都说嗑cp是会上瘾的，说起来品牌之间搞联名这件事，就像极了嗑cp。宇宙的尽头是铁岭，营销的尽头是联名。
当然两个品牌要凑成一对，找准契合度是最根本的前提，这时候如果在对的时间对的地方撒撒糖，消费者就会被嗑到。所以放眼偌大的品牌跨界联名圈，发现很多品牌还是很会整活儿的，喜茶跨界芬迪，把年轻人的第一件奢侈品价格打下来了；王老吉跨界好利来，推出黑暗料理大吉大利凉茶蛋糕罐......可以看到，大家联名的形式不外乎是定制奇葩产品、打造线下快闪、线上以联名为名送礼等，看多了难免觉得当跨界越来越内卷，怕卷不出新招了。如果这么想就错了。比如你是否想过，顶级贵妇品牌护肤品赫莲娜，和电动车顶流特斯拉，居然也会有同框合体的一天。两大顶流顶峰相见，一时之间不知道是该羡慕谁。但可以肯定的是，这波联动这放在美妆、新能源圈，都是相当炸裂的存在，这是不是意味着我们全款拿下特斯拉也不远了？
01
以“能量”为跨界底层逻辑
实现强强联合
联名是个圈，任何品牌都有机会破圈。虽说两个品牌联姻，不强求要整得一模一样的，但也不能一模两样，每个品牌各有各的想法没法统一，只有基于形象、理念契合进行跨界，才能打造看起来毫无违和感的联名。反之，如果品牌联名只图个放飞自我，联了个寂寞，忽略了表达自身的核心理念或者产品亮点，那双方最终只会沦为跨界的工具人。而赫莲娜和特斯拉，看似八竿子打不着关系，但能够互相看对眼也是有道理的。双方跨的不是噱头，而是形象、内涵、人群，扒完你就悟了！其一，跨的是形象的界：两者都是行业的颠覆者，主打一个先锋科技。在护肤领域，赫莲娜一直在探索先锋护肤科技，专研植物原生细胞萃取科技精纯还原强大细胞能量重塑屏障，焕活消费者肌肤的肆意状态，保持肌肤的年轻感。特斯拉作为汽车界的苹果，把纯电动做成了跑车，是第一个吃螃蟹的电车品牌。
就这一点来看，两者都是当之无愧的行业颠覆者，敢于触摸科技创新的“无人区”。所以当高手和高手同框组成王炸cp，既能相互成就，也能激发年轻人对于猎奇联名的期待。赫莲娜主打的绿宝瓶向来有着“能量瓶”之称，其精华露中有NASA官方认证的“高蓄能植物”海洋堇的精华，短期内可以光速克服肌肤的抗炎问题，长期助力根源重塑，为肌肤持续蓄能，让消费者的肌肤保持年轻力。特斯拉是超级能量的象征，比如Model3充电15分钟最高可补充约250 km的续航电；特斯拉还针对新能源车辆试点开放充电网络，推动全球可持续能源体系的发展。
其三，跨的还是人群的界：传统豪车给人印象，是奢华的定位和富有的人群，而同为百万级别的特斯拉，对外输出的品牌形象更多是科技感，面向的是精英人群。
看到这儿也就不奇怪赫莲娜和特斯拉会牵手，一直以来赫莲娜给部分消费者留下的是奢华贵妇的形象，但实际上追溯品牌的发展历史，就会发现其实赫莲娜一直都聚焦科技和能量，因此赫莲娜也亟待纠正认知偏差：
通过派出最能代表品牌气质的绿宝瓶精华选手，与特斯拉跨界联动，依托于特斯拉科技能量、潮流精英人群的多维赋能，强化自身“科技美容”的品牌DNA，将品牌打进新一代潮流人群，进一步巩固品牌形象的认知，为日后对话更精准的目标消费者沉淀人群和品牌资产。
02
以“电音节”破圈
传递青春能量
成功的品牌跨界都是相似的，沦为自嗨的品牌跨界各有各的问题所在。一味地追求自嗨式跨界，而忽略用户的情绪，往往是多数品牌跨界最致命的地方。
