文丨何萍        出品丨牛刀财经（niudaocaijing）

2023年过半，智能清洁领域的热度，却再也难回到从前。

数据显示，此前炙手可热的扫地机器人在2022年已出现拐点，2022年线上与线下渠道扫地机器人的销量同时下滑超过两位数，足见这个行业正在呈现出颓势。

而据观察，追觅作为后起之秀，一度搅动行业格局。

只不过，在家用智能清洁赛道陷入红海之际，作为新晋品牌的追觅，能否摆脱“质量门”事件的影响；以及线上线下渠道优势并不大的情况下，能否逆势冲出重围，市场依然有质疑之声。

01
行业降温“以价换量”，
追觅恐首当其冲

市场以价换量，这并不正常。

据奥维云网数据显示，2022年扫地机器人零售额实现124.1亿元，同比增长3.4%，销量441.4万台，同比下滑23.8%。甚至连曾经有“扫地茅”之称的石头科技、科沃斯等品牌，也难以独善其身。

例如，自2017年以来，石头科技营收增速分别为510.95%、172.72%、37.81%、7.74%、28.84%，增速明显放缓。与此同时，自其上市之后石头科技净利润增速也同时放缓，甚至2022年归母净利润首次出现下滑，同比下降15.62%。

时至2023年，情况并未逆转。

根据GfK数据显示，2023年上半年，清洁电器市场零售额同比增速达到5.5%，已有放缓。而据科沃斯、石头科技披露的一季度财报显示，前者营收同比微增1.09%，而后者营收同比下跌14.68%。与此同时，二者净利润则分别同比下跌23.01%、40%。两大扫地机器人龙头一季度业绩双双大幅下滑，预示着行业的疲软之势。

通过行业数据不难看出，虽然行业整体零售额在增加，但是销售量却在大幅下滑。这也意味着，扫地机器人零售额增长付出的“代价”，是提升产品单价的同时，却牺牲了销量。

业内人士表示，行业“以价换量”的现象并不正常。很显然，这是各大玩家人为追逐“高端化”，而丢掉中低端市场的信号，或许并不符合市场自然发展的逻辑。而扫地机器人的价格，也不可能一直攀升，因此必然会在未来，让价格与销量形成一种全新的平衡，并很快到达增量瓶颈。

而在扫地机器人市场增长已有见顶之势时，在品牌、产品、价格等方面并不占优势的腰部品牌，可能会首当其冲。

虽然上半年行业整体略有回暖，追觅成为唯一高增长的扫地机器人品牌，但是根据GfK数据，追觅的市场占有率也仅达到11.8%，位居行业第三。

不难看出，当科沃斯、石头科技等企业为了扩大市场份额，开始集体转向“以价换量”策略，追觅也将处于更加被动、不利的位置。

02
网红体质难于“免俗”，
线下渠道短板明显

直播电商兴起后，追觅也选择了效率相对更高的直播电商作为主要渠道。而在过去几年的疫情期间，追觅刚好赶上了流量的红利，以及居家消费升级的浪潮。

“入局抖音电商后的增速是出乎意料的”追觅科技的抖音渠道负责人周俊杰透露，其甚至用“惊喜”来形容其在抖音直播方面的收获。据称，追觅的抖音店铺从0到日销100万，再到日销150万，后来月销破1000万，甚至破2000万，仅仅用了1个月时间。

而2022年双十一期间，追觅科技全渠道总销售突破11亿，同比2021年双十一增幅超600%。在抖音平台，追觅科技更是位居生活电器品牌TOP1，销售额同比增长超1200%，全平台曝光超10亿人次。巨大的销量与曝光量之下，追觅这个品牌也逐渐形成了其“网红体质”。

从网红到长红，成为了追觅必须要面临的问题。

究其原因，作为小米生态链企业之一，追觅早年是给小米代工，依靠其品牌背书以及渠道优势，从而得以崛起。据媒体报道，基于追觅科技公开披露的营收数据，追觅科技早年为小米代工吸尘器、扫地机器人、吹风机和除螨仪等产品，该类产品的营收占比约为70%。

直到2019年5月，追觅推出自有品牌Dreame，代工比例逐年降低，2022年已经降至30%左右。

这一路径和石头科技非常相似，后者被认为已经脱离小米生态链。

线下渠道是追觅的短板。

据了解，截至2022年底，追觅科技线下门店数量为50-60家左右。据报道，追觅一季度开店超过80家，正在疯狂“补课”。而即便如此，科沃斯品牌/添可品牌的国内线下销售网点数量超过1600家/785家，二者可谓相差悬殊。数据显示，2023年前7个月，科沃斯在线下市场份额就高达78.36%，在头部榜单更是见不到追觅的影子。

由于追觅的自有品牌认知度尚且较低、渠道能力不足，因此开拓C端销售渠道，便成了追觅的当务之急。

回到线上渠道，追觅2022年的销售额份额排名中，追觅扫地机器人以6.98%位居Top5，远低于科沃斯、石头39.83%、21.28%。

截至今年7月，追觅线上市场份额达到14.76%正在疯狂追赶。

与此同时，质量问题成为了追觅不容忽视的重要一节。

去年8月份，追觅前员工爆料称追觅H12洗地机电池包存质量风险，“从6月份开始，追觅H12电池包问题开始频现，6月退货量比5月退货量成倍增长。”

而在黑猫投诉上，关于追觅的投诉量就超过800条，更有不少被种草进而冲动买单的消费者，对追觅的产品故障、售后问题表示不满。

由此可见，在线上线下渠道疯狂补课的同时，追觅的产品质量也频遭质疑，即使其具有网红体质，恐怕也难以成为“常青树”。

03

内卷加速，
追觅“护城河”有多深？

今年618期间，追觅科技创始人兼CEO俞浩表示，“智能清洁行业将会成为一个千亿级的赛道”，并预计追觅科技2023全年营收将破百亿。只是，追觅想要达成这一目标，或许并不容易。

首先，不断给自己贴上“科技”标签的追觅，实际科技成色却十分存疑。虽然据追觅官网介绍称，截止至2023年3月初，已累计获得授权专利1729件。在专利申请数量上，追觅远超其他头部品牌。

但是，氢消费在梳理了追觅的专利后分析认为，追觅的专利大多为对创新性和技术水平要求不是很高的“小专利”。相反，在核心技术方面，追觅却可能“技不如人”。

另外，追觅自身也陷入了专利之争。例如，此前追觅因为与添可的专利纠纷，被控侵害了添可一项专利名称为“清洗机、清洁设备及其信息显示方法及存储介质”的发明专利，旗下四款产品被迫停产。

行业竞争加剧的同时，集中度越来越高，寡头效应更加明显。例如，数据显示，2022年扫地机器人CR5已达到92.6%。由此可见，追觅想要提升销量，蚕食市场份额，无异于虎口夺食。

在行业“以价换量”的大趋势下，追觅寻求份额提升，对其产品进行降价已是必然。例如，科沃斯、云鲸等品牌在去年双十一促销期间，多款旗舰机型降价超过20%。令人唏嘘的是，即使如此，一些企业依然没有扭转业绩下滑的局面。

本文由首席营销官入驻KOL发布，转载请联系该作者