久违了的自由春日如约而至，重新回到轨道上的人们，变得更加重视当下的状态与感受，开始建立起自我愉悦、自我满足的生活新方式。

而在这个日渐升温且鲜活的季节，每个人都迫不及待地猫在外边，走向户外，走进春天，正如那句「在户外，我们像孩子一样」，重新感受春日的美好，重新给生活带来新的体验与感受。

除了升温的大众情绪，同样值得关注的还有能有效链接用户的春日营销新方式。

伴随着政策放开，线下体验回暖，户外、运动、社群等年轻人的线下新生活趋势持续出圈，而在整个市场环境的压力之下，品牌商家也亟需找到一个突破点，借势打开新局面。为此，天猫平台整合发力，推出了全新的线下体验营销业务——天猫超级体验，深度连接人与产品、人与品牌、人与生活、人与文化，从线上会场打通到线下体验，催生出千变万化的新场景，实现了引流+体验+购买的营销闭环，打造了春日营销新典范。

众所周知，春日营销一直以来都是不温不火的局面，除了特殊节点的营销，鲜有新的内容点能够引发刷屏级的大众舆论。天猫此次创新突破，便打破这一困局，基于对外部环境、年轻兴趣圈层等的洞察，精准捕捉大众情绪，同时撬动品牌商家线下资源营销的上翻，开创天猫线下体验营销新模式，推出天猫超级体验，进一步强化「天猫理想生活」的品牌心智。

整波Campaign以“一起猫外面”为核心Slogan，将天猫与户外出行巧妙关联，以Social化的创意表达提升用户感知，强化传播记忆点。与此同时，天猫还联合breo倍轻松、国家地理、阿依舍、HOKA、HELLY HANSEN、brim、潍坊国际风筝节、牧高笛八大品牌共创八大出行新概念，包含漂流、城市跑、风筝、循环跑、飞盘、小狗陆冲、露营、冲浪八种户外潮流极致体验。

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这其中的创意玩法也极具巧思，比如第40届潍坊国际风筝节联动天猫一起放飞风筝，放掉emo和烦恼；阿依舍携手2023中国漂流联赛和天猫超级体验，打造海拔3500米的极致漂流；HOKA和天猫超级体验在全国6城发起跑量挑战，更有明星李现助力等。

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通过以上内容不难看出，天猫以春日户外超级体验为核心，联动八大品牌撬动不同圈层的年轻用户，给予其全新的春日户外体验。在玩法上，打破原有的、主流的、单一的户外形式，依据不同品牌类型，结合不同城市特点、特色文化、明星资源以及时下热门事件，以新鲜的玩法机制，打造多元的、丰富的、有趣的超级体验，不仅实现了多圈层的有效覆盖传播，而且也让天猫超级体验的这种全链路模式以极致稀缺的超级体验内容权益，拉动年轻圈层用户回淘，养成「来天猫，发现圈子里最好玩的线下活动」的消费者心智。

另外，天猫超级体验在时间维度上贯穿整个4月，将八大户外活动进行创意规划，打造春日户外出行日历，打破时间空间的限制，给予用户提供了户外超级体验的参考范本。而整个项目周期的拉长，既达到了深度渗透传播的效果，也能够持续保持热度，影响更多的用户群体，从而树立和强化天猫出行季的IP认知，为品牌商家的引流转化提供了充足的空间。

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走心童谣式TVC

天猫超级体验除了丰富的内容玩法，在情感层面也以一支童谣式的TVC与大众沟通，唤醒大家孩子气的一面。

整支TVC配以《春天在哪里》为核心BGM，同时结合部分童声，能够让人瞬间放松下来，有助于增强代入感。在TVC里还有几句独白，以设问的方式带出群像的「春天在哪里」的答案。而这些答案也都是很有童心的美好的场景，让人憧憬又期待。

比如“在外婆的小湖湾”、“在河边让我们划起双桨”、“在山林间当采蘑菇的大姑娘”等，给予大众美好治愈的同时，又将风筝、露营、飞盘等形式创意融入，生动地传递「一起猫外面」的核心主题，进而刺激用户行动转化。

综合来看，整支TVC以轻松欢快的方式传递春日户外的超级体验，相比于一贯态度向或叙事向的户外内容，本片更年轻也更贴近生活。更重要的是精准捕捉到了“在户外每个人都可以做回小孩子”这一洞察，引发用户共鸣的同时，也让用户和品牌在平台的聚合效应下形成了更紧密的链路关系，提升平台的年轻活力感。

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线上线下创意联动，打造营销闭环

真正实现品效销合一

整个事件的传播，不仅为天猫超级体验积累了知名度、美誉度和影响力，同样也深度链接了用户，为参与的品牌带来了生意上的转化。因为内容是流量的入口，在夯实天猫超级体验这一IP认知的同时，也需要有优质的品牌和产品进行转化承接。

比如此次联动的八大品牌，除了品牌本身的活动亮点，在天猫站内也会有超级资源和超级入口为品牌进行引流转化，包括精准人群的投放、新客引流、定制化产品全链路营销、媒介传播资源矩阵的助力等，再加上外围事件的话题热度和传播声量的加持，使得整个传播链路形成完整闭环。不论是传播层面的流量聚拢，内容层面的深入人心，还是生意层面的引流转化，都进一步为品牌实现线下资源的极致性，放大品牌心智，真正打通且实现了品效销合一。

不得不说，天猫这种业务模式和营销玩法的创新，在当下流量难、内容同质化严重等的营销困境中打开了突破口，毕竟当下品牌对于平台的诉求已不单单是流量资源的获取，而是如何借助平台一方面形成自有品牌社群，做更精细化的用户运营与品牌建设，另一方面增加新客流量的同时，也能有效增强用户粘性。而天猫精准的用户数据和创新的产品支持，能够帮助商家快速完成获客，集中造势爆发提升品牌活动声量，从而取得行之有效的营销效果。

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结 语

整体来看，天猫此次以天猫超级体验为核心，联动八大品牌共创八大户外出行新概念，多维度深耕户外营销新玩法、新内容和新场景，构建年轻群体及户外多元圈层沟通桥梁的同时，也在品牌商家端同步高效转化，这在市场低迷的当下，有效提升了整体的商业效率，也为更多陷于营销困境的品牌提供了新的思路和参考。

天猫作为一个超级App，于年轻人而言不单单是买货的平台，经过近几年的内容耕耘，已经逐渐变成了年轻人“找乐子”的重要渠道。而此次新业务模式的创新，已然成功与年轻兴趣圈层人群深度沟通，联动品牌商家高效达成品效销合一。在更高维度上，天猫这一新业务模式/IP也将随着户外理念的丰富、玩法的创新等作为一个可持续沟通的内容载体，不断地给予用户新的感受和体验。至于后续会有怎么样的惊喜，就让我们拭目以待吧～

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作者微信公众号：4A广告门（ID：aaaaggm）