男模背心火出圈，椰树“擦边”到了淘宝
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作者微信公众号：互联网品牌官 （ID:szwanba）
家人们，谁还记得前几天冲上热搜的话题#椰树 不带货纯擦#吗？当时网友都夸椰树格局大，有审美。
谁知道，没过两天，椰树就自己“打脸”了。有网友发现，在@椰树集团 淘宝直播的预告中，赫然出现了文案“椰树背心将在淘宝首发”。
不过，在惊叹椰树时常拿捏流量密码之余，我发现，这背后，其实是椰树和淘宝的共谋。
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在椰树集团历史上，“不务正业”卖其他品类产品的次数实在不多。最出圈的要数去年联合瑞幸推出了“椰云拿铁”咖啡，但椰树也只是挂个名，瑞幸才是使劲吆喝卖货的那个。
而且，你以为这是一款普通的背心吗？不，它可是椰树老板同款。
这款镶白边的黑色背心，看似平平无奇，却是王光兴在多个公开场合的“战袍”，无论是登上公司杂志封面，还是召开公司大会，亦或是接待贵宾。
再看看杂志封面上的日期2018年，王老板的审美果然三十年如一日，像椰树椰汁的包装一样，不忘初心。
不知道这件背心是不是救过王老板的命，但不可否认，它已经是椰树集团一个标志性符号。不过，带火这件背心的倒不是王光兴，而是直播间的肌肉猛男们。
没错，就是椰树招聘的那群在直播间跳舞、做俯卧撑的身高180cm以上的男主播。
在一次直播中，男主播们集体换上了这件黑色背心，低胸V领的设计，把他们的一身腱子肉凸显了出来。
随后，就有网友扒出，这件背心是老板同款，并提议椰树集团卖同款，冲击一下云爸爸中老年男装的市场份额。
同时，有网友表示，既然有总裁同款黑色背心，代言人徐冬冬的同款白色背心什么时候能安排上呢？
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快速地承接流量、制造话题、打造单品，这样的应变能力，属实不像一直在直播间佛系卖货的椰树集团。此前一直在抖音蹦迪的椰树，5月24日开启了在淘宝直播间的首秀，这一天，正是今年淘宝618开启预售的日子。而售卖老板同款背心的6月16日，则是在淘宝618集中爆发期内。比如在淘宝拍卖上架了一份50元起拍的直播间“蹦迪票”，竞拍成功者可以到直播间与主播们一起热舞30秒，进一步放大了椰树直播间的奇特画风；再比如用淘宝官微帮椰树背心的开售预热，这些都不难让人联想两者有更深度的合作。
其次，椰树集团在5月31日的一场直播，印证了我的想法。
当天下午，椰树集团在淘宝进行了长达两个多小时的直播，出镜的依然是美女主播@kk战神和欢欢、启子、亚琦等男主播。
这场颇像公司旅游团建的直播，主播们除了做游戏、宣传椰树产品，还有一个重要任务就是为天猫618做宣传。
在车上，他们手持写着“电子赶海人”、“好货有好价，尽在天猫618”、“愿你在低潮中，也能寻到自己的宝藏”、“当潮水退去，你才知道谁是真正的低价”、“我想贴贴，淘宝百亿补贴”等文案的牌子，分享自己在淘宝购物、开店的心得，几乎把“天猫618”挂在了嘴边。
到了目的地娱支洲岛，即使在沙滩上跳舞，主播们也是牌子不离手，偶尔再来几句口播，主打的就是一个重复、洗脑，活脱脱一场天猫618的专场直播。
▲ 图源：椰树集团淘宝直播间
借椰树集团的热度，为618年中大促制造话题、吸引流量，这其实已经是淘宝/天猫的阳谋了。
毕竟，即使是如今的大促直播间，也不再仅仅是拼价格，而是更加注重用内容、故事吸引消费者下单，这也就是淘宝一直强调的“直播内容化”。为此，淘宝做了不少努力。主持人郎永淳、创业的罗永浩、讲脱口秀的李诞、香港的TVB等等，都丰富了淘宝直播的内容生态，而入驻的椰树集团，无疑又是锦上添花的存在。
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再说回椰树，为什么愿意配合淘宝进行618宣传？我想不仅仅是卖货这么简单。
要知道，直播间的椰树虽然赚足了眼球，但带货成绩一直非常尴尬。
有数据显示，在抖音，去年椰树的美女直播首秀已售产品件数仅为134件，今年3月的猛男直播，场均销售额仅为750~1000元。淘宝直播首秀当天拍卖的“蹦迪票”，仅4人参与竞拍；5月31日的直播，椰树上架了两个产品“吓火茶”和“国宝长寿泉天然矿泉水”，目前销售分别仅为28件、16件。
要知道，椰树可是有把负面新闻写进喜报的骚操作，就是因为负面新闻带来了网络热度。
秉承“流量至上”的思维，即使网友不买货只围观，已经达到椰树的目的了。
很有意思的一个现象，一向被视为营销低俗的椰树集团，不再人人喊打了。尽管它的直播间里仍是万年不变的大胸美女，以及露肌肉的猛男，但如今你敢说一句椰树在“擦边”直播，马上有人和你急，“人家穿的正正经经，男的健美阳光，女的玲珑有致，明明是健康的直播间”。
要知道，去年国庆节期间椰树刚在抖音开播时，可是被举报封禁过。过去，椰树确实是营销中的一朵奇葩。别的品牌拼命走高大上路线，它非要向低俗、色情画风靠拢，影响社会风气。
但随着网络直播的兴起，穿着暴露、动作猥琐的擦边网红越来越多，对比之下，椰树也就是大巫见小巫，完全骚不过。
经过多年白幼瘦的畸形审美，人们早已经厌倦了。身体丰腴、体格强健的身材，又开始受到追捧。
而把大胸美女几乎视作品牌图腾的椰树，甚至已经成了“思想超前20年”、“引导正确审美”的时代先锋。
▲ 图源：微博网友
其代言人徐冬冬前几天也发微博表示，脸大、骨架大的自己一度缺乏自信，只有椰树不嫌她脸盘大，让她有了被尊重的感觉。
通过直播“洗白”的椰树，真是让我深切理解了那句话，三十年河东，三十年河西。社会在进步，人们包容的价值观也越来越多元。我们应该尊重每一个独立的个体，肯定每一种独特的美，一味追求男女身材的白幼瘦，是对人性的压抑。
从这一点来说，拥有“反骨”审美的椰树，确实是超前的，值得点赞的。
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