人生减去压力，等于什么？

生活减去恋爱脑，等于什么？

形象减去人设，等于什么？

好味减去科技与狠活，等于什么？

……

如果你对这些问题产生了好奇心，那说明盒马至少又做了一次有吸引力的内容。事实上，盒马这轮传播不止内容吸睛，营销收益也不错。

01

盒马发现了“我”的简法生活，

精准洞察当代人

爆款短视频往往会在前三秒就强势吸睛，并快速制造冲突反转，引发共鸣。而这样的短视频在盒马《发现简法生活》里共有九个，个个戳人，难怪它会火。

在话题互动版块，用户留言的“简法公式”也不乏金句，例如“生活-拖延=自律 ”“生活-焦虑=发量”等高质量UGC内容层出不穷，持续推动着视频热度节节攀升。“盒马人间清醒体”再次找到了大众情绪共鸣的燃点。

视频开始就是一个颇能代入年轻人自我状态的“压力爆表”。哪怕男生一压再压，还是承受不住水压的洪荒之力，水管爆开，男生一身狼狈。

此时，盒马趁势从精神SPA到商品推荐为大家输出双重解决方案，一是简法公式：生活减去压力等于一秒快乐。二是可口可乐。肥宅快乐水减压神器的植入过于丝滑，网友纷纷动手点赞。这广告真带货

《发现简法生活》对恋爱脑也下手了：爱情减去恋爱脑=人间清醒。不得不说盒马紧贴的不止是当代人的生活，还有当代人的主流意识，因为现在连电视剧都不兴“恋爱脑”了，人间清醒才是三观正道。而与清醒挂勾的商品，自然是咖啡与茶。只能说这口清新又清醒的安利很对味。

对于人人喊打的油腻王子，盒马也有自己的“简法公式”：人生减去油腻=一身清爽（的小鲜肉）。这个场景下，它推荐的商品是纽兰地嫩牛肉。确实，减肥就是去油腻。

对于大众普遍关注的食品添加剂问题，盒马也有“简法公式”：好味减去科技与狠活=古法绝活。相信大多数人有这样一种情怀，认为过去的食品更天然靠谱，盒马推荐的古法花生油、野生松茸和有机蔬菜，自然是健康食品的代表。

除了上述话题场景，《发现简法生活》中还有对吃饭等时过长、名媛借豪车凹人设、海淘太水、爱立flag、职场团建重复遭遇农家乐等当代人生活场景的还原，每个场景都有一触即发的集体痛点或者情绪共鸣，抓马又真实。

盒马基于这些场景输出的“简法生活公式”和商品推荐则巧妙的化解着这些痛点，博得了网友的共鸣和赏识，制造了一个又一个的WOW MOMENT，吸引着用户一条接一条的看下去。

可见有效的沟通从来都不是单一输出，而是讲着故事就把“货”带了。不得不说盒马“发现简法生活”很能带“货”，而这个“货”既有商品信息，也有盒马此次大促的核心诉求信息：满199-60=盒马818福利。

没错，这支视频的“战略地位”就是盒马818大嘴节活动的前锋宣传。凭借这支出圈视频，盒马占领了舆论高地，带动了818大促的整体出圈传播。同时，也将参与大促活动的主要商品信息成功地传递给了广大消费者。

但是盒马没有止步于传播，联动的商品也不止视频中出现的品牌。盒马还携更多的商品伙伴一起，联手知乎展开了线上、线下深度体验互动。

在知乎APP内，双方发起了#新职人的简法生活话题互动，知乎网友贡献了一批高质量的UGC“简法公式”，这进一步放大了盒马“发现简法生活”的内容影响力。

在盒马线下门店，则设有专门展示“发现简法生活”的内容体验装置，展示了知乎网友创作的88条高赞简法生活公式，引人驻足打卡，带来新一轮的社交传播。同时，盒马在线下也成功借到 “简法生活公式”的东风，借此向消费者近距离透传商品信息。

线上互动和线下体验进一步承接住了视频带来的情感共鸣，让用户不知不觉参与到818营销活动中来，撬动着传播的裂变。

02

做“简法”的盒马，

为什么能出圈？

对于大促营销，用户司空见惯，为什么盒马还是是能掀起大众共鸣呢？

多方思考，发现主要有以下几个方面的原因：

 1   九大高话题场景引热议，戳人心

《发现简法生活》视频中的九大生活场景，例如面对压力时的忍无可忍、总被FLAG打脸、爱海淘但是水太深等等，都是源自对当代年轻人生活状态的深刻洞察，然后以一种幽默而具象的方式直击其中痛点。

