台的累计阅读量，便超过了16.8亿，传播力之强可见一斑。

2.解锁惊喜周边，迎合年轻人需求 

奥利奥还打造了一系列的代言人限量周边，品牌还在官微发布活动，消费者在通过在品牌官方旗舰店下单，便有机会获得限量代言人周边 。

这些周边限量发售的特性，无疑使其具备了更高的市场稀缺性，能提升大众消费兴趣，有效刺激销量转化。用迎合年轻人需求的营销方式，回归到销量本身。

3.线上线下相结合，带动用户沉浸式体验 

活动推进的同时，奥利奥还携手品牌代言人肖战，开启全国10城玩心放飞之旅。带领大家点亮你的城市玩心，体验玩心无限。

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活动一经上线，奥利奥当天话题度便直线飙升。品牌在“趣味”与“美味”之间建立关联，使得奥利奥新品蛋糕饼干“放飞玩心 玩在一起”的品牌内容得以凸显，更加深化了奥利奥品牌活跃的形象。

在经过多元化营销内容、多平台传播联动引爆全网热度的基础之上，奥利奥利用全链路营销影响消费者的后续路径及转化，从而打造出完整的营销闭环。而此次活动最终的销量，也很好的印证了奥利奥营销上的成功之处。

03

从百年奥利奥

看品牌如何越活越年轻

已过百年的奥利奥借助营销成功完成了年轻化转型，深受当下年轻用户的欢迎，也给予了其他品牌一些启发。

1.精准用户喜好，作为品牌创新的基础 

品牌首先需要明白，营销目标针对的是用户群体，只有真正引起他们的注意，这场营销才算是成功的，因此，精准用户内心喜好，围绕与此进行品牌传播，才能达到一击即中的效果。

就比如，此次官宣肖战作为品牌新任代言人。肖战作为年轻一代中的佼佼者，在年轻群体中有着强大的市场影响力，借助合作无疑能够很好的撬动年轻用户群体的关注度。

2.不断创造新玩法，保持用户新鲜感 

在同质化现象严重的当下，唯有不断给予用户新鲜感，刺激其感官记忆，才能保持用户对于品牌的特殊情感，而这就需要品牌源源不断的创新力维持。

奥利奥同样也是如此，不断的联动新的IP，持续创新产品，刷新大众对品牌的认知，自然能够长久保持新鲜感。

3.深耕品牌形象，强化用户认知记忆 

大众对奥利奥最深入人心的广告语，大概就是那句“扭一扭、舔一舔、泡一泡”，让大家吃饼干的过程，充满了童趣，这就属于品牌在用户认知中的强记忆。

如今的奥利奥，会玩梗、玩互动、玩产品、玩情怀、玩跨界，高阶的“会玩”形象，构建了具有感染力和生命力的营销链路，建立起品牌和用户之间的真实和信任，增强了用户粘性，沉淀为品牌流量。

品牌想与年轻人玩在一起，需要经年累月的努力积聚，唯有真正洞察消费者需求，并调起他们的积极性和参与感，让其不断收获新鲜趣味，方能真正深入人心，成为年轻人心中的“好朋友”。

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