要说整活还是瑞幸会，继联名茅台推出"酱香拿铁"风靡全网，斩获首日542万杯、销售额1亿+的亮眼战绩之后，瑞幸又请到了“法外狂徒”罗翔老师担任答疑官，为大家贴心解答了“喝酱香拿铁算不算酒驾”的问题。万万没想到，普法的风还是吹到了瑞幸。之所以找罗翔合作，是因为之前酱香拿铁上市之后，就有网友热议“喝酱香拿铁算不算酒驾”？于是瑞幸找来罗翔做答疑官，解答一系列网友关心的问题。让我们听听【瑞幸答疑官 罗翔老师】到底怎么说。
01
请罗翔做答疑官
普法的风还是吹到了瑞幸
罗翔，一个以一己之力带动法学生学习热情的“法律界段子手”，他是中国政法大学教授，凭借他深入浅出的讲解，和那个一直游走在法律边缘的男主角“张三”被网友熟知，成为热门法律博主。被人称为“法律界的郭德纲”。入网仅两天就暴涨百万粉丝，如今拥有粉丝破2900万，无数人因为他而爱上刑法。瑞幸找罗翔担任「瑞幸答疑官 」，话题效果拉满，这次不仅是“美酒+咖啡”，还是咖啡+普法，将酱香拿铁的热度再次推上高峰。毕竟罗翔老师的粉丝和瑞幸的目标受众高度契合。他强大的路人缘和独有的幽默感，深受年轻人喜爱。在瑞幸这支视频中，罗翔以他风趣幽默的风格，为网友解答大众关心的问题：场景一：「张三劝李四喝酱香拿铁，一杯又一杯，一杯又一杯，最后导致李四酒驾，张三要担责吗？」
罗翔是这么回答的：“一杯酱香拿铁酒精度虽然低于0.5%vol，但品牌方不建议驾驶人员饮用，如果酒精数值超标，客观上也会导致醉驾。”场景二：「如果张三往李四的酱香拿铁里悄咪咪加了二两白酒，李四在不知情的情况下开车，张三李四构不构成犯罪呢？」张三相当于把李四当做了工具，张三妥妥地构成了危险驾驶罪，但不知情的李四，当然无罪了。
场景三：「张三酒驾被查，甩锅酱香拿铁，女友李四点头包庇，这种行为要担责吗？」
即便在检查时喝酒，也直接以血液酒精含量来判断是否醉驾，所以不要想甩锅给酱香拿铁。瑞幸将“酱香拿铁”融入到一个个普法故事里，更通过罗翔的趣味演绎，很好地解答了网友关心的问题，还顺便科普了一波法律。不得不说，瑞幸真的很会“整活”，用这样的方式既能普及法律知识，还能让消费者对酱香拿铁有更加深刻的印象。瑞幸这波操作真“刑”啊，各路网友们纷纷点赞，这一波营销策略被许多网友戏称为“法律知识以奇怪的形式进入了我的脑子”。这下冲着罗翔老师的面子高低不得喝一杯啊。
02
赋予产品好运属性
随着越来越多的咖啡品牌涌入到咖啡的赛道上，如今，咖啡行业进入存量市场，想要在红海市场中脱颖而出，品牌必须具备让消费者一眼认出的高辨识度，打造“视觉锤”。这就需要品牌选择更有影响力和区分度的传播符号，沉淀品牌资产。而火了两个月之久的“酱香拿铁”，无疑是爆款。“年轻人的第一口茅台，中年人的第一口咖啡”的热梗涌现，一个是白酒品牌的天花板，一瓶难求；一个是咖啡界的平价代表，两者联名形成了一种强烈的化学反应，瞬时引爆了热搜。瑞幸不光找罗翔担任答疑官，还洞察中国人「求好运」的心理，在冬天之际，推出专属“酱香红杯”。红杯表面增加了凹凸水纹纹理，触感更细腻，采用印金工艺，更显尊贵。这是瑞幸首款双层隔热杯，无需杯套，就能轻松露出茅台标志，成为“显眼杯”。“瑞幸蓝”与“茅台红”撞色的视觉冲击，搭配“酱香拿铁”“美酒加咖啡，就爱这一杯”等亮眼字体，完美演绎当下流行的国风美学。既符合年轻用户的时尚审美，又具备鲜明特质。更与入冬降温、年终氛围调性相合。新皮肤，新气象，酱香红杯专为喜报而生，瑞幸洞察年轻人消费的情感需求，为打工人专门打造了几种适合喝酱香红杯的场景，比如业绩创新高，“庆功酒”摆上；Q4冲刺提振士气，也值得喝一杯。
也就是说，瑞幸不仅为酱香拿铁塑造了多个适合饮用的场景，加深目标消费者的场景联想，让人们在有好事发生的时候自然想到喝瑞幸酱香拿铁。还将“酱香红杯”打造为一种象征好运的品牌符号，宣传语是「有好事，喝酱香」。通过从生活场景上渗透用户，以红色杯身赋予产品好运属性，迎合了年轻消费者的需求和消费偏好，也顺应了年轻化、个性化的消费趋势。就像王老吉深入人心的“怕上火,喝王老吉”就是明显的场景法则口号一样。通过传递“酱香拿铁=好运”这一核心诉求，不断植入消费者心智，让产品与好运建立直接关联。瑞幸通过打造专属产品包装，建立起了牢固的产品力和情感支撑。03
不断拥抱Z世代
瑞幸成爆款制造机
从联名椰树椰汁，到牵手线条小狗、茅台，猫和老鼠......这两年，瑞幸几乎成了“爆款制造机”。
瑞幸x线条小狗联名
比如前段时间瑞幸与《猫和老鼠》IP联名推出的马斯卡彭生酪拿铁，一周单品销量突破1624万杯。
瑞幸能一次又一次制造爆款，绝非偶然性，而是离不开对年轻人喜好的精准洞察。就拿这次与罗翔的合作来说，正是瞄准了大众关注的“喝酱香拿铁会不会酒驾”的问题，抓住网上这一波调侃，瑞幸及时跟进，趁热打铁促成了这次合作。通过玩梗和造梗，瑞幸牢牢占据话题中心。瑞幸通过差异化打法，和年轻人玩在一起的品牌策略，让它不断迸发出生命力。除了启用年轻化代言人，瑞幸还充分利用线下物料玩转品牌联名，实现同年轻人的同频共振。就像瑞幸咖啡联合创始人、CGO杨飞在内部多次强调的那样：“我们就是要与当下年轻人玩在一起。”
对于消费者来说，一个会整活、还听劝的品牌，更容易拉近品牌和消费者之间的距离，提升受众对品牌的好感度，增强和品牌之间的粘性。如今的瑞幸，不仅在口味上坚持创新，还通过洞察年轻市场，瞄准商机做差异化营销。而一旦爆品成功，瑞幸则以爆品为支点，对选定的年度大单品进行“独立品牌化”，撬动更多创新性口味的新品和联名营销。就像这次酱香红杯的推出，就是在酱香拿铁基础上的包装升级，通过服务体系进一步升级，提升消费者的消费体验。与此同时，“酱香红杯”的推出，帮助瑞幸打造品牌视觉锤，强化差异化市场定位，让品牌和产品形象更深入人心。
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