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酱香拿铁的全民热度还没退，瑞幸又紧锣密鼓推出了“猫和老鼠”联名！奈雪的《范特西》联名刚结束，喜茶又和《芭比》梦幻联动了！

联名年年有，今年特别多！麦当劳、喜茶、奈雪、瑞幸这些联名的常驻嘉宾就算了，就连LV、FENDI、茅台这种高冷奢侈品，也纷纷走下神坛，和快消品牌联名！

咱就是说，品牌为什么这么热衷联名了，真正的“品牌联名王”又究竟是谁？

01

品牌联名连连看，

谁才是真正的联名王？

要说今年的品牌联名，真是多到难以盘点！咱们先挑几个比较“出圈”的来说吧！

· 瑞幸先后联名茅台、猫和老鼠 ·

要说今年话题度最高的联名，那一定非“酱香拿铁”莫属了！

作为中国人自己的奢侈品，茅台一直给人的感觉是高贵、高冷，和普通人的生活有距离感。

突然之间，一杯咖啡的价格，就能品到茅台的酒香！

“领导酒局C位” VS “打工人续命水”，这一反差感，就足以high翻全场！

更别说，包装设计还请来了国内包装设计大神潘虎操刀！

刷屏朋友圈，霸占热搜榜一周，更有无数专业人士辩论“这轮联名，茅台究竟是赚了还是吃亏了？”

毫无疑问，这种全民讨论热度，是茅台在央视投一年广告也达不到的效果。

如果说，茅台是让瑞幸成功在不喝咖啡的中年人士面前刷了一次脸，那“猫和老鼠”的联名，可以说是正“戳”目标用户的心！

哪个90后的童年里没有《猫和猫鼠》的陪伴呢？

汤姆和杰瑞的形象，也趣味满满，很难不被吸引！！

于是，很多人为了一张贴纸，一口气喝了两杯咖啡！

汤姆和杰瑞的物料DIY，更是在社交媒体上玩得火热。

在联名营销“出圈”上，瑞幸的表现可以说相当亮眼～

· 麦当劳 & 特斯拉 ·

如果说，瑞幸和茅台的联名，看上去有点“高攀”，那麦当劳和特斯拉，算是“门当户对”了！

快餐界“巨头” VS 电车界巨头，强强联合。

联名的物料周边，也主打一个科技感。

这个小钢勺，据说是“一勺难求”，不少特斯拉车主，也没有抢到！

不得不说，麦当劳在广告设计上，还是一如既往的稳定发挥～

· 喜茶FENDI VS 奈雪范特西 ·

今年5月，喜茶联名携手FENDI，在北京举办“FENDI 'hand in hand'”艺术展。

并在空间中，设置了茶室，推出限定款“FENDI木姜子特调”和4款烘焙产品。

“感谢喜茶，让我拥有人生中第一个奢侈品”、“35元，全款拿下FENDI”，之类的文案，在社交媒体上引爆。

作为营销界的“戏精”，喜茶的出圈，也属于是稳定发挥了。

不过“对家”奈雪也不服输！转手来了个和《范特西》的联名。

这一波，周董的粉丝先是热泪盈框，集体回忆杀……

然后反应过来：奈雪是和《范特西》版权方薄盒联名，和周董没有关系！

但是，联名物料依旧是周董《范特西》专辑的封面，印着他的照片。

于是很多粉丝直呼上当，瞬间“粉转黑”拉踩奈雪……嗯，这很难评。

· 联名界“大冤种”好利来 ·

如果要评一个联名界的“大冤种”，那我投好利来一票。

明明有和可口可乐这样的国际大品牌联名。

视觉设计不错，还研发了新口味。

也有和《瑞克和莫蒂》，这种虽然小众，但是死忠粉巨多的动漫IP联名。

联名物料又多又丰富，动漫粉丝表示，每一个看了都很爱！

还推出了相对应的蛋糕新品，虽然口味有点难评……

但诚意也是到了！

如果我不说，你可能还不知道，好利来最近还和HELLO KITTY、哈利·波特等都有联名！

每一个联名对象都是大名鼎鼎，每一个都没有“出圈”！

说一声，好利来，联名界的大冤种不过分吧！

02

品牌为什么都爱上了联名？

各大品牌为什么都爱上了联名呢？我认为还是吃到了不少联名的甜头。

首先是数据上的直观反馈。

奈雪联名范特西首日，新品奶茶的销量就达到了146万杯，创造了奈雪新品首日的新纪录和单日门店销售新高！

瑞幸的“酱香拿铁”，单日销售额直接突破了1亿元。喜茶特调产品FENDI喜悦黄上线3天即售出超150万杯！

这种数据，哪个品牌看了不眼红？

其次，联名的广告效应巨大。

“酱香拿铁”霸屏热搜近一周，达到全民度的讨论热度。成本不算高，容易带来话题和销量上的爆发，还是很好用的。

最后，联名给各自品牌，都解锁了新的消费场景，让消费者眼前一亮。

两个品牌，强强联手，也能突破圈层，实现出圈效果。

03

联名界也会越来越“卷”！

不过，随着各大品牌加入“联名”的游戏，联名也会越来越卷。

联名作为一种营销方式，是存在边际效应的。同一个套路反复被用了太多次，消费者也会审美疲劳。

当然，对品牌来说，做联名的核心还是想一直吸引用户的注意，但是如果产品做得不行，用户也不太会复购，只依赖联名做销量增长，相当于一直在投入营销的费用，这种做法无法持续。

一句话：只靠跨界的噱头，并不能留下消费者。

不知道你今年有没有购买品牌的联名呢？你如何看待品牌联名？