“酱香大茅房”火了！茅台却笑不出来...
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最近的热搜常客，非茅台莫属。
前脚勾搭上瑞幸小鲜肉卿卿我我，后脚又跟德芙甜妹打得火热。你小子妥妥的花心大萝卜没错了，到处纳妃一个接着一个宠。跟房地产联名，整一个茅房：这才是真正的满足“肛需”（刚需）。没想到飞猪真干活了，盯上接下来的国庆假期，推出了“酱香大床房”服务套餐，被戏称“酱香大茅房”。只不过这一次，茅台笑不出来了。
图源：飞猪官微
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图源：飞猪
惊不惊喜，意不意外？忍不住开始想象“含茅量”爆表的住房体验：喝一杯酱香拿铁茅台，吃两块茅台巧克力，再泡一个酱香味的香浴，上个茅厕茅塞顿开，最后睡在被酱香香薰包围的茅床......
图源：微博网友
这究竟是一种怎么样的体验？网友也开始幻想。
999元套餐：三亚茅台酒店1晚+双人早餐+正餐晚餐+茅台红酒1瓶+53度飞天茅台500ml一瓶。2999元套餐：茅台精品房2晚+早餐+私厨定制晚餐+飞天茅台1瓶。
据说套餐里的飞天茅台，仅限住店客人堂食”现场品鉴“，不能跟其他房间客人共享。999元的套餐只有10个名额，2999元高级/大床房2晚的套餐，则没有标注名额限制。
图源：飞猪
消费不起不是茅台的错，不是飞猪的错， 找找自己的原因吧！要知道之前茅台的联名对象，瑞幸德芙用的是散装茅，飞猪可是整装茅。可就在大家忙着调侃“茅房”时，飞猪居然下架相关产品，后来还出来辟谣并非与茅台联名推出。
图源：梨视频/飞猪官微
图源：21世纪经济报道
所以准确来说，“酱香大床房”活动与茅台品牌方无关。大概率飞猪是想蹭一波茅台的联名余温热度，趁机整活儿。虽然并非茅台的联合营销，但不得不说，从“酱香大床房”上线、下架到辟谣，成功引起了大家的关注，网友纷纷调侃联名的概念以及整改方向，带来的热度是实实在在的。所以茅台和飞猪这波“辟谣”，无论怎么看，双方都是稳赚不亏，飞猪为十一营销提前打开市场关注度，茅台为之前的联名延续了热度。02
虽然茅台跟飞猪联名是假的，但不可否认，从茅台冰淇淋、酱香拿铁到茅台酒心巧克力，茅台确实话题不断。大家猛然发现，原来茅台既能加咖啡里，又能加巧克力里，我都要怀疑茅台卖的不是白酒，还是料酒。我都能想象过多几个月，茅台要打出的新年口号：今年过节不收礼，收礼只收茅台大礼包!为啥茅台这段时间疯狂联名，啥都沾个边，难不成茅台今年的kpi，是让全国每个人都能喝上茅台？官方指导价1499元一瓶的茅台，实际购买可能要3000元左右。有人曾算了一笔账，一瓶茅台大概可以倒满56杯专用的酒杯子，也就是说，一杯茅台50块。茅台这不是怕大家买不起一整瓶茅台，于是换种方式卖给你。
图源：瑞幸官微
这时候大家发现，茅台除了可以一瓶一瓶买，一杯一杯买，还可以一颗一颗买，一滴一滴的买。
图源：德芙官微
虽然只是试喝装，只有几滴，虽然味道一言难尽，像极醉汉呕吐物的味儿。但茅台含量多少，吃起来什么味，会不会导致酒驾，压根不重要。重要的是现在喝飞天茅台，不要1499也不要3000，只需19块买一杯咖啡，35元买2颗巧克力就能“尝上”。
虽然每一滴都是人民币燃烧的声音，但茅台也是在消费降级降低门槛：让大家品鉴茅台，可以从舔冰淇淋、喝咖啡、炫巧克力，从此当上茅台人。03
之前茅台做咖啡卖巧克力，有人说，茅台是要把一家三口都盘活，爸爸喝茅台，妈妈喝瑞幸，孩子吃德芙。现在茅台被误会跨界酒店后，有人说，这是直接收割全人类。
其实茅台搞那么多事，只为了干一件事，就是“洗白”，白酒的“白”。这几年茅台被一个谣言困扰，那就是：茅台被年轻人抛弃了。还有人说，越来越多的年轻人不喝白酒，不喜欢白酒背后那套“酒文化”。都说年轻人对于白酒消费大都“不感冒”，认为白酒“老一辈才喝”。相比白酒，现在的低度酒有故事、有颜值、有丰富果味，似乎更受年轻人追捧。
但正如贵州茅台前董事长季克良在节目中说过，年轻人不喝茅台酒，是还没到时候。一代人终将老去，但总有人正年轻。等年轻人老了，自然就成了客户。年轻人不喜欢高度数的白酒，那茅台就先和其它材料加一块调制，让年轻人慢慢过渡口味。年轻人对白酒有“爹味”的刻板印象，那茅台就跟年轻品牌跨界，让年轻人觉得茅台很social，跟自己没有代沟。所以本着“喝茅台要从年轻培养”，茅台从年轻人开始抓，给年轻人第一口茅台，降低消费茅台的门槛。同时通过联合年轻品牌搞事情，避免爹味十足的教育，培育年轻消费群体对茅台酒的认知，打造品牌的初印象。04
无论如何根据目前消费者的反馈，验证了联名这条路，茅台还是做出点成绩的。
图源：瑞幸官微
“酱香拿铁”上线后，单品首日销量突破542万杯，单品首日销售额突破1亿元，茅台德芙联名巧克力上架后秒没。看到这儿，你是不是很期待下一次联名了，有网友开始脑洞大开：飞天茅房、酱香卫生巾、一茅不拔。
图源：地产八卦男
按照这个炸裂程度，茅台推出酱香眉笔，我也不会觉得意外！近期茅台也宣布了“停止纳妾”的消息：在酒心巧克力上市发布会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军放话了，“+茅台”周边产品开发也将告一段落！
图源：新浪财经
不难看出，茅台也知道什么都联名、什么都酱香只会害了品牌。而且通过反差感的联名噱头，给品牌带去一波波的短暂热度，能火一天是一天。但说到底，这种联名产生的复购并不高，难以维持长期的产品热度。更重要的是，容易降低茅台品牌身价，反噬原有的品牌调性
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