当赫莲娜和特斯拉解决联名对象之后，接下来还要考虑怎么抓住用户的情绪阈值，引爆嗨点跟他们来电，进而挑起互动欲望，这也是不可忽视的。赫莲娜和特斯拉盯上了电音节，有没有一种可能这隐藏了马斯克的私心，要知道马斯克曾经自称电音之王（Technoking of Tesla），还发布过个人单曲《Don't Doubt ur Vibe》，在音频分享界YouTube——Soundcloud一度登上“最火前10名单曲”。
此外这也不难理解，首先音乐是一种通用的语言，相较于其它的互动营销方式，音乐营销可以跨越国界、地域、文化等。这意味着以音乐为载体，赫莲娜和特斯拉可以加速彼此的破圈。另外相对于传统音乐节，电音节不走主流路线，有着反叛的内核和独特的主张，更有科技感与未来感，更容易吸引更多年轻受众。正所谓年轻人在哪，品牌就在哪。事实证明赫莲娜和特斯拉是懂圈粉的，通过借势2023电音强势回归的热点，冠名世界三大电音节之一的EDC，把音乐的排面安排上，以上海为首发站开启7城9场能量电音巡回之旅：赫莲娜和特斯拉以见证电音现场回归的名义，打造#一路青回#联名主题一起跟用户绿动来电，给他们营造一种哇塞的体验，一场全网关注的大型事件营销也就有了。
该说不说，两个顶流狭路相逢，在一起整活儿，还真的很会玩。首先，赫莲娜和特斯拉推出限定礼盒和周边，并在每个活动城市打造超能绿动站，通过沉浸式氛围感的实物，表现赫莲娜为肌肤赋能，以及特斯拉供能的一面。赫莲娜和特斯拉会玩的不止如此，还在广州、上海、北京、苏州等城市，连续落地7场电音派对，在夜店、沙滩、赛车场等地方炸场，把绿色能量持续释放一路陪伴消费者，将“带你一路青回”的口号落地；更是邀请最强先锋电子音乐人、超人气百大DJ、国内电音大咖站台，营造绿动电音巅峰时刻传递年轻能量感，让年轻人可以切实跟着电音起伏律动释放情绪，品牌也因此跟年轻人真正玩到一块去。这也让我们看到，赫莲娜跟特斯拉的联名，并不是局限于短平快的节奏，单纯出个概念周边或者搭个快闪空间，而是通过长达2个月的周期进行长期落地，打造无边界的音乐能量场，不断把电音节的能量打入更多年轻消费群。可见相较于短期收益，赫莲娜更注重的是品牌理念的长期传递。
03
回归联名和品牌理念
释放跨界营销价值
说到底，跨界联名并不是多么新奇的现象，消费者看多了也会审美疲劳，所以品牌能卷出新花样才是真本事。正如赫莲娜和特斯拉大胆破圈跨界，卷出了自己的门道。从联名本身来看，赫莲娜和特斯拉以电音节为载体打造#一路青回#主题，通过打通两个品牌的形象路径，让年轻人get到品牌年轻能量激发无限超能力的理念；同时秀出赫莲娜和特斯拉与年轻人嗨在一起的一面，把品牌好感度拉满，利于赫莲娜立住会玩、潮酷、能量感、青春的人设。再从品牌的角度分析，毫无疑问再有噱头的联名，品牌都不能本末倒置，始终要回归理念、回归产品沟通。赫莲娜和特斯拉的这波跨界，依托于电音节营销关联“能量”的形象，在品牌层面表达年轻无限超能力的态度，给赫莲娜绿宝瓶“青回系列”产品注入更多“能量”。
虽然但是跨界联名玩了这么多年，偶尔也有营销人士唱衰跨界失灵，但毫无疑问赫莲娜和特斯拉告诉我们，只要脑洞够大，联名还能“真香”。总的来看，赫莲娜和特斯拉的跨界，以能量为噱头诠释青春、潮流，给品牌吸引了一波关注度，又在年轻人群中掀起巨大的传播声浪，可谓刷足了存在感，将“能量”概念刻进年轻人的DNA里。无论怎么看这波联动，赫莲娜和特斯拉都是不亏的，稳稳赚了一大把流量。本文由首席营销官入驻KOL授权发布，转载请联系该作者
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