登录首席营销官

正常登录

短信快捷登录

忘记密码
获取验证码
登录
极速注册

第三方登录

手机注册

邮箱注册

获取验证码
获取验证码
滑动解锁
注册

看完湖南卫视《中国婚礼》,为什么我狠狠地记住了酒鬼酒

2023-07-27   11:23
0
0
7
53312
发现没这届年轻人一身反骨,拒绝恋爱脑,越来越恐婚,比如前段时间#年轻人恐婚恐育的真正原因是什么#引起我的关注,评论区就有人评价不结婚是因为伴侣缺乏安全感信任感,对婚后生活平淡无奇的恐惧。


这让我想到最近收官的《中国婚礼2》,偏偏主打一个提倡结婚,整个节目可圈可点,玩的就是“两组新人同时举办婚礼”概念,见证年轻新婚夫妇的中国式幸福和多元的婚俗文化;还请来陆毅鲍蕾,袁弘张歆艺,刘畊宏王婉霏,姜潮麦迪娜夫妻档,为新人制造特别婚礼惊喜,是谁羡慕了我不说。


图片
图片
图片

左右滑动查看图片↑



优质的节目自然也吸引了品牌商入局,想要分一杯羹,而我印象最深的品牌选手就是酒鬼酒,因为红坛酒鬼这一抹红实在是太亮眼了......在95后畲族新人雷夏榕&柳健的婚礼中,赤郎团闯关成功喝到红坛酒鬼酒;刘畊宏父母在他们的金婚庆典上,被主持人靳梦佳赠送一瓶珍藏版的52度红坛酒鬼.....


图片
图片
图片

左右滑动查看图片↑


酒鬼酒在节目中抢镜,看似意料之外,实则情理之中。中国婚礼与酒有很多的关联,酒在中国婚宴习俗中一直占据着重要的地位,《礼记·昏义》早有记载:“妇至,婿揖妇以入,共牢而食,合卺而酳,所以合体同尊卑以亲之也”。从酒鬼酒自身来看,酒与“久”同音,婚姻和爱情本就主打一个“幸福永久”。而红坛酒鬼以中国红为色,以福袋为形,红红火火的外观,自带喜庆氛围。

当然酒鬼酒挖掘品牌与中国婚礼节目的契合度,只是拿到了入场券,如何将IP价值最大化,就十分考验酒鬼酒能不能拿捏住节目的精髓。

就这一点来看,酒鬼酒可以说很会整活儿了,打包品牌、湖南卫视、快乐购三方资源,以中国婚礼IP为串联,将酒鬼酒作为婚宴酒的福袋视觉锤和“中国婚礼,喝红坛酒鬼”的语言钉结合,一方面打造全民级别的营销大事件,另一方面联动线上线下强化动销,左手曝光右手动销,彻底把用户的心智拿捏住了。


01

节目向占地利:

深度捆绑节目,

衍生流量话题链路


酒鬼酒是懂深度捆绑节目IP的,通过品牌价值和节目理念的碰撞,深层次种草消费者,加深用户对品牌的认知。

在每期节目中,酒鬼酒化身行走的文化廊,无论是00后学霸新人、还是刘畊宏父母金婚夫妻的婚宴,红坛酒鬼都非常巧妙的本色“出演”在其中,让人看多了之后不自觉地产生“中国婚礼,喝红坛酒鬼”的意识,而且酒鬼酒还被众多节目嘉宾“翻牌”好评,比如张歆艺、袁弘、鲍蕾夸到这款酒是非常的香,袁弘更是评价红坛酒鬼瓶身颜色红红火火,说明酒鬼酒的口碑是有目共睹的。

图片


不过酒鬼酒的巧妙可不局限于做场景化植入,还向大众展示红坛酒鬼的形象——“流水的场景,铁打的酒鬼酒”,无论是领证、婚宴、结婚纪念日,都可以选择酒鬼酒,强化“中国婚礼,喝红坛酒鬼”的品牌记忆点。

在节目外酒鬼酒也能够8g冲浪,以#红坛JIU 爱长久#为长期话题,结合微博、抖音和小红书不同社交平台属性特点,根据节目热点掐准时机营销话题,相应展开品牌内容曝光、二次内容创作等,看完都想找个恋爱谈谈、找个婚结结的程度。

不难看出,酒鬼酒在押宝综艺IP这件事上,并非纯纯追求热度,而是真正化身嗑cp的角色,时刻直播节目中情侣夫妻们的花絮,最大程度释放节目的价值,既维持了《中国婚礼》的节目热度和品牌热度,又让品牌被讨论。


02

情感向抢天时 :

