如果你经常逛闲鱼，应该对这些词汇不陌生：

上车捡漏、拼单发车滴滴、直播间拼单车、免税店拼单车，谷子拼单……

万万没想到，这些闲鱼用户的拼单圈内黑话，竟被品牌玩起来了。今年618后，闲鱼跨界汽车品牌雪佛兰，这回是拼到“真车”了。

01

反差萌CP

完成“黑话对接”跨界

在剖析案例前，先思考一个问题。为什么闲鱼会和雪佛兰跨界？

首先是对目标群体的洞察。这届年轻人为了省钱，是真的很爱“拼单上车”。拒绝伪精致，主打一个把钱花在刀刃上。

有一个明显的趋势，年轻人的文化越来越圈层化，娃圈、设圈、谷圈、LO圈、盲盒圈……品牌想要破壁这些圈层，需要探索新对话形式，打入年轻人的小众语言体系。

以拼单党羊毛党为例，“上车”、“发车”、“开车”这样的圈内黑话，会一下子引起年轻人注意，自然拉近品牌与用户距离。

有了洞察之后，如何落地创意？闲鱼找到了一个与年轻人沟通的支点——嗑CP。

流量为王时代，越是奇奇怪怪的CP，年轻人嗑得越上头。闲鱼直接找一个真汽车品牌，一个可以“拼单上车”、一个是真的“好开”，拼一起就是双重buff。

而具象化汽车品牌形象，直接放大了闲鱼“好拼单”的业务优势。在闲鱼，拼单上车又快又划算。

这对闲鱼“好拼单”与雪佛兰“真好开”组合，直观传递“拼单上车，绝壁好开”的用户梗所在。

品牌跨界组CP不只造话题玩梗，还得看双方的契合度，才能实现1+1>2效果。这波跨界细究之下，双方其实是有许多契合点——

两个品牌都是黄色系，看起来有CP感。

双方“外号”相似，星迈罗叫小黄蜂、闲鱼叫小黄鱼，都属于动物系。

闲鱼的“好拼单”和雪佛兰的“真好开”，两个品牌价值点相辅相成，以这种social方式让卖点更吸引人。

闲鱼和雪佛兰的主力群都是90后，通过跨领域共享彼此海量用户群，扩大渠道覆盖。

……

02

听觉视觉双触发

建立一致的品牌潜意识

营销底层逻辑，不是将产品硬卖出去，而是通过产品“娱乐化”、让年轻人形成“认知-认同-行动”的沟通过程。

以这个案例为探讨，闲鱼的具体执行，分为两步走。

1）一支魔性洗脑RAP，迅速抢占618大促后的声量

从大背景看，眼下各大品牌扎堆618营销场，一不小心就会被“淹没”。而闲鱼错峰营销，从听觉突破，推出一支洗脑RAP，打出差异化。

这段freestyle的拼单上车 Rap，不仅更受年轻人喜爱，也让品牌语言的钉子更具穿透性。

仔细看看会更会心一笑，内容从打工人接到brief后引发的“吐槽”开始，合理怀疑是00后来整顿职场了。

内容直白又硬核，各种关键词都给你放大放大再放大，不按常理的洗脑操作，瞬间拉近与用户心理距离。

啥单来拼都行，对应的画面是：天空下起了各种“拼单”雨，稳稳当当落在雪佛兰车上。

品牌CP要长久，故事感肯定少不了。

闲鱼和雪佛兰真的在视觉上整活除了“绝壁”，搞笑演绎各种“拼单上车”戏码，原本抽象的文字，一下子有了画面感。

每张海报，对应一个明确的信息点，让“好开”所见即所得。

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作为国内最大的闲置交易社区，不少人都曾在这里以相对划算的价格，“捡漏”过公司的福利奖品、前男友送的礼物、搬家带不走的家具…

所以，这句“有的价格等着等着就不香了，上闲鱼，捡漏上车绝壁真香”，其实是基于消费者的集体真实经历，比较容易引发场景共情。

最后来看，闲鱼和雪佛兰此次在618后跨界整活，是一次双重的取巧。

一方面，在捕捉年轻人真实需求的前提下，解码年轻人语言体系，实现双方有效沟通。

每一个网购人，可以在618理性地买买买，也可以过好自己的「节后鱼生」。

可见，闲鱼其实在做这样一件事。

一方面，以物相连，以兴趣话题为加号，网罗年轻人的兴趣场景和需求，另一方面，不断拓展筑造品牌的边界，倡导一种积极健康的新生活消费方式。