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作者微信公众号：互联网品牌官（ID：szwanba）

最近，上海人又排起了长长的队伍，皆因路易威登来新活了。

不是卖包，而是卖书和咖啡。

LV在上海联合三家不同主题风格的咖啡品牌，分别是上海绿调的Manner、成都黄调的铁手和北京红调的Plusone，推出快闪书店。

▲ 图源：MANNER官微

三种多巴胺色彩加上门头大大的LV Logo，引发大量网友前来打卡。

其中，选购2本书即送LV专属联名帆布袋，更是点燃魔都人的排队热情。

01

580拿下LV

继喜茶联名Fendi，为年轻人带来一场奢侈品狂欢之后，LV也来送温暖了。

在魔都的三家快闪店里，你可以花20元买到印有LV Logo杯套的咖啡产品。

最低消费580元，就可以全款拿下人生第一个LV包包。

▲ 图源：小红书

是的，你没有听错。

不要58000，不要5800，只要580。注意这是全球最低价，速速抢购，手慢无…

划重点，这个580指的是LV帆布袋的最低起送价，帆布袋本身并不是商品。

LV要推广的是自家的「城市指南」系列、「游记」系列和「时尚之眼」系列书籍，售价从290元到近2万元不等。

消费者购买两本书，即获赠与门店对应主题颜色的LV帆布袋一个。

所以，拿下一个帆布袋，至少消费580元。而想要集齐红黄绿三个颜色，就要到三家门店各排一次，再花上1740元。

据报道，活动首日，快闪店便门庭若市，队伍中甚至已经出现黄牛。

其中，不乏替女儿孙子排队买书的上海爷叔，还有各地LV忠粉找人跑腿代购。

▲ 图源：南方都市报

当天，店内单价较低的「城市指南」就售罄了。奔着帆布袋去的消费者，只能购买其他价格较高的书籍了。

需求创造供给。不在上海的网友不用着急，早已有人在二手交易平台挂出了书籍和帆布袋的打包价，溢价一两百左右。

对此，有不少网友揶揄这是现代版的买椟还珠。600块钱买的不是书，买的是一个印有LV 标志的帆布袋。

▲ 图源：北京商报

据了解，快闪门店销售的书籍LV官网也在卖，只不过并没有赠送帆布袋的优惠活动，显然没有线下那般具有吸引力。

不管消费者是奔着书，还是奔着包，最后都是LV品牌的胜利。

所以，认为不值当的也没有必要讽刺，无非是各取所需。

有人为热爱买单，有人为热闹买单，这都不过是品牌的一次营销活动罢了。

02

报刊亭是个好载体

LV出版和售卖图书类产品是品牌由来已久的传统，国内的路易威登之家均有出版刊物在售卖。

同样的，LV开设报刊亭也不是什么新鲜事。

在去年9月，LV在阿那亚举办2023春夏男装大秀时，就在当地搭建了一家复古绿色调的限时报刊亭。

▲ 图源：小红书

营销手段也是如出一辙，不过当时买一本书就能获赠LV帆布袋了，而如今购买门槛提高了。

那时候“我人生中的第一只LV包包”只要250元，到今年入场券已经涨到了580元。

果然，奢侈品跟普通消费品就是存在天壤之别，要不说人家具有“保值增值”功能呢。

曾几何时，报刊亭承担着为人们提供精神食粮的角色，是城市街头不可或缺的文化符号。在电子产品横流的时代，报刊亭已经逐渐退出我们的视野，成为了一代人的集体记忆。

但是，有一部分人和品牌通过加入新玩法，为报刊亭重塑一个有趣的故事，让时代的眼泪得以重现街头。

去年11月，爱马仕在成都太古里“摆摊”。一座爱马仕橙格调的报刊亭，搭配同色系的桌椅，品牌提供最新的《爱马仕世界》杂志。路过的行人可以随心翻阅，享受悠闲的阅读时光。

▲ 图源：HERMES

新百伦曾以90年代的报刊亭、报纸杂志为灵感，在上海TX淮海年轻力中心打造千禧潮报亭。复古电视机、耳机、CD、潮流报刊，将千禧风尚注入现代城市街头，让年轻人集体闪回千禧年。

▲ 图源：微博

品牌以报刊亭为载体，借用其功能概念，以实体刊物传递品牌价值，搭建与消费者的沟通桥梁。

这是一个注意力欠缺的时代，品牌想要在内容和形式上获得更多的关注，可以挖掘消费者可能产生的共鸣点，为其提供情绪价值。

报刊亭的退潮也许是不可逆的，但并不妨碍它们以新奇有趣的形式再次出现。

是追求高品质生活的表现也好，为了满足自我的一点虚荣心也好，反正自己花钱，自己开心就好了。

03

奢侈品需要新鲜感

动辄上万元的奢侈品，确实不是普通打工人说买就舍得买的东西。

这里要说清楚，不舍得买和不买是两个概念。前者是奢侈品的潜在消费人群，是有可能发展成为客户的。

虽说奢侈品牌一直推崇自己的目标用户是高净值人群，但也不可完全忽视这部分散客的贡献值。

近年来，奢侈品牌都热衷于跨界联名，其中不缺乏一些过于接地气的合作，可以看做是破圈行动。

比如2021年Prada与上海乌中市集的联动，奢侈品打入菜市场，没有比这更离谱的跨界了。

▲ 图源：PRADA普拉达

这种“反向操作”不能用吸睛来形容了，简直就是瞳孔地震、三观颠覆，果然营销就是要“不择手段”，毫无道理可言。

还有同款操作，爱马仕在成都打造健身房Hermès Fit，Gucci在米兰开设哈利波特款文具店，与Prada带给大众的反差感虽稍逊一筹，但同样满足了年轻人求新求奇的需求。

将奢侈品的品牌特色融入菜市场、文具店、健身房等接地气的场所，让消费者体验一把从触不可及到触手可及。

这么一对比，Fendi联名喜茶和LV携手咖啡店卖书，不过是品牌之间的常规玩法，旨在增加品牌的曝光率，拉近品牌与年轻消费者的距离。

▲ 图源：喜茶

从这两场活动的火爆程度，可以得出合作双方都是赢家。

咖啡茶饮品牌借助奢侈品牌的高端形象和影响力，直接拉爆联名产品的销量，同时还拔高了自身在消费者心中的地位和价值。

但有网友认为奢侈品品牌不顾身世，联名平价商品，似乎抛弃了高端、稀缺的品牌属性。

高端用户是否会因联名活动而逃离，我们不得而知，我只知道这些奢侈品连年涨价，销量和业绩也是节节攀高。今年年初涨价20%的LV，线下门店依旧大排长龙。

▲ 图源：微博

回归到商业的本质，奢侈品也只是万千商品中的一类。品牌为了提高营收，主动拥抱年轻消费群体，向下兼容做更多接地气的活动，也无可厚非。

毕竟，总能在网络上掀起一波打卡风潮，为品牌收割一波流量和关注。

你看，这下又在全网吵翻了。官网媒体都看不下去了，下场评论“LV帆布袋又蠢又穷又虚荣”。

对此，我想说，可以不认同，但表示尊重。每个人都有消费的自由，没有必要分个三六九等。