锚定情感节点高举高打,

打造生物钟效应


当然营销不能只是品牌自嗨,跟消费者玩到一块去才是硬道理。我们也看到在营销端,酒鬼酒同样很会搞事情,选在520、618和七夕等自带强烈感情属性的节点,采用“高举高打”的方式打造大型事件营销:

如520锁定以浪漫著称的城市长沙,连续两年在520当天,承包了网红城市长沙市中心超过百块户外大屏,引导大家通过扫码“霸屏”,向爱人、亲人告白,由此鼓励年轻人爱要大胆说出来,有爱就要表达,融化了老夫的少女心;618线上父亲节#婚礼那天的父亲#微博话题征集活动、七夕打造温情TVC大片,泪点、笑点和燃点一起戳,对浪漫再过敏的人看了都会心动。

图片


图片


这一系列动作背后,反映出酒鬼酒的深度考量,一方面在每个情爱节日形成固定的销售主题,本质是形成“生物钟营销”,到特定的情感时间点带动消费者产生行动反射,抢占婚宴天时心智;另一方面,以真实的情感视角去展示人与人之间的爱情、婚姻的连接,将“浪漫婚恋”的品牌内涵具象化呈现,塑造多样化的情感体验,打通消费者和品牌的情感沟壑,为酒鬼酒沉淀更多的情感价值资产。


03

终端向促消费:

终端婚宴氛围感拉满,

踢好动销临门一脚


营销没动销,一切都白搭,不可否认再有感人的广告剧情,再有喧嚣的品牌声量,一切营销终究是要回归市场。

酒鬼酒线上联合快乐购平台打造品牌专属直播活动,更是邀请《中国婚礼》惊喜特派员段鸿讲述品牌与节目的故事,给品牌种草带货。在40分钟的专场直播里,通过融入品牌故事于带货的形式——从酒鬼酒品牌发展故事、酿酒工艺过渡到喜宴场景、直播福利等,将酒鬼酒的卖点生活化故事化,吸引超过10万人参与,抖音平台点赞破万,引发网友刷屏式互动。双平台销售破10W元,品效合一的同时,加强品牌与“婚礼IP”的有效捆绑。

此外除了直播,酒鬼酒还面向全国消费者开展“三重豪礼”活动,配合消费者扫码补强、宴席政策补强、经销商联动等活动,将终端的氛围感拉满,深度影响消费者的决策,打造品效合一的营销闭环。

品销联动闭环有效提升了消费者对红坛酒鬼的认可度和购买欲。截止7月16日,扫码活动中,消费者累计扫码近17万次,二次分享近2万次。据了解,今年酒鬼酒婚宴的推进情况非常好。目前婚宴活动的增长率在50%以上,省外的婚宴增长率高达100%。从长远来看,这也利于酒鬼酒深化“中国婚礼专用喜酒=红坛酒鬼酒”的品牌心智认知,更好地将产品打进婚宴市场,夯实自身的市场地位。


04

结语


通过复盘不难发现,酒鬼酒借势中国婚礼节目IP,最大程度释放节目价值展开品牌理念传播,让营销为终端动销赋能,将流量转化为实实在在的销量,同时兼顾关联市场动销,将品效合一发挥到了极致,实现了品牌婚宴用酒形象与销售成绩的双增长。

图片


这也是我们常说的品牌种草和品牌种树,草的价值最终要长为参天大树。品牌种草的本质就是“消费种草”,通过即时、即情的产品曝光,进行品牌向的功能种草,激发受众对品牌的关注、声量和兴趣。因此种草只是浅层次,更重要的还是“品牌种树”,树的是一个品牌的情感、文化和价值观,让消费者对品牌理念的理解更深入。

这放在酒鬼酒身上同样合适,一方面通过《中国婚礼》进行品牌种草,拉动产品的销售;另一方面根据《中国婚礼》节目IP在重大节点种树,提升品牌的曝光量。整体通过线上线下的长期营销创意和动销活动,打造品牌婚宴文化和婚恋价值观的长期沟通工程,持续占领用户的心智,将“中国婚礼专用喜酒=红坛酒鬼酒”划上等号,寻求情感上的共鸣和品牌共振。

看完只想说,酒鬼酒你也太会营销了吧?还有什么惊喜是我们不知道的?


本文由首席营销官入驻KOL授权发布,转载请联系该作者

作者微信公众号:首席营销官(ID:cmo1967)

你的评价是对作者最大的支持!

声明:文章为作者独立观点,不代表首席营销官立场,转载此文章须经作者同意,并附上出处及文章链接。如果作者注明不能转载及需要授权的,请征求作者本人的同意!

说点什么

发表

最热评论

查看更多评论
首席营销官
企业KOL
首席营销官

主笔/李东阳

报道热门品牌案例,解读热点营销事件

私 信

品牌主:

              
酒鬼酒

案例精选

更多
首席营销官