站在用户角度，则是场景熟悉感扑面而来，情绪一触即发，戳到心窝子的感觉，有共鸣，也有话题，更有看点。关注和流量随之而来。

 2   “群像式”故事输出触及更多当代人

《发现简法生活》中九个主人公是形形色色的平凡人，有陷入爱情的小清新女孩、下厨的父亲、海淘神秘人士、油腻王子、摆拍名媛、立FLAG的微胖姑娘……是让各种人群都能看到熟悉身影的“群像”。细看去，演员跟人物设定也很“贴脸”，并且演绎到位，这让每一个“简法生活”的小故事都更有观众缘，也更有代入感。

要么能够代入自我，例如FLAG贴了一墙的姑娘，总能让人审视一下自己；要么更能够代入情绪，例如看到油腻王子或者摆拍名媛，很多人也是忍不住想评论两句，这时盒马的“简法生活公式”成功上位“网友嘴替”。

总之，群像式的故事设定和演绎，触动了更多人群，从起点开始就有人气。

 3   短视频合集式呈现的幽默感，更符合当代人的观看习惯

不得不说，盒马真的很会用镜头语言讲故事，油腻男的呈现夸张而极致但极富代表性；食品添加剂清单长到从厨房滚下楼梯、再恨不得漫延到天际；

还有听到“农家乐”时女职员的一秒变脸，堪比表情包，不知道演了多少个“我自己”。

吃饭等时过长，店家告诉你别急，鸡还在喂呢！

艺术源于生活而高于生活的喜剧化处理，太符合当代年轻人的搞笑趣味。

 4   满减信息出圈，机智的重复令人印象深刻

在每个故事的结尾，会有点睛之笔“简法生活公式”引人共鸣。在这之后“199-60=盒马818福利”的有声信息也会随之出现，形成跟简法生活公式类比的效果，想不被注意到都难。而且有了机智的简法生活公式来衬托，即使重复的促销信息也莫名多了一丝喜感；

另外，简法公式虽然引人共鸣，但可能记不全，不过始终如一、重复出现的“199-60=盒马818福利”却令人印象深刻，成为本视频出圈信息的大赢家。

因为故事好、演员好、细节好，《发现简法生活》的播放量一骑绝尘，触发了当代人情绪的涟漪；商品信息和818大促信息在其中“植入、传播”的自然巧妙讨喜，也随之走红网络。

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为什么会是盒马？

如今大促营销做出彩真不容易，一方面大促太多，再者信息也太过嘈杂。但就像每个阶段都会有那么一两部出彩的影视剧霸屏一样，每个大促阶段也会有某个出彩的平台夺人眼球。这一次是盒马。

 1   盒马有撬动流量的实力

在这之前，盒马刚刚上过热搜，就是最近各位同行热议的盒马移山价商战，吸引了大批网友“吃瓜式”围观；这次 “发现简法生活”又成为网络热议焦点。看来，盒马不但跟用户保持着高频互动，还总能跟用户同频共振。

只能说盒马太懂当代人了。

究其原因，还是盒马有海量的用户基础和多样化的商品品类，以及与用户持续保持着高频互动的状态，让它有洞察用户痛点、制造流量热点的实力。

比如这次《发现简法生活》的营销，就是在贴近当代人生活状态的基础上，洞察群像用户生活场景中的痛点，提练内容制造戏剧冲突，撬动流量密码。

 2   不迷失于流量，盒马始终做有效的广告

我们还发现，在营销这条赛道上，盒马不但能玩儿出流量，而且它从来“不跑题”。盒马将“大促满减”和“生活减法”串联到一起的核心创意，让“发现简法生活”这场传播自始至终在向用户“有声”传递着“199-60=盒马818福利”的核心利益点，植入其中的商品也以在用户心里喜提存在感。

所以，无论是视频，还是互动，盒马始终做的都是有效的广告，内容服务营销，服务品牌。

 3   对用户走心，与品牌互相成就

说到底，盒马每一次与用户的沟通是走心的。这在本次传播核心内容上体现的淋漓尽致，哪怕只是不到十秒的视频，从道具到演绎，满满的都是细节。

而且，盒马对待合作品牌是用心负责的。大促期间平台搭台，商品演绎，盒马用心的为商品制造着传播高光时刻。在日常的合作中，双方携手为用户创造更优质的购物体验，互相成就。

做有效的事情，做可靠的伙伴，做长期的生意，这不止是818“发现简法生活”大促出圈的关键，也是盒马作为新零售品牌能够长期领先的原因所在。

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作者微信公众号：营销头版 （ID：mkt